|
贵州乡里乡亲电子商务有限公司是贵州省第一家致力于发展农村互联网的创新创业型企业。公司成立于2015年9月，经过一年多的探索和试错，选择了为农村中小商超提供在线订货服务为切入点，利用互联网，统筹物流，全面提升农村中小商超的进货效率。初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？ 农村中小商超进货面临以下痛点。 1.进货价格高。批发商、经销商常常是以量定价，农村中小商超资金不足、销量低，单次进货量小，进货价偏高。 2.物流成本高。批发商和经销商不配送到农村，中小商超自己进货，物流距离长，货量少，不划算，成本高。店主进城进货，需要跑很多家供货商仓库，浪费大量时间。农村大多是妇女和老年人，不得不花钱请人搬运，搬运成本也高。 3.进货不方便，进货渠道少。农村中小商超进一次货，需要打很多次电话，而且不知道同一产品的其他进货渠道，也不知道还有更低价的产品，不能做出最优选择。 4.假冒伪劣产品较多。一些是假冒知名品牌，有一些是无品牌的劣质产品。 初页：该领域面临的机会和挑战是什么？ 互联网切入农村商超订货业务存在以下挑战。 1.农民思想较为守旧传统，不太喜欢改变习惯，大部分还是喜欢打电话。 2.传统经销商掌握了大多数农村市场产品的代理权，和供应商有很好的合作关系，要完全取代这些传统经销商很困难。 3.西部农村地区交通不便，物流成本较高。特别是云贵川等农村地区，人口分散，地势崎岖。 但在当前，互联网订货也存在很好的机会。 1.农村互联网的硬件和软件基础已基本成熟，老百姓已经习惯使用微信等互联网产品，交通设施也进一步改善，比如贵州每个县都通了高速，每个村都通了水泥马路。 2.传统经销商在互联网的冲击下，效率低下，逼迫其转型升级。同一类产品，有诸多经销商供应不同品牌；同一品牌，也有串货、走货的，价格混乱。 3.农村的产品主要以物美价廉的小品牌、区域性产品为主，这些产品往往没有稳定、庞大的线下经销网络，易于取代。 4。农村互联网的政策红利时期到来。未来2-3年，农村互联网必将进入红海，各级政府也尤其重视农村互联网发展，出台了众多扶持政策。 初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？ 乡里乡亲的B2B订货平台，就是服务与云贵川、两湖、江西西部、广西北部的县和乡镇的中小商超、粮油店等，为这些客户提供便宜、方便的订货服务。小商超通过乡里乡亲平台微信或app下单，乡里乡亲的自营物流配送至乡镇及沿途商超，村一级货物由乡镇服务站转运，并把货物为客户搬运到店内。 初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？ 乡里乡亲主要采取以下方式解决中小商超面临的痛点。 1.统筹和优化物流。采购端，以前是一个个店主开车到一个个经销商仓库采买，而乡里乡亲收到线上订单后，一个个经销商把货品先统一送到乡里乡亲仓库，再由乡里乡亲统一发出。送货端，以前经销商根本不送货到乡镇，更不用说偏远一点的村子。乡里乡亲每次汇集了十多个商超的货品，效率提高了。偏离主干道和乡镇的商超，由乡镇服务站统筹乡镇上的面包车、三轮车转运。 2.优选产品和产品经销商。优选产品是对供应产品进行筛选，同一个产品，假冒伪劣的、斤两不足的，都不上平台。除了特殊客户外，其他客户统一价格。优选经销商是谁出的价最低，我们就向客户推送谁的产品，保障商超拿到最便宜的货。 3.在线订货。小商超线上订货，动动手指，一次就能定齐大部分商品。平台上没有的商品，我们负责代采。 4.集中采购。对于一些畅销、刚需品，我们联合众多小商超一起采买。小商超在平台上预交15%的定金，我们向经销商集中采购后，配送给小商超，大幅降低了产品价格。 5.对接厂家。对于一些小品牌、物美价廉、销售市场不稳定的产品，我们直接与厂家联系，减少中间环节。 初页：未来的产品规划是什么？ 乡里乡亲的目标，是通过互联网订货业务，将农村小卖部纳入到互联网内，再通过这些小卖部，向其客户推广互联网，并提供线下服务。未来，乡里乡亲将成为产品和互联网产品进入农村的最佳渠道。 初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？ 目前，在云贵川、湖北湖南地区，布局农村互联网的主要是农村淘宝、京东等巨头，也有很多区域性的电商学习和模仿淘宝和京东模式。从贵州本地的实践看，农村淘宝的模式是失败的。与之相比，乡里乡亲存在以下几点差异和优势。 1.阿里、京东等直接服务消费者，而乡里乡亲直接服务的是中小商超。农村直接服务消费者的成本非常高，新建服务站需要一大笔投入，乡里乡亲不需新建投入，未来通过小卖部去服务消费者。 2.阿里、京东主要以大品牌产品为主，乡里乡亲主要以当地畅销、刚需的小品牌、区域性产品为主。农村市场主要偏好物美价廉，品牌意识不强，很多畅销产品只在本地有卖，而这些产品，在京东和淘宝上，都是找不到的。 3.阿里、京东进入农村依托的是第三方物流，而且只到乡镇，没有解决最后一公里问题，乡里乡亲进入农村是自建物流，在乡镇有服务站统筹本乡镇闲散物流，可以把产品送到距离消费者最近的小商超，解决最后一公里中的八百米的问题。 初页：什么样的团队能玩转农村？ 乡里乡亲是一个“土匪+秀才”的团队，创始人毕业于名牌大学，联合创始人是长期在当地做生意的运营好手，都来自农村。这个团队具有开拓农村所必须的乡土气息，团队线下运营人员都是本地农村大学生，了解农村，也能玩转农村。这个团队又具有超越农村的思维，让乡里乡亲的舞台不局限于有限的空间和时间。 |
