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随着中国的发展,每一个人都面临巨大的压力,企业要发展必需学习新的思维、新思想,企业必需跟国际思想接轨,可是我们必需面对一个事实是:每一个人的时间都是有限的,作为一家企业的总裁、CEO他们更多的是要把自已的时间花在自已的企业管理上,没有时间来学习.如果企业不学习的话,企业很难做大做强,这样就诞生伟大的培训行业,大家一定听过这一句话,如果你想获取更大的成功,你必需知道的更多.. 老板必需懂营销.. 老板必需懂销售... 老板必需懂行销... 老板必需懂领导力... 老板必需懂管理... 老板必需懂战略布局... 老板必需懂资本运作..... 老板必需懂股权分配.... 老板必需懂网络营销..... 老板懂要懂的东西实在太多了..... 公司的总裁头脑不变,整个企业也不要想变,这是事实,当然那些不爱学习的老板总是靠自已的经验做事,很难把企业做大. 为什么,因为之前经验只能管N年前的企业,整个社会在变、市场在变. 所以需要一批最实战的经验的老师,把他们的经验系统、并且向众多实战家学习,最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业的总裁、CEO帮助他们快速的成长. 我一定不能否定这些培训的价值,想一想,一个老师从早到晚每一天研究一门课程,研究10、15、20,难道不值的我们学习吗? 所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大,中国的企业要发展必需要靠中国的培训行业的发展、推动,企业培训行业... 是中国企业的领路人 今天我们要沟通的话题是：“教育培训行业如何玩转微信营销”,在这里我要强调,微信只是一个商业化的人脉关系工具,要把这个工具用到培训行业里面,我们先要分析,现在培训行业都在运用的营销方法,通常都有下面几种方法来开课程. 开公开课程. 开公开课程，让学员免费试听,后面推面授课程（遇到的问题是,很难找到目标客户,通常采取的方法,都是乱打电话,获取目标客户,后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题. 采用电话营销 用电话销售课程,这样遇到的问题是,需要招聘大量的电话销售员,我们不可以否定这些业务都会大量的流失,现在大量的企业都在使用电话营销,电话营销都是在打扰顾客的生活. 电话营销越来越难做,因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌,现在我们把培训业的销售流程,图出来.
这样的销售流程到底,存在什么样的问题呢,每一天都要不停的寻找顾客,少了自动转介绍系统、自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价销售系统
现在很多培训机构都缺少这样的系统,英语培训、电脑培训、幼教培训、中小生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、播音主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这个的系统,导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统. 现在有了微信就能帮助企业实现这样的系统，最终实现自动成功系统. 回到今天的主题,培训行业如何玩转微信营销,首先我们知道培训行业有一个特点就是:主要是卖方法、卖思想,不是什么实物产品,很容易通过微信向顾客传递价值. 我一直在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销. 第一步.获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步.整合资源做大客户数据库. 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客.要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情. 在公众平台上发的内容,企业如何管理好员工、如何经营好一个美满的家庭、能帮助他成长的内容. 还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路. 还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客. 第四步:促销产品. 经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润. 第五步:重复做上面的动作.不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票. 当然具体还有更多的玩法,我上面谈的都是围绕营销来讲,欢迎更多的培养教育机构的老师和我一起交流微信营销的心得,今天就谈到这里. 微信时代,你的客户都在你的手机当中,带上你的手机就可以做生意,每一个互联网的新工具和媒体的延生,都会延生新的财富,当然也在改变人与人之间做生意的方式 |
