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“我是江小白，生活很简单！” 诞生于2011年的“江小白”，默默渡过了生存期后，这两年悄悄地火了！火的方式大家都知道——文案。 有人说，这款只卖20元的白酒靠文案就能年赚2个亿！无论数据真假，它能够在茅台、五粮液这些老牌国酒的统治下冲出突围、名声大噪，的确了不起！
但你是否发现，每次江小白文案刷屏的背后，总有一个声音：“文案很扎心，酒是真难喝。” 用行话讲便是：营销玩得很6，产品、口味却成了用户的槽点。关键是，大众对江小白口味的吐槽连绵断绝，江小白团队却无动于衷，几乎不提产品这件事！ 难道是江小白没听见用户心声？这断无可能！如果不能触达消费者的心理，他们也造不出这么多经典的文案。 说白了，其根本原因还是与江小白的品牌战略有关！ 江小白成功的最大因素，不是产品，而是品牌定位！它的定位就是：青春白酒！ 白酒的传统消费群主要是上了年纪的中年人、老年人，传统消费场景是宴请、公务接待等等较为正统的场合，且度数偏高。 江小白要做一个供年轻群体喝的白酒，要在白酒市场开辟一个新品类。注意，是新品类不是新的白酒品牌！要想与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等等知名品牌竞争，激烈程度、成本投入太大了，有人尝试过基本以失败告终！
（传统的白酒市场很难开辟新的品牌） 所以江小白很聪明，避开了这些巨无霸，开辟新的品类就是开辟新的市场。 怎么才算新品类呢？最起码你的白酒不能与茅台一样吧，首先体现在度数上——传统白酒度数分为38、42、52几个档次，江小白的度数偏低；其次酿造工艺也不同，这里就不多讲了；最关键的是，口味要不同、造酒思维也不同！ 在很多人说“年轻人不懂白酒”的时候，他们说是“白酒不懂年轻人”。他们认为，年轻人喝的白酒要做到“利口化”，所以对江小白的介绍多以不烧喉、入口清爽、不易醉为主。这在喝惯了传统白酒的消费者眼里，就没了白酒的味道，一个字“难喝”！ 所以不难推测，评论江小白酒难喝的消费者多是传统白酒的忠实拥趸。如果你也曾吐槽过江小白，那你很可能就是个白酒爱好者。 这点想必江小白也是清楚的，因此他们才能做到“任你无限吐槽，我自岿然不动”，因为吐槽的人多半不是江小白的目标受众！ 说起酒类市场的新品类，就不得不提RIO。RIO在整个酒水市场开辟了一个新品类，不是白酒，不是啤酒，也不是红酒（有点四不像）。RIO与江小白都以年轻人为目标受众，而且都被人吐槽酒难喝。 不同的是，RIO走了下坡路、江小白蒸蒸日上。除了各大品牌进入鸡尾酒市场，导致竞争加剧外，RIO的品牌营销理念也要背锅。 可以说RIO的营销风格简单又粗暴！具体就是砸大钱冠名、请大牌明星做广告，《奔跑吧》、周迅、杨洋、郭采洁……品牌声量是起来了，但并未在消费者心智中停留太久。看了RIO的广告后，很多年轻人都会跟风尝试一下，一旦对其口味不满意基本就不会回头，甚至还会告诫身边的人：我喝过RIO，贼难喝，你就别上当了——RIO连目标消费群都留不住，谈何影响其他消费者？ 或许是借鉴了RIO的经验，江小白选择了另外一种营销理念：死死盯着年轻人，想尽一切办法打入他们的心智！这就是年轻人乐此不疲的“情怀营销”！ 具体手法就是各种各样扎心的文案，不请代言人、酒瓶就是最好的传播载体、在新媒体、地铁站发发海报，又省钱又高效！太牛了！ 更牛的是，江小白非常注重消费场景的构造！同学、兄弟、闺蜜聚餐，来3瓶江小白，上来就问你“我有酒，你有故事么”；团队协同奋战拿下大case，老大一挥手：“走，带两瓶江小白必胜拾人饮，一起庆功！”席间来张自拍，配上类似“今天很高兴，与XX享受微醺的感觉”的旁白，晒朋友圈逼格满满……
是不是想想就觉得过瘾？如果不是，说明你老了！这就是年轻人想要的情怀，想要的感觉，想要的生活方式。 长此以往，江小白在年轻群体中的品牌忠诚度就起来了，口碑也树立了，消费者还会自发帮品牌进行扩散传播！因为他们觉得：“江小白懂我！” 如果你表示这酒难喝，立马有人自发维护江小白：“你懂什么，我们喝的不是酒，而是态度、是情怀！” 江小白的战略很清晰了：做年轻人喝的白酒，搞年轻人喜欢的营销！综合起来一句话——一切以用户为主！这不就是典型的互联网思维么！所以，江小白本质上是一个互联网品牌。 这与共享单车很相似，你能说摩拜是自行车企业吗？不是，它是互联网公司！ 我们来看看江小白与摩拜是怎么成为互联网品牌的。 第一步，找准痛点、描绘清晰的用户画像。江小白觉得说年轻人不懂白酒，太冤枉了，明明是白酒不懂年轻人，所以做个年轻人喝的白酒；摩拜发现城市交通太拥堵，自己买单车去解决最后1公里问题的成本太高，所以共享单车来了！ 第二步，以用户需求去打造产品。对很多年轻人来说，传统白酒太难入口，江小白就做低度白酒；共享的东西容易遭受损坏，所以摩拜一直以高成本造单车，最高达到3000元/辆，配备实心轮胎、智能锁。 第三步，以用户最喜欢的方式建立忠诚度。当下年轻人好“情怀、态度、扎心”这一口，江小白就投其所好使劲出扎心文案；共享单车受众面积较广，但共通点是贪小便宜，所以摩拜一直在发补贴，偶尔还跨界迪士尼让你离不开它！ 说白了，江小白是实体的躯壳、互联网的灵魂！ 消费升级带来一个显著变化就是，各行业、各领域都在垂直细分，这个时代不追求大而全，而追求小而美，要的是做精、做透！ 江小白就是如此，死磕青春白酒，死死盯住年轻人，它的口味是由它的定位决定的，你不喜欢没关系，因为你不是它的目标消费者。 小编第一次喝，表示这是我喝了一口就会吐的酒！ |
