|
2017.11.20 最 懂 的自媒体
12 min 一款好产品，一定绕不开运营推广这个话题，有很多例子都能证明。 国产老品牌“百雀羚”今年5月一支《一九三一》长图广告刷屏全媒体，如果不是这次运营推广，可能还跟“隆力奇”、“郁美净”一样，摆在超市角落；
今天，让全世界都在关注的时尚盛典“维密秀”也是如此，如果不是邀请超模和知名歌手来举办一年一度的大秀，来标榜自己与其他的“妖艳jian货”不同，可能也会淹没在中国内衣品牌中吧。（心疼老奚）
微信小程序也不例外，连官方都会在全国各个城市举办“微信公开课”，邀请成功案例上台分享。可见，不管什么优秀产品，都离不开运营和推广。
也有些人抱怨，我运营了，但是没效果怎么办？这就好比学生努力学习，但没有好成绩一样，不是老师没教好，是你学习方式不对。 今天，萤连长便结合“摩拜单车”小程序（以下简称‘摩拜’）立减金的新玩法，供大家学习好产品，如何准确运营才能达到较好的效果。 一、人之初，性本贪 事实就是如此，对于普通用户来说，谁给我最大优惠，我就选择谁。 所小程序运营也不例外，只有先用福利、优惠等方式吸引用户。最开始“摩拜”使用传统意义上的“立减金”玩法，用户骑行后支付完成页面转发至微信群后，自己和群员即可有机会获取“立减金”。今年3月底以来，摩拜月活用户量环比增速超过200%，每日注册用户超过50%来自小程序。
近期，“摩拜”悄然上线“立减金”的升级版玩法——“摩拜英雄时光排行榜”的活动。用户只要将“摩拜”小程序转发至微信群，成为本群骑行时间前三名后，即可依次获得3元、2元、1元的奖励金额，获取的金额支付时可自动抵扣，还能拿来买月卡。
“机场延误险”小程序也是如此，用户只要登机前40分钟购买产品，每延误30分钟用户就能收到一个延误红包。从6月23日上线至10月，众安机场延误险的累计访问次数达到1700W，二次购买比达到50%。 二、带着用户一起嗨 小程序的流量在哪？除了线下获取外，小程序最大的流量不就是这月活9.8亿微信用户吗？所以给小程序做运营，一定要把微信用户带起来玩。 “摩拜英雄时光排行榜”，正是利用小程序可获得群ID和个人ID的功能，让用户能投入这个带有攀比心的“游戏”中。 首先，小程序获取用户上周骑行情况，然后当用户把小程序转发至微信群时，获取群ID。群员点进小程序后，即刻生成排行榜，查看本群每个成员的骑行记录。
其次，页面首页显示获得立减金的前三名成员，并显示金额。这还不得让群员急红了眼连忙转发至其他群，希望有骑行时间比自己骑行时间少的群友，让自己获得立减金？值得一说的是，立减金的送法门槛很低，只要每周最先进入本群排行榜前三甲用户，可获得立减金红包。并且，每位用户每周只能参加5次活动。不管怎样，这种玩法，着实让用户主动转发小程序。
然后，获得红包的用户还会收到一条模板消息，能达到再次挑起用户发起挑战的心，将小程序继续传播。 除此之外，“左脑右脑”测试、“一元购画”等小程序的玩法，一个是利用用户好奇心，另一个则是激发用户的公益心，而达到小程序在微信群和朋友圈刷屏的效果。所以商家运营时，一定要打中用户心理的某一个痛点。 三、跨业跨界，永不落幕的经典 很多企业之间的合作，都被我们称之为迷之合作，但就是这些迷之合作，却意外的获得很好的效果。比如： Gap+微信。今年，GAP在微信朋友圈投放了一次广告，用户点击广告即可领取GAP的代金券。从朋友圈广告到领取卡券行为的转化率高达60%，新会员注册率为40%，领券用户中又有的用户真正到线下达成了购买。
摩拜+太平洋咖啡。前段时间，用户打开“摩拜单车”小程序就能看到“你陪我骑车，我请喝咖啡”的活动。用户只要向好友发出邀请，对方接受要求完成骑行，便可各得太平洋咖啡饮品买一送一券，新用户更有两元畅饮的优惠资格。据悉，摩拜已经在全球超过180个城市投放了超过700万辆共享单车，在配上这种低门槛的参与方式，这注定会获得庞大的流量导入。
四、带你装X带你飞 用户初次登录“摩拜英雄时光排行榜”时，有一段超级英雄的动画引导，带用户进入情景。 这次活动用漫威中的超级英雄为主要风格，用户将小程序转发到微信群时，其他用户第一眼看到的就是超级英雄的宣传图和吸引人的文案“比比看本群谁是大英雄？前3名还有大红包”。这些元素组合在一起，能有效的吸引用户目光并参与互动。
除了小程序自身优化外，还有其他最原始的物料宣传形式，比如餐饮行业，需在门、墙、桌面、佐料等场景中均加入小程序二维码，让所有顾客使用小程序成为习惯。商家还能用扫码送礼、发传单等方法。只要用户登录你的小程序，就能了解用户画像，就能精准触达种子用户。
大家都get到了吗？ 明日有大事！ “晓程序观察”邀您共赴“小程序-现在进行时”微信公开课成都站，一起领略、见证“于小戈”、“拼多多”、“轻芒”的社交电商之路。
|
