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作者：铺天地 近日，业内突然热议一件事——永辉会不会与腾讯合作。据报道，腾讯将花巨资入股永辉旗下的超级物种。双方虽未给出最终的结果，但就小编来看，永辉与腾讯的合作基本没有悬念。而永辉将会借此契机去京东化，来发展线上业务。 在此，小编将结合大润发、华润万家、永辉等商超走新零售的困局，来论证以上观点。看完这篇文章，保证能让大家对近期零售界的几次合作和收购案有个清晰的认识。
1、永辉、大润发等商超困局 早在2015年8月，京东就入股永辉（占10%股份）进行战略合作。但实际上，永辉一直持戒备状态，双方合作也仅限于京东在永辉的超市卖场开设“京东到家”。为什么？ 这个问题相当有意思，不仅是永辉，包括最近置于风口浪尖的高鑫零售也一样，它们对电商巨头的合作其实非常抵触，高鑫零售旗下大润发迟迟不能用支付宝支付就是最好的证明。最主要的原因，其实是商超们害怕与电商巨头合作后，消费数据和流量等将来有可能都掌握在电商手里，他们最后会沦落成淘宝平台里的卖家一样任人宰割！ 所以，永辉、华润万家、大润发等商超一直在自己努力发展线上，想摆脱电商外力，比如永辉生活APP、飞牛网的发展等。奈何受人才和体制等原因影响，商超的线上一直发展不起来。最近实在是顶不住了（年轻消费者越来越少，商超却不了解消费者想要什么，不知道怎么吸引他们来购物），只能寻求电商巨头合作。
所以，阿里就是看准线下商超不行了赶紧收割，肆无忌惮的拿捏高鑫零售，非要买下它才罢休！可怜的商超们竟无还手之力，可悲可叹！要是小编出手的话，倒是能助商超们绝处缝生，只是招损了一些，上不得台面，也就不足为外人道也了。 2、永辉怕命根子被京东抓住，最终只能与腾讯合作 以上大致阐述了商超困境，永辉要想变劣势为优势，必须与流量巨头合作，而这个合作者谁都可以，就是不能是京东。 与阿里相比，京东对永辉的威胁更大，因为永辉超级物种的生鲜供应链等主营业务，恰好是京东的强项，若是京东把从“上游出产到商品交到消费者手里”的一整套生鲜供应链打通，那还有永辉什么事！而且，京东对于线下选址等还眯瞪着，要是和永辉合作获取经验，那永辉的末日就来了。 凭京东的自营基因和肯干各种脏活累活的吃苦精神，将来势必要自建线下生鲜店并复制开，永辉的优势将不复存在。而阿里基因还是做平台，商家倒是还有一线生机。所以，综合利弊，永辉不会也不能与京东进行深入合作。
当然，与阿里合作也不可能（原因不做分析），最好的合作者无疑是腾讯。一方面，腾讯的小程序等能为永辉倒流。而且，腾讯的大量流量能助“永辉生活APP”推广出去，具体就看双方怎么操作了。（自我感觉，不大容易）；另一方面，腾讯是一个很有意思的公司，一贯的宗旨是——专业的事交给专业的人来做，一般不会多加干预入股公司的事物，只要合作公司能达到投资的预期收益就好。这方面的例子很多，就不多做讨论。 总的来看，永辉正面临商超正在遭遇的一些困局，拥抱线上巨头成必然，而这个合作者最好的选择就是腾讯。相信不久后，就会传出它俩合作的具体消息。但两者的合作是否真的能拿到各自想要的东西，就不好说了，让我们拭目以待！ 今天的话题就说到这，山水有相逢，咱们公号（铺天地）见！ |
