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今年，是沈先文和工厂们的第一个双11。他不安、纠结、碰撞，还有憧憬，父辈们传下来的羽绒加工生意会有新变化吗？ ?文｜孙姗姗 双11前夕，共青城几乎在一夜之间“出名”。但在当地人看来，它原本最该以羽绒产业闻名全国。 在这座人口只有10几万的年轻小城，3、4万人的事业都与羽绒服加工相关。每年，在这条世界上最“温暖”的生产线上产出接近1亿件羽绒服。曾经市场占有率前三的鸭鸭羽绒服，便诞生于此。
共青城的羽绒工厂 双11即将到来，对网络上喧嚣的流言，忙碌的工人们可无暇顾及。成千上万条生产线依旧照常流动，他们戴着耳机，手快眼快，一条布料的停留时间不过数秒，之后在每个人手间快速游走。 50岁出头的沈先文是这些年轻工人们的头头，掌管着三家数百人规模的羽绒加工厂。10多年来的精心运营，让他扮演的角色变得越来越多——他还是共青城市服装协会会长、缘来阿里服装产业链集团公司董事长。
右一为沈先文 后者是他联合当地8家企业一起在今年重组的集团公司，与阿里巴巴淘工厂合作，开始接收网络订单。 随着外贸订单越来越少，产能缺口变大，共青城当地的传统工厂需要接受全新的互联网思维，做出改变。改变传统的生产和经营模式，沈先文和他那帮老伙计们的心里，依旧是忐忑的。 今年，是沈先文和工厂们的第一个双11。他早早地在厂房内挂起写有双11口号的横幅，营造出更浓重的双11氛围。从9月开始，共青城当地的几家淘工厂，已经陆续接到来自全国各地的双11订单。 双11，或许会成为消除老伙伴们内心忐忑的新开始。 烦恼 进入羽绒行业，沈先文是半路出家。2003年，从公务员岗位上离开后，他揣着积攒下来的20万元，白手起家办起羽绒服加工厂。 在共青城当地，这样的选择再正常不过。这个典型的移民城市，面积只有40平方公里，却有着绝佳的地域优势——中国最大的淡水湖鄱阳湖西岸。1955年10月，98位上海青年来到这里开荒，创办了共青社。之后，关于共青城羽绒的故事，就从鄱阳湖这片湖面开始了。 最早，人们只以最粗放的方式养鸭。到了上世纪70年代，当地人开始将养鸭产业扩大，不仅加工板鸭外销，还做起羽毛、羽绒生意，建立羽绒厂，制作羽绒服。 几十年来，共青城的羽绒服加工都遵循一定的生产规律。 一般情况下，加工厂会在每年的4、5月份集中采购羽绒，6- 9月进入生产高峰期，其余的淡季则以外贸订单为主。而年底，几乎是任何一家制造型企业最难熬的日子——资金链就是生命线，集体出动外出追债。 但近两年，这种规律被打破了。国外订单开始批量转向人工成本更低的东南亚，羽绒产能出现了和国内消费市场需求不匹配的问题，淡季缺口也逐渐扩大。 而即使有订单生产，像沈先文这样规模的加工厂也无法接到一手的优质订单。当订单被多次倒手，附加值就直线下降。 老沈的烦恼开始蔓延。 他意识到，要想做大做强，一方面光光靠轻加工带来的附加值已然不够，需要匹配前沿的设计中心，自己做品牌；另一方面光靠线下接单不行，还得通过互联网。作为共青城市服装协会会长，沈先文感受到了传统企业转型的迫切性。 在这个小城企业家的认知中，阿里巴巴便是先进思维的代表。 因此，从2016年初开始，他就试图认识到阿里淘工厂，寻求可能的合作机会。光靠一家的力量是有限的，他又找来8个合伙人。 淘工厂正式上线于2013年12月，是一个对接淘宝商家和工厂，完成生产需求精准对接的网络平台。通过透明化的交易流程，也让账期和订单周期得到保障。 8月，新的集团公司正式成立。有意思的是，因为缘分来自于阿里巴巴的淘工厂，他索性直接将集团取名为“缘来阿里”。
车开过江西服装学院共青城校区不远，这几个伫立在一幢四层大楼楼顶的大字，便显得异常瞩目。 这是沈先文想要转型的决心。 这两幢新办公楼各自有4层，总面积达到16000平方米，是他花费近千万元打造的全新办公区域。 大楼一层是羽绒服样品展示区，沈先文专门请来展会设计师设计的。服装设计团队则以入股的方式加入，来自杭州一家设计公司。他还成立了电商公司“乐尚科技”，尝试注册了自己的品牌“品节”，已经运营数月，打算明年开到天猫上。而在展示区对面，则是刚刚对接的国家面料馆。 目前，该集团旗下工人接近7000人，每年产能能达到2000多万件。在他的规划中，未来，共青城将会有更多公司抱团加入淘工厂。“争取明年就可以发展到15-20家，工人人数扩大到15000人。”沈先文对此充满信心。 据他介绍，每年设计的款式预计会达到8000款，同时，这些样衣都将通过展销、订货的方式推广到更前沿的城市区。 碰撞 眼下，老沈的烦恼则来自一颗纽扣。 在对着一批买错的纽扣发愁数天后，沈先文终于按耐不住。此时离第一批的货品交期只有两天。 这个订单是他10月20日通过淘工厂平台接到的，来自浙江，双11的货，需要在11月5日前生产第一批货500件，到15日前再生产2000件。 对于产能，沈先文自认为有十足的把握。光是他的3家工厂，加起来就有六七百号人。但不久后，他发现一个问题，品牌方买来的纽扣不匹配，螺丝怎么也拧不上。双方在几次沟通后无果，这事儿竟就这么耽搁下来。 眼看着要误了时间，沈先文心里有些发怵，另一边，跟单专家程剑心里也跟着着急。 程剑是去年9月加入淘工厂服务商团队的。这个特殊的新物种介于淘工厂和商家之间，不仅要“监督”订单流程，还要不断协调解决矛盾，保证订单在规定货期内完成。 55岁的他皮肤黝黑、头发有些花白，但背着双肩包，精气神却出奇的好，说话语速飞快。入职一年多以来，他平均每天会跟2-3家工厂沟通订单生产情况，多的时候，同时沟通的订单就有80个。
跟单专家程剑 一般情况下，跟单专家在接到品牌方的订单时，会先了解对方的品牌定位、销量、品质等，之后再来跟工厂协调，跟进订单情况。而保持信息对称，是这项工作的基础。 于是，11月3日下午，程剑辗转了三辆高铁，费时9小时，急哄哄地从东莞直接跑到沈先文的工厂内，看看到底发生了什么。 程剑下意识地抬了抬架在鼻梁上的老花眼镜，仔细研究起这批买错的纽扣。他曾在外企服装公司担任过生产总经理，又亲自下海办过厂，在服装生产行业有着几十年的经验。现在，退休后的他重新成为连接品牌方与工厂的纽带，一眼便开出问题。 “哪些不能用的，摆在一遍，扔掉处理；哪些能用的，统计准确的数字，及时跟对方反馈。不要纠结了，马上赶这个订单的货期。” 在平时的工作中，程剑便十分雷厉风行，该做什么，不该做什么，逻辑清楚，就是为了让订单按时完成。临近双11，这根弦自然被拉得更紧了。 沈先文一时不知道该说什么。 之前，他遇到过的问题比这严重百倍。线下订单延迟时间长，没人监管是否发货，这些都再正常不过。所以按照传统思维，现在，商家出现物料问题，不应该来主动解决问题吗？ 他一开始想不通，后来开始有些抱怨，甚至怀疑网络渠道是否靠谱。“我们都说了不行，但是对方就是不相信。照理来说买家应该过来看。” 程剑的语气也开始激动。“客户可能会犯错，但是不能到你这里来你把错误变大了。谁不会犯错，你为什么不能主动地去解决呢？” 几句争论后，程剑意识到，尽管共青城的这些工厂有足够的生产能力，但要让老沈们完全适应互联网方式，与商家一起磨合做小单快返的节奏，仍然任重道远。 双11 这无疑是一记当头棒喝。如果没有遇到“纽扣事件”，沈先文已经对接下来的双11充满信心。但现在，他要重新评估双11订单对自己的挑战性。 今年，是沈先文与阿里巴巴开启合作的第一年。在带头大哥的带领下，这也几乎成为了共青城整个产业带参加双11的第一年。 唐相权是老沈们的双11客户。88年的他，已是一家年销过4亿的淘品牌“NO1 DARA“的供应链负责人。他与沈先文两人之前从未谋面，却在10月第一次见面时便敲定合作。
从左至右：唐相权、沈先文、“缘来阿里”旗下工厂的老闵 这事出有因。去年双11，唐相权尝过心跳的感觉：因为品牌转型，部分产品的工厂资源匮乏，造成产能缺口，没有货品可卖；而全盘产品备货比例超过70%，导致后期压货严重，售罄率只有60%多，资金流动困难。 因此在今年，他早早地做好准备，特意来寻找柔性生产羽绒服的机会。11月3日，他跟程剑同一天到工厂，当看到原定的5000多个订单已经完成，终于松了口气。 对于沈先文来说，通过淘工厂的平台机制，账期有了保证。在唐相权下单之后的15天内，订单资金便能到账。 通常情况下，双11预售从10月20日开始，除了常规备货，商家需要不断根据预售数据，及时与工厂沟通，安排好翻单的数量和节奏。唐相权将今年的备货比例控制在了50%，这就意味着接下来的订单，都将通过后续翻单来完成。 而老沈们的工厂，就需要在双11期间，接受这样快速翻单的考验。沈先文表态：“我们也很高兴，愿意接受挑战及理念的更新。” 唐相权的订单算得上是大单了。更多时候，来自网上的订单量少则100单，多则上千单。而小单量，也就意味着翻单周期大大减少。 在沈先文的厂房内，原先一条流水线由20-25个工人组成。但为了应对小批量、快速翻单的生产节奏，工厂必须将大流水缩小至7-10人，一人承担多个环节。 好在在平时的生产作业中，他们便常常在不同岗位轮岗，减少因重复机械缝制一个部位带来的厌倦感。在这样的训练之下，不出三年，一个工人便能成为一个服装生产老手。现在，当地80%以上的工人都可以独立完成一件服装的所有环节。 沈先文粗略估计，比起往年的纯线下，通过双11的增量，今年订单总数能够增加20%以上。 淘工厂这边，也为双11储备了20000家服装工厂。其中，江西共青城羽绒服产业带就有100万件羽绒服的产能储备。而在订单生产过程中，淘工厂也将对VIP订单全过程监控预警，跟单专家跟进。这是made in Internet 提出后的首次双11，也是新制造的大阅兵。 “双11的订单，如何大家配合着做，一定能够做好这笔生意。”老沈说。
车工小陈娴熟地缝着边，看上去这是一件羽绒服的袖子部位。双11之后，当一位漂亮的女士穿上它时，一定想不到这会出自一位90后的酷男孩之手。 临近双11，小陈的工作时常被拉长到12-13小时，每天的收入能达到300元，每月入手八九千元，妥妥的。要知道，当地一个还不错的小区的房价不过4000元一平米。这些工人们看上去年纪都不大，戴上耳机，一块半平方米的桌面就是他们的整个世界。 而在轰鸣车间的另一头，新建的大学城正在拔地而起，成为这座城市的新地标。到时候，南昌大学、江西师范大学、江西农业大学、江西财经大学、南昌航空大学等独立学院不断入驻，会给当地的羽绒服装行业带来新鲜血液吗？ 沈先文的憧憬似乎又多了几分。 编辑｜陈晨 |
