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◆ “迷恋Space”团队合照（前排左二为官税冬） 文| 铅笔道 记者 朱明驰 尽管早有预感，但拿到问卷结果那一刻，官税冬内心仍有些激动：“80%企业HR仍在58同城这类综合性平台上搜年会场地。” 为此，官税冬于2015年启动共享场地项目“迷恋Space”。该平台一端连接商务场地需求方，另一端连接酒店、画廊、轰趴等场地方。客户选择活动地点和举办时间后，向平台发出询价需求，客服会在3分钟内给出报价。 目前，“迷恋Space”平台每月发布场地需求60~100个，成交占比80%。据官税冬介绍，线上询价客户中约20%会转化成公司线下服务客户。 注: 官税冬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
官税冬产生创立“共享场地”的想法是在2015年上半年。 那时他正经营一家10人的品牌营销公司。许多客户在举办线下活动时都有场地需求，便会向他咨询，他也很乐意帮忙，为客户对接场地资源。 “不知道去哪找场地，很多人就在58和大众点评上搜。”官税冬听后哭笑不得，同时也意识到机会存在，“需求方和场地方信息严重不对称”。 官税冬的公司在成都，身处西南地区，他清楚业内已有“酒店哥哥”、“会小二”等定位全国的平台。但用户对这些专业平台品牌似乎并不了解，为此，他做了一次线上问卷调查。 2015年11月，几百份电子问卷通过微信好友、朋友圈发出去。一周后，团队回收200份问卷。结果显示：仍有80%企业HR只在58同城这类综合性平台上找场地。 “用户对他们（会小二等）了解度不高，对我们是个机会！”拿到结果后，官税冬内心很激动。同时他还发现，除常规酒店场地（仅占40%）外，活动方还会选择文艺空间、画廊和轰趴等，这类场地总共占比60%。 “而像酒店哥哥这类平台，却是以酒店单一类型场地为主。”官税冬决定开发一个场地共享平台，取名为“迷恋Space”。平台可提供更多场地类型，包括酒店以及画廊、轰趴等创意空间，目标客户以中小企业HR和个人用户为主。
去年年初，平台在公司内部进入研发阶段。团队在选择开发App还是网页上出现分歧，最终官税冬选择开发网页产品。“我们的用户中企业HR占70%，使用场景更多在办公室的PC机上。” 3个月后，平台内测版本在PC端和微信公众平台上线。身处西南地区的官税冬还是没克制住扩张欲望，将目标定位在全国市场。平台首批上线了1000余个场地信息，覆盖国内数十个城市。 之后，他陆续收到同行朋友的反馈建议，总结起来就一个字——乱。由于平台城市数量过多，用户在使用时要先选省份，再选择城市，再选地区。“每次选择都是一条长长的下拉菜单，用户体验很差。” 尽管有些不舍，官税冬还是决定放弃全国市场，仅保留成都、重庆、昆明和西安四个城市，上线初期平台仅剩80个场地信息。“我们公司在重庆、西安设有分公司，团队在这几个城市有线下客户资源。” 去年8月，“迷恋Space”平台正式上线。客户可直接选择活动地点和举办时间，或者按年会、团建、生日会等活动类型筛选适合场地。收到询价需求后，平台人员会在3分钟内与客户联系，进行后续沟通。
◆ 客户可在官网上通过活动类型筛选适合场地。 上线初期，官税冬不打算投入推广费用。此后三个月，团队主要通过线下客户向平台导流。例如，一些线下试驾活动方有场地需求，团队会为其筛选出平台上1~3条场地信息。客户收到链接后，便会主动在平台上搜寻其它场地信息。 去年年底，平台每日可产生5~8条场地询价信息。市面上商务场地短租平台大多通过抽取5%场地租金盈利，为增加平台竞争优势，官税冬决定免收交易佣金，平台提供免费信息撮合服务。 盈利方面，他想将平台客户转化至线下，由公司完成活动执行，收取服务费。如此一来，平台上询价客户就成了精准的潜在用户。“市面上的活动执行公司毛利率在30%~50%，我们将其降至20%，在报价上很有优势。” 目前，“迷恋Space”平台每月发布场地需求60~100个，成交占比80%。据官税冬介绍，线上询价客户中约20%会转化成公司线下服务客户。 据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资400万元，出让股份10%。资金将主要用于产品开发及平台推广。 /The End/ 编辑 赵芳馨 校对 李梓葳 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。 |
