| 七达通科技：阿里巴巴国际站橱窗的操作技巧，独家揭秘 1、作用：橱窗是用于展示您的主打产品的，类似于您商铺的展台，可以将您热销或主营产品更加直接的展示给买家。展示效果如下图： 2、 橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的8倍，所以充分利用好橱窗产品，能让您获得更多的曝光机会，从而更好地开展网络推广。为了实现橱窗产品价值的最大化，有以下几点建议： 1)橱窗资源百分百使用，即不要让橱窗展示空缺; 2)确保产品信息专业性和完整性，属性及图片等充分体现; (在产品信息质量同等的情况下，橱窗产品有优先展示权;质量欠佳的橱窗产品会影响橱窗的推广价值) 3)橱窗资源合理安排，不建议同时推广同款或相似款的产品。 (建议将您的每类主打产品至少设置一款橱窗产品，以便更多的产品能得到曝光)。案例参考： 4)定期更新维护橱窗产品，更新过期或冷门产品。 (考虑到主打产品和热销产品可能会因季节、流行度等因素随时变化，建议定期更换)
进阶攻略 一、用心选橱窗。 考虑到橱窗具有的排名优先权以及稀缺性，橱窗产品需要从多个角度进行盘点和挑选。 ※ 主打产品 很多供应商生产、销售、出口的货物是多元化的，那该怎么选呢?选择最能为公司带来利润和赢得口碑的产品信息。 例如，雅诗兰黛这个品牌不仅生产香水、彩妆和护肤系列产品，但她家最主打的产品莫过于：眼霜。那么，就可以把眼霜产品放入橱窗位做重点推广。以上举例适合女生，再举个阳刚些的例子，BALLY(巴利)，他家产生手袋、服装、鞋类。经过350道手续才能完成的Scribe皮鞋是Bally鞋中的最受欢迎的经典代表。这款产品则成为当之无愧的主打产品。 ※ 热销产品 现在，越来越多的办公室MM热衷于网上购物，在淘宝、天猫上很多钻石店家做得很不错，往往优质店家都拥有高曝光、高点击和较理想的成交量，这靠的是什么呢?不难发现，优质店家的背后总有一款热销产品，被称之为“镇店之宝”，通过这款产品来吸引更多的买家搜索到该店铺，浏览、点击店铺相关的其他产品，从而带动店铺的整体效果。比如：寒冷冬天，服装卖家主推羽绒服，在一段时间的营造后让它成为带动店铺成交的产品，这就是我们说的热销产品。 ※ 新产品 电子产品、3C产品更新换代之迅速，要求用当下新产品来吸引买家眼球。倘若，苹果公司现在的橱窗产品是Iphone 4代，相信买家会深深的怀疑自己的眼睛。与时俱进的呈现公司的新产品，对于产品发展迅速的行业来说很重要。 因此，橱窗产品可以综合以上三个方面：主打产品、热销产品、新产品来选择。当然，选择橱窗产品除了以上三种常规思路外，也可以结合季节、展会来更换产品。 二、巧用产品详细描述。 竞争激烈的市场上，酒香也怕巷子深啊。毫无疑问，设置为橱窗的产品信息质量要过硬!做为橱窗，如何产生其他价值呢? ※ 基于橱窗的高曝光性，在不影响产品信息的情况下，详细描述可以适当扩展贵司的其他主打产品或是凸显公司的优势。比如该款产品是塑料柄的不锈钢刀叉，而贵司同样也主打全不锈钢刀叉，那么可以在末尾或者中间穿插介绍。 ※ 考虑到产品详细描述是针对该款产品的介绍，因此如何穿插关联内容才不会喧宾夺主呢?下面的小例子或许可以给你一点启发： 三、选好买家搜索词 同等产品信息质量下，橱窗产品有一定的排名优先权。通过第一步我们已经选定了橱窗的候选产品，那么接下去要为橱窗选好买家搜索词才能最大发挥橱窗的作用。 既然橱窗有排名优先权，那么如果同等排名的情况下，选择买家使用多的搜索词无疑能带来更多的曝光。因此，橱窗可以选择热度高一些的词。但由于行业下热门词普遍竞争激烈，因此在橱窗产品使用买家搜索词(尤其是热度高的词)需要更加精准。比如，bag固然好，但是这个词太大，也太热，同行竞争可想而知。因此，不妨使用诸如laptop bag, school bag这样更准确的词。当然热度很高的词也不是轻言放弃的，或许能够获得好的排名进而带来更多的买家呢。这需要汇总了买家搜索词之后进行权衡的。既然如此复杂，再考虑到未来橱窗的维护(比如产品更换之类的)，个人建议对橱窗使用的买家搜索词进行管理，比如可以建立表格，更换时迅速的选择买家搜索词。补充一下：你也可以在表格中备注上一些参考数据，类似买家搜索热度，供应商竞争度，甚至是产品获得的曝光之类的。 四、充分利用图片 买家搜索结果页面，图片的吸引力不言而喻。那么作为橱窗的图片要如何更好的吸引买家呢? ※ 同样基于橱窗的高曝光性，图片除了展示产品，还可以结合实际情况传递更多信息。这些“更多”信息可以是产品的多角度展示，产品细节，认证，卖点等等，有专业图片的处理人员最好，没有的话可以借助图片搜索，了解如何的构图以及色彩能比较容易吸引买家。当然，有时间的话也推荐您听相关的课程，达到事半功倍的效果。
五、橱窗巧排版 精心挑选了橱窗产品，还需要更好的呈现给买家看。全球旺铺页面的橱窗产品，【通栏】可以选择4大6小，高清大图，首页显示10个，超出部分点击【查看更多】，到产品页面查看。因此，需要将前10个橱窗产品做好排版。一些供应商的分享如下： 【双栏】则会将橱窗产品按照每排5个平铺，最多显示60个。因此，需要关注前60个橱窗的顺序，比如按产品组，产品风格等等来排布。 六、展示风格统一 有些公司的橱窗是分给不同业务员来各自打理的，不同业务员会使用不同风格的产品图片，那么就会导致橱窗产品整体缺少统筹性和系列性。比如，A业务员的图片风格是白色扣底，仅显示一个产品主体的形式，B业务员的图片风格是产品主体和零部件放在一起显示，没有做扣抵。这样一来，A,B业务员的产品信息都出现在橱窗位中，对于买家来说就比较凌乱，缺少橱窗产品的系列性和统筹性。由于橱窗资源稀缺，它代表的是公司主打产品，需管理员对橱窗进行有效的规划，选择合适统一风格的产品。 七、定期维护 是不是选好了产品，都放进橱窗就可以不管了呢?当然不是!橱窗也是需要维护的。除了常规的维护，还要结合橱窗带来的效果进行调整。 1) 所谓常规的维护，诸如产品信息的修改或增加，建议结合在每周一次维护中。 2) 结合效果的调整。在前面挑选了产品，也挑选了买家搜索词，那得到的曝光和点击不满意怎么办呢? A 曝光不满意，你需要检查三个点：排名、买家搜索词热度、以及是否已经有其他产品排名靠前。首先检查产品排名，排名不好的话，要么词的热度高、竞争太激烈导致的，要么贵司已经有排名靠前的产品了，如果是前者，那么建议你将产品信息质量再地毯式检查一遍(具体参考产品信息质量)，如果是后者，那么建议你可以换个词试试;如果你的排名不错(比如前2-3页之类的)，那你很可能要不小心选了个热度低的词，那么你该换个词了。 B 在解决了曝光问题的基础上，如果点击不尽如人意，那么你需要检查两个点：买家搜索词的精准度以及在产品信息中首先被买家看到的信息。先说买家搜索词的精准度，比如你选择的买家搜索词是大概念的词比如bag,那么很可能你的包袋不是买家想要的包袋，因为bag搜索出来的包袋种类五花八门;再说买家首先看到的信息，用买家搜索词到www.alibaba.com搜索看看有哪些信息，比如说现在用wedding dress搜出来的产品会显示图片、名称、FOB价格和MOQ，那么你就要检查一下这些信息是否能够抓住买家了。 七达通科技阿里巴巴国际站代运营6大优势 专业的运营团队：资深的团队成员来自阿里和精通国际贸易 8年的实战经验：专注阿里巴巴国际站运营8年 专业外贸精英辅助：抓住产品卖点，让我们更懂产品 性价比高：少量的投入，专业团队的运营操作，成倍的收益 成熟的运营流程：多年的经验总结，配套的流程，最佳的方案 众多成功案例：500+外贸企业的选择，2000+关键词优化首页 |
