托比盘点 | 2017年B2B行业十大关键词

原标题：托比盘点 | 2017年B2B行业十大关键词

托比网 原创 | 作者 荷静

托比网特此盘点2017年B2B行业十大关键词

2017年可谓是产业转型变革的探索火热期，年度关键词也从B2B平台业务模式的探讨转移至对产业价值创造的讨论。S2b、新零售、产业投资等新概念、新趋势涌现，产业互联网一词更加火热。下面，托比网试图通过点评年度关键词解读2017年B2B行业动态。

01

产业互联网

这是“中国制造2025”战略、“一带一路”战略、以及国内供给侧改革、消费市场升级等政策影响下，产业互联网再度登陆年度十大关键词并且比重不断上升。为产业服务的概念已经得到全行业人的普遍认可，利用互联网改造传统产业结构已经势在必行。

托比网点评：产业互联网的概念近年来越来越被强调，并且在国家政策的支持下不断落地实施。传统企业触网已经成为强需求，在大数据等互联网技术的支持下，逐步迈向“产业+互联网”转型之路。毋庸置疑的是产业互联网必将重构传统产业。虽说行业壁垒、环节众多以及人才稀缺等问题对产业互联网的发展产生了一定的阻碍， 但是未来随着人才培养及互联网技术的亲民化，产业互联网拥有无限的可能。

02

换帅

2017年似乎是一个企业转型升级、更新血脉的一年。几家行业巨头换血似的人事调动让行业人议论纷纷。1月13日阿里巴巴集团CEO张勇在全员公开信中宣布：吴敏芝和戴珊工作轮岗，吴敏芝任阿里巴巴集团CCO（首席客户官），戴珊任B2B事业群业务总裁。随后，1月25日，苗峰接任赵伟，成为阿里巴巴与中国五矿合资的钢铁B2B电商平台“五阿哥”新一任CEO，这是继去年林小海接任郭坤坤出任阿里零售通负责人之后又一起阿里B2B重要项目的换帅。无独有偶，10月18日刘军正式接替郭江出任慧聪CEO，郭江转任董事会主席。这一B2B老牌企业又迎来一次新的历史节点。同样高层大换血的还有欧浦智网，其把此次换血定位于“自我革命”意在彻底加入互联网基因，在钢铁行业激烈的竞争中谋取一条独特的发展之路。

托比网点评：几大巨头突然换帅背后的原因十分值得探究。2017年是阿里巴巴集团“五新”战略开始的一年，阿里B2B事业部及两大项目的换帅让阿里巴巴B2B彻底换了个新面貌，此次战略体系升级就是为了提高执行力，为实施“五新”战略做准备。而在慧聪宣布换帅之前，刘军多次增持慧聪股票，也让行业人一度猜测慧聪是否有大事即将发生。新官上任三把火，慧聪集团宣布将原有的业务深化整合划分为六大业务体系，新慧聪的整改意在走上一条产业互联网发展之路。

无论是对业绩的自我反省，还是战略升级，几大企业都在尝试通过换帅的行为带给企业更多新鲜血液的注入，以求在B2B行业集体转型之际谋得更好的发展。并且此次行业巨头的集体换帅行为对B2B行业也是一大刺激，让B2B行业在发展困境之际，保持积极探索的劲头。

03

S2b

S2b是Supply chain platform To business的简称，即服务于中小企业的供应链平台。2017年5月26日，湖畔大学教育长曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日的论坛上发表了一次演讲，在这次演讲中曾鸣教授提出了S2b的概念，这是对新零售、新商业未来的创新思考。

在曾鸣的定义中，S是一个大的供应链平台，会大幅度提升供应端效率。b是生长在供应平台上的物种，可能是一位网红，也可能是一位设计师。一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的b。b会完成对客户的低成本实时互动，理解客户的需求，寻找客户的痛点，再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力，完成对客户的定制化服务。

托比网点评：自曾鸣提出S2b模式以后，很多企业开始对这一理论的落地实践进行了探索。2017年是平台级企业进行模式突破落地的一年。S2b所强调的赋能理论与调动b端自主能动性的特征在2016年B2B交易平台面临生存困境时就被反复强调。赋能产业链已经成为平台型B2B企业重要的突围点，2017年在行业垂直细分与产业链角色寻求合作的背景下，供应链企业逐渐发挥出作为服务角色的优势所在，在原来的产业链基础上做出更多的附加价值，不再一味的强调颠覆中间环节，只谈优化与提升。

04

新零售

2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”虽然马云是在2016年提出了“新零售”的概念，但业界普遍把2017年称为“新零售元年”，因为2017年零售行业迎来了大爆发，并在B2B行业普遍投资遇冷的情况下，成为投资界一度追捧的热点。

托比网点评：新零售的本质是三个核心要素“人、货、场”及其之间的互动，对于传统渠道的变革，最为典型的统仓统配模式，可以降低现有经销商70%的物流成本，将订单逐步往线上转移。 另外，随着新零售概念的火热，无人零售、智能门店等概念刷新了人们对消费的认识，便利店、品牌商纷纷通过技术进行转型升级，猩便利等便利店的大额融资也屡见不鲜，同时京东阿里对于无人店的布局也引发行业的强烈关注，虽然现如今无人店的发展遇到了一些坎坷，但是对于新生技术的探索也成为快消B2B行业再度突破的一大标志。

相比于热热闹闹的智能零售领域的探索，快消B2B交易平台的发展并不轻松，线下实体门店的布局之路在新零售模式的冲击下，似乎尚未探索出新的发展契机。

05

传统企业转型

在产业互联网的刺激下，传统企业积极触网，最直接的方式就是自建或并购B2B平台。卓尔集团以及宝钢旗下钢铁电商平台欧冶云商都是典型的传统企业转型代表。欧冶云商今年作为国企混改的代表案例，不仅奠定了其开展资本运营和独立上市的基础，并且这对于推动欧冶云商公司治理体系和管理体制的转变突破，将有巨大的推动作用，进而引领整个宝武集团体制机制的创新。卓尔集团对中农网及化塑汇的收购行为，也是一种典型的通过“借力”来实现转型升级的行为。

托比网点评：传统企业转型是必须要经历的发展之路，但是对于内部体制相对固化的传统企业来说，转型互联网并不是那么容易。在与互联网的对接过程中会出现各种各样的问题，像欧冶云商的内部改革以及卓尔集团的借力升级，都是根据自身基因特点探索出来的转型之路。传统企业只有思考好自身的优势所在，借助互联网优化改革效果才能更为显著。互联网与传统产业的结合将是未来的一大趋势，而传统企业转型不仅仅能促进自身的迅速发展，为产业链创造更多的价值，还将为整个B2B行业带来新的发展机遇。

06

产业投资

产业投资是2017年的一大典型投资模式。在资本回归理性时期对B2B行业发展的一大资本支撑。2017年2月下旬美团点评宣布设立30亿元的美团点评产业基金；卓尔收购中农网及化塑汇；慧聪网于8月宣布完成对我爱轮胎网及中能鼎立的pre-A轮跟投。这种类似的产业投资行为已经屡见不鲜。

托比网点评：在产业互联网的背景下，相比于VC风投，产业投资似乎更受创业者的青睐，所带来的不仅是资金支持，产业资源等也更受创业者的欢迎。而众多互联网或传统产业巨头也开始选择行业内有潜力的B2B平台进行并购和投资行为，一方面是顺应行业发展的垂直细分化趋势，进行生态建设；另一方面希望以产业投资的收益进行营利上的支撑。未来产业投资行为或将不断涌现，对整个B2B行业也是进一步的融合与提升，避免盲目的烧钱扩张，在不断的为产业链创造价值的基础上健康快速的发展。

07

全渠道

线上流量越来越昂贵，随着线上流量红利的消失，众多B2B平台开始将目光转至线下。而移动互联时代为分销渠道拓展出新的路径。移动店铺、直播等等方式的分销已经深入到人们的消费生活中。因此布局线上平台和线下实体相结合，并给予移动端的分销已经成为B2B企业发展的重要商业模式。

托比网点评：因为互联网的冲击，许多垂直行业市场有了重新被瓜分的机会，而传统渠道逐渐被互联网技术所变革，与互联网结合的企业通过全渠道的商业模式，迅速抢占市场份额。 线上线下的结合已经被强调了多年，卓尔集团进行“互联网+批发市场”的转型，正是看中了批发市场作为传统线下最为集中且有效的流量入口，因此卓尔集团并未选择颠覆这一相当传统的分销模式，而是选择利用互联网手段进行优化改革，让产品流通更为高效。全渠道的模式更像是利用互联网工具对传统分销模式的优化借力，线上线下的协同发力。未来或将会有类似直播一样的渠道方式诞生，更多的渠道发展模式亟待探索。

08

合并

继16年年底中国化学品交易网和金银岛宣布战略合并之后，2017年11月27日，运满满与货车帮联合宣布战略合并，并共同成立一家新的集团公司，又一次在B2B行业引起轩然大波。

托比网点评：2016年托比研究就曾表示合并将成为B2B行业发展的一大趋势。不仅仅是战略伙伴的联姻，越来越多的竞争对手也认识到合作共赢的重要意义。早在2015年B2C市场上的类似携程和去哪儿的合并事件纷纷涌现，这种降低成本、开源节流的方式确实能为B2B行业提供一些借鉴意义。相互撕逼不如携手杀敌，优势互补更能促进企业的良性发展，在B2B行业内已经达成共识。因为传统企业及阿里、京东等巨头的入局，众多中小型B2B企业在丧失资源优势的情况下选择了抱团取暖，合并便是其中一条出路,而行业头部企业对于合并后降低成本，快速业务扩张等好处的认识也十分深刻，未来B2B行业将涌现更多的合并案例，行业格局还将有更多的可能性。

09

工业4.0

德国学术界和产业界认为，“工业4.0”概念即是以智能制造为主导的第四次工业革命，或革命性的生产方法。该战略旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统—信息物理系统（Cyber-Physical System)相结合的手段，将制造业向智能化转型。主要包括：智能工厂、智能生产、智能物流三个主题。

托比网点评：工业4.0对传统制造业是一次颠覆意义上的革新，通过智能数据使上游生产厂家进行针对性的生产，提升效率降低损耗，并且在产品运输的过程中进行人、货、场的智能匹配，提高产品流通速度并节省运输成本。虽说工业4.0时代可以最大限度的降低损耗、节约成本，但是对于终端数据的收集及使用有很高的门槛，技术确实可以带来一定程度上的革新，指导上下游的生产和销售，但是因为信息的延迟、失真等问题，距离完全实现智能生产及销售还需要一段时间的探索及努力。

10

盈利困局

B2B发展在经历了1.0及2.0的发展之后，关注的重点逐渐从发展模式转为盈利。经过2016年资本寒冬及生存困境，B2B交易平台早就没有了之前大肆扩张的高调事态，活下来的平台开始认真研究自身的造血能力，以求在不借助资本的助力下能独立行走，然而不少平台却因此陷入了盈利困局。

托比网点评：在B2B盈利模式趋于同质化的情况下，阿里、慧聪也在不断的尝试突围，其中慧聪探索的势头更猛，并且取得了一定的成果。得益于O2O家电城及2.0交易平台的发展，2017年上半年营业收入13.43亿元 同比增长188.3%。而不仅是综合性平台，垂直行业也有同样有所突破。在钢铁大宗行业，钢银电商在“寄售+供应链服务”的模式下，营收数据保持增长趋势，据公布的财报显示已经持续盈利七个季度。不管是何种的盈利方式，归根结底都在于从客户的需求出发，在产业链上创造出无可替代的价值，是B2B企业发展的长久之计。

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