| 阿里巴巴和京东是注意力经济时代的佼佼者。
2015年国庆节，奶茶妹妹章泽天与京东CEO刘强东在澳洲大堡礁举行婚礼。奶茶妹妹的粉丝们自然是心碎一地，但是其他人包括我在内当时都充满了费解。章泽天本质上只是一个网红，甚至大学还没有毕业，跟刘强东这样的成功企业家根本不是一个level，为什么可以成为京东的老板娘？
但是时间证明，章泽天确实对京东从一个二线的电商平台发展到跟淘宝天猫一个级别的竞争者有着无法忽略的贡献。当最强大脑主持人，当天使投资人，投资几十多家创业公司，负责京东慈善，与比尔盖茨约谈……她自带的话题属性让她很容易上头条上热搜，也借此为京东无形之间带来大量的宣传效果。 “在信息丰富的世界里，唯一稀缺的资源就是人类的注意力。既然它是最后的稀缺资源，那么注意力流向哪里，金钱就跟到哪里。”——凯文·凯利 可以说章泽天就是京东的注意力吸引担当，还是免费的。这也就是我们今天要讲的注意力经济时代。在十几二十年以前，烟酒零食口红洗发水等等的包装都很简陋甚至很土，产品之间的竞争主要层面仍停留在产品本身，也就是价格与质量的博弈。“酒香不怕巷子深”只要产品质量好，就不怕顾客不买账。 但是随着时代的发展，科技的进步。同类产品愈来愈多，竞争也愈加激烈，渐渐的从注重产品本身的“产品经济时代”转变成了更侧重于包装，宣传的“注意力经济时代”。很多十年老品牌，百年老字号都在这个过程中倒下了，但是也有很多新兴的品牌把握住了机会，江小白就是一个很典型的例子。 自12年下半年限制三公消费至今，白酒业就进入了隆冬期。就在高端白酒压力山大，中低端白酒在愈发激烈的竞争中负盈利甚至倒闭的同时，江小白酒业却自2011年成立以来逆势增长，每年销售同比增长翻一番，成为红遍全国的酒界黑马。 学过Marketing的人都知道，在做市场营销之前一定要有明确的市场定位，以往的白酒都是给中老年人喝的，中国的酒文化源远流长，所以喝的不仅仅是酒，还有一种历史感沉淀在里面。但是年轻人却欣赏不了这种文化，而且价格也偏高。年轻人喝酒更多的是朋友小聚的需求或者情感的宣泄。而江小白的定位很简单，就是面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。 上图是江小白的主打产品，称为表达瓶（100ml，40度）。不同于包金镀银，精美高档的传统白酒，江小白的包装无比简单，小瓶上只有蓝色的江小白logo加上一段语录，实现与消费者的互动。 事实上瓶子上的文案就已经不是来自己江小白的团队，而是来自己于粉丝投稿。当获取到用户提交的信息后，工作人员会联系你：我们已经收到了给江小白写的文案。作为感谢，我们将送您一箱专属于您的酒。上面的文案、名字都是您个人的。您介不介意我们把这款专属于您的酒推广向全国？这样，全国的小伙伴，都将看到您分享的心情。 也许某一天，你就会看到你的名字跟语录出现在江小白的瓶子上，在你作为消费者同时也是内容提供者与设计者。你会不由自主的将自己设计出的“产品”推广给其他人，可想而知这种自发的推广效果有多棒。 而今年双十一，江小白再一次凭借一生一世酒火爆全网。双11当天只要11111就可以买到这款“一生一世酒”，每个月给你寄一箱100ml×12瓶装（原价540元）的江小白直到顾客去世。换算下来只要19个月，也就是不到两年就可以回本。当然这款商品是限量的，分三个时间段出售，每次限量11件。身边嗜酒如命的朋友都在抢，果然一销而空，并且借此抢占热搜，就连CCTV2财经频道都对此事进行了报道。 当然，提到双十一就不得不提到马云与他的阿里巴巴，这才是“注意力经济时代”的大赢家，前文写到的京东、江小白都得靠边站。阿里巴巴于1999年成立，在这18年的发展过程中，创造了很多噱头和标志性事件，主要目的就是吸引用户的“注意力”。 西湖论剑 阿里巴巴99年成立的时候只有18个人，距离马云辞掉英语老师也没过去几年。彼时的阿里就是一家小公司，跟搜狐网易这些大公司完全不是一个量级。但是仅仅成立一年的阿里在马云的穿针引线下，邀请到了搜狐网CEO张朝阳、新浪网总裁王志东、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛以及著名作家金庸，举办了主题为"新千年，新经济，新网侠"的“西湖论剑”。 又有各个互联网公司的大佬，又有金大侠这样的知名武侠小说作者，成功吸引大众的注意力，制造话题，把自己与其他几位大佬共称为“互联网五大掌门人”，把成立了仅一年的阿里巴巴和当时已经上市的搜狐、网易相提并论。这一营销手段当真让人拍案叫绝。 阿里收购雅虎？ 05年国内的搜索引擎还不是百度一家独大，而是百度，雅虎，谷歌三足鼎立。此时的阿里巴巴也已经走上了正规，成为全球最大的B2B电子商务网站，净利润刚刚突破2亿大关，但是跟市值千亿美元的雅虎依然相距甚远。欧美各地雅虎的门户都是当地第一，在日本和台湾雅虎更成功卡死Google，赶走eBay。但是在中国的互联网赚钱业务之中只有搜索占到了一席之地，还面临百度和Google的强大竞争压力。不想退出中国这个最有潜力的市场，于是将目光转向了阿里。 不久之后，全球媒体都在第一时间报道了雅虎与阿里巴巴轰动性的联姻，《福布斯》称雅虎收购了阿里巴巴40%的股份并拥有35%的投票权，国内媒体却说阿里巴巴收购雅虎中国进军搜索。同一事件,却仿佛是两个故事。 简单的说，就是美国雅虎以10亿美金+雅虎中国的产业换取阿里巴巴将近40%的股份，美国雅虎成为了阿里巴巴最大的股东。但是在马云口中，却变成了阿里巴巴收购了雅虎中国，当然，这个消息不亚于给阿里的支持者打了一剂强心剂。有了数亿的资金支持，阿里巴巴之后的发展道路更是一马平川。 然而长江后浪推前浪，万万没想到曾经的网络霸主居然倒下了，只能靠着雅虎日本跟阿里的股份苟延残喘。可以说，美国的Google、Facebook，中国的新浪、搜狐和网易三大门户网无一不是雅虎的追随者和模仿者。而阿里手上的雅虎中国如今已经完全变成了一个毫无用处的“废人”，还需要阿里花钱供养，目前中国雅虎团队从北京将迁至杭州，改做阿里巴巴公益项目。 马云的表演
类似的注意力吸引事件还有很多很多，就更不提马云本身在媒体面前的高活跃度了。他还经常受邀到名牌大学演讲，中国北大清华，美国的麻省理工大学、哈佛大学等等，觉得去大学演讲不过瘾，他索性和杭州师范大学合作共建了杭州师范大学阿里巴巴商学院，出任董事会董事长。 双十一网购狂欢节源于淘宝（天猫）09年11月11日举办的促销活动，最初就是一个品牌商年终清理库存的非传统促销日。但是仅仅过了五年，双十一就已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。双十一晚会也成为了全球粉丝的狂欢盛宴，国内外一线明星多到数不过来。今年马云主演的双十一主题电影《功守道》更是播放量轻松破亿，充分炒热了双十一的气氛。 几乎每个大品牌都会有自己的会员日，打折季，但是只有阿里做到了把自己的一个折扣日做成一个全国乃至全球的一个年度盛世。注意力吸引来了用户，也赢得了阿里帝国的市场地位。 如果想要搭上注意力经济的快车，现在创业除了做产品，还要考虑如何做品牌营销，因为产品做出来了，需要有人买才行。 希鸥网原创内容，如需转载请申请。 |
