| 猎云网（微信：ilieyun）10月10日报道 （文 / 程远肖）
自 2013 年起，在快消品零售渠道领域，B2B 创业公司如雨后春笋般崛地而起。 据凯度零售咨询的《2016 年中国快速消费品互联网 B2B 市场报告》显示，截至 2016 年 11 月，中国市场上共有 70 多家快消品 B2B 平台，共获得了超过总计 50 亿元的投资。可以说，在互联网的刺激下，整合零散资源、减少分销层级、订货电子化无疑会是快消品渠道发展的新趋势。 然而，自 2013 年兴起，发展 4 年多以来的快消品 B2B 市场渗透率却很低。据有关数据显示，截止至 2016 年，零售行业仅有 16% 的夫妻便利店使用线上订货平台。然而，随着小店店主互联网意识的提高、订货渠道的电子化，据估计，2018 年，快消品 B2B 市场的渗透率将提高到 44%，这个市场将成为一个万亿级的市场。 " 这样超过万亿市场的领域，按道理来讲应该出现一家甚至是好几家净利润几十亿的独角兽公司。" 乐来创始人伍吉介绍道。但事实上是，无论是大平台京东的新通路事业部、阿里巴巴的零售通，还是初创公司掌合天下、怡亚通、中商惠民等平台，一个净利润超几十亿的独角兽公司却迟迟尚未出现。 为何这样大的市场体量内却迟迟出不了一个独角兽公司？乐来创始人伍吉把原因归结为快消品领域的多级分销： 「 传统供应链渠道层级过多，效率低、成本高，所以大家的利润都比较薄。」
传统零售渠道线路图（图片来源于凯度零售资讯） 事实上，这不仅仅是快消品 B2B 领域出现不了独角兽的原因，也是传统零售行业存在的一大痛点。 据统计，目前我国共有 680 万家线下零售门店，95% 以上的零售门店进货渠道多为批发商，其中连锁品牌中的 80% 以上不自建仓储物流，从批发商进货。传统零售行业流通渠道内至少存在四级流通环目前我国共有 680 万家线下零售门店，95% 以上的零售门店进货渠道多为批发商，其中连锁品牌中的 80% 以上不自建仓储物流，从批发商进货。传统零售行业流通渠道内至少存在四级流通环节，供应链层级多、流通效率低，二到四级流通利润薄。 这样多级分销带来的结果不仅仅是二到四级流通利润率的低薄，还有便利店进货价格参差不齐、送货时效没有保证、商品选品质量不好、商品品类容易滞销等问题。基于这样的市场痛点，伍吉创办了乐来，旨在整合零售业渠道资源，减少分销层级，为全国 680 万个线下门店提供有保证、可供选择的快消品 B2B 订货服务。 具体说来，乐来主要将线下的一批、二批等优质批发商聚合起来，为便利店、夫妻店等零售终端提供 B2B 订货服务。 " 这类似于一个天猫淘宝平台，门店老板可以在上面搜索商品比价。你搜索怡宝就能看到很多怡宝供应商，比比到底谁便宜。" 除此之外，乐来针对传统供应链中的送货时效、商品质量等问题作出了相应的解决措施，比如与合作供应商规定统一的送货规范、提供规划订单捡送的 IT 服务系统、给便利店承诺假货 / 过期货品赔偿等。
除了为便利店提供快消品 B2B 的订货平台，乐来还为批发商提供金融服务。" 我们给批发商提供保理服务，为它们赋能，给他们提供基于商家数据之上的金融贷款服务。" 成立于2016年，目前，乐来的合作供应商数量接近1000，服务的门店数接近10万，月复购率超过95%，新用户月留存率超过75%，整个体量华南排名第一，部分城市已经实现盈利。 至于盈利点，乐来的盈利主要来自于三个方面：第一，向批发商 / 品牌商收取佣金，收费标准按品类不同收取 1~5 个点；第二，部分自营商品，这部分商品主要针对零食等高毛利品类；第三，为批发商提供基于风控基础之上的供应链金融服务。 而在物流上，乐来没有跟京东、中商惠民等平台一样自建物流，而是选择跟第三方物流合作。" 我们算过第三方的物流成本，不到 2 个点，这是一个最低的物流成本。" 压缩经销商层级、减少流通渠道、提高流通效率、降低流通成本，乐来的快消品 B2B 平台模式在业内并不少见，2016 年 11 月份获得 7 亿元人民币融资的快消 B2B 企业 " 店商互联 "、2016 年 9 月份获得 13 亿元投资的 " 中商惠民 "、快消品 B2B 几大主流平台之一的 " 掌合天下 "。在快消品零售渠道领域内，B2B 平台可谓众多，只是，干掉经销商，让线下门店直接跟品牌商拿货，这样的美好口号是否真正能实现？ 谈到这一点，伍吉说道，" 其实快消品 B2B 平台压缩的是三、四级批发商，压缩的是这部分流通环节带来的信息不对称的价值。现在的电商要压缩到一级的话不太可能，因为一级批发商还承担了货运库存的资金成本，而且经销商的库存物流成本一般都会比 B2B 电商低。所以短期来说，一批的资金池一定会存在。" 同时，伍吉也表示，乐来的平台模式跟批发商是一个合作共赢的关系，" 我们跟优质的一批、二批批发商是合作关系，这也是我们不烧钱、能够轻松扩张并做到部分城市持续一年盈利的原因。" 除了布局传统线下门店，乐来还跟目前大火的无人便利店、无人货架进行合作。据伍吉透露，目前乐来已经跟 50 多家无人货架品牌便利店达成了合作，已经有 50 多家无人货架品牌便利店从乐来平台拿货。谈到下一步计划，伍吉表示，" 明年，我们预期扩张到 80~100 个城市。 乐来扎根深圳，目前公司 100 多人，创始人伍吉毕业于浙江大学，曾经就职于阿里巴巴国际站。后来创业从事外贸电商，创立欧美细分品类最大的电商品牌。团队核心成员来自于阿里巴巴、腾讯、百度等互联网公司。目前，通过地推，乐来已经覆盖了接近 20 个城市。 融资历史：乐来在2015年6月获得金沙江创投千万级融资。此后由初心资本、微光创投、成为资本参与pre-A轮投资。 |
