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近段时间，在武汉的地铁站、汽车站等地方，出现了一款纸巾机：市民只要扫码支付1元，这款纸巾机就会“吐”出一小包手帕纸。因此，企业也美其名曰“共享纸巾机”。
随着网约车、共享单车等火爆，共享经济开始在国内遍地开花，共享充电宝、共享雨伞、共享篮球等也都像雨后春笋一样层出不穷。那么，与其它的共享经济形态相比，这款“共享纸巾机”到底有什么特别之处呢？ 其一，不需要下载APP。用过网约车、或者共享单车的人都知道，在一开始，不管是滴滴，还是摩拜ofo，都是需要下载APP，经过实名注册之后才能使用。对于很多人而言，这不仅占用手机内存，而且很麻烦；但在其接入到支付宝等第三方平台之后，就方便很多。 而这款“共享纸巾机”的特点之一，就是不需要下载APP。需要纸巾的时候，只需要按照机身上的操作流程，经过“扫码—支付”等流程，就可以拿到一包纸。对于用户而言，方便了不少。
其二，不免费，不补贴。还是用网约车、共享单车的例子：前两年的网约车烧钱大战，现在还历历在目；但其后续的结果是，在靠烧钱补贴占领市场之后，再想要提高价格，就遭到了用户的疯狂吐槽。而共享单车，直到现在还一直处于烧钱补贴的状态之下。 也就是说，当用户养成“免费使用”的习惯之后，再想要进行收费，对于用户而言是很难接受的。而这款“共享纸巾机”则遵循着“不免费、不补贴”的原则，只要是想要得到纸巾，就必须扫码付款购买。但好处在于，付款购买纸巾已经是消费者的共识，并不需要花太长时间进行用户教育。
但究其本质而言，“共享纸巾机”不过是一种只售卖纸巾的自动售货机，根本谈不上“共享”。所谓共享经济，有5个要素非常重要，即闲置资源、使用权、流动性、链接、信息。因此，“共享纸巾机”的“共享”，其实更多的是一种经营策略。 那么，这个打着“共享经济”旗号的纸巾机，是否像其它的共享经济形态一样，难以实现盈利呢？其实不然。对于大多数人而言，纸巾实际上是一种高频、刚需的商品；而对于商家而言，纸巾则是一种毛利极高的商品，一般可达50%以上。 我们可以看到的是，“共享纸巾机”选择铺设的场地，就像邦马特的智能售货机一样，都是交通枢纽、高校等人流量较大的地方，主打的是场景消费。对此，该“共享纸巾机”企业的负责人也表示：其主要是为了解决人流密集的公共场所的纸巾使用问题。而在这样的消费场景，以及如此高的毛利之下，其想要盈利并不难。
而除了售卖纸巾获得盈利之外，其还可以像其它的共享经济形态一样，通过广告的方式来盈利。如在“共享纸巾机”的机身、以及纸巾外包装上做广告。这样一来，其就实现了从B端、以及C端的双向获利。 总而言之，目前为止所有的“共享经济”，其实都是“伪共享”。但单纯就这款“共享纸巾机”而言，其还是有很多优势的。问题就在于，其是否能快速的在火车站、汽车站等场景中铺开。 |
