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2017年12月18日，或将又是一个载入国内零售行业发展史的日子。 腾讯控股有限公司（“腾讯”，联交所代码：00700.HK），京东集团（“京东”，纳斯达克代码：JD）和唯品会控股有限公司（“唯品会”，纽交所代码：VIPS）在今天共同宣布，三方将达成一个联合投资协议。 根据该股权认购协议，腾讯和京东将分别认购约为6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会新发行A类普通股。认购的价格为每份A类普通股65.40美元，相当于唯品会每份美国存托股份（“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股）13.08美元。在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。而在交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%（包含其现已拥有的股份）。三家中国市值排名前20的企业达成重磅合作方案，这在国内新零售领域的发展历程中非常罕见。 美银美林电商专家顾问、东哥资本创始人兼董事长李成东向财视传媒《企业头条》表示，腾讯此番投资唯品会，是能够直接带来相应价值的。目前，中国服装行业市场规模接近3万亿元，其中，电商市场份额就大约占到40%的比重。李成东由此相信，在服装领域与唯品会达成合作，对于腾讯与京东而言将是一个利好。 另据唯品会方面向财视传媒《企业头条》透露，三方此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同，其中，腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作，京东则将为唯品会在京东App首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。 品牌升级大事件 “本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。” 此前，唯品会CEO沈亚曾认为，三方的战略合作将有助于三家企业的共赢与中国电商市场的发展。以沈亚之见，唯品会可以联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，更好服务互联网用户和消费者。 唯品会于不久前发布的Q3财报显示，目前该公司已连续20个季度实现盈利，其净收入突破了153亿元。 近期以来，随着天猫、京东等少数主流电商平台的飞速发展，国内垂直领域电商多少都在面临增长乏力的玻璃天花板。而唯品会能够跻身少数打破这一天玻璃天花板的企业之列，原因很大程度上或是在于其对消费者最新需求的研究与理解。 麦肯锡咨询公司近期曾在其《2017中国数字消费者研究》报告中表示，目前，消费者不仅期待嵌入B2C电商、以社交媒体为中心带动消费者互动，还正在将个人和家庭的生活需求转换成为对品类、品牌和产品的要求。 2017年6月2日，唯品会就曾宣布进行品牌升级，将唯品会使用多年的定位语“一家专门做特卖的网站”，正式升级成“全球精选 正品特卖”。将“全球”正式引入其定位语，也标志着对全球大牌的引进和直采，将成为唯品会接下来的重点战略举动。比如，在此不久之后，全球奢侈品巨头LVMH集团旗下的高端彩妆品牌MAKE UP FOR EVER就登陆了唯品会。 此次的三方合作，则有望进一步推进这一战略。 一方面，腾讯与京东目前都是全球互联网领域为数不多的500强巨头企业，与之建立品牌联盟合作，有助于使唯品会站在一个更高的舞台。 另一方面，腾讯与京东的各自业务优势，都有助于唯品会经营业绩的增长。腾讯拥有完善的基于社交媒体的生态体系，京东则与唯品会在商品品类和用户结构方面极强的互补性，京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高，这些都是唯品会可以与合作方形成互补、产生共赢的因素。 唯品会曾被京东集团董事长兼CEO刘强东称为“拥有杰出的管理团队，其在闪购电商和服装业务上实力雄厚”。而如同沈亚所说，对于此次合作，唯品会将期待加强自己在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）以及美妆类等品类的领先地位，以及唯品会的女性用户优势，争取为唯品会会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。 面向未来的无界零售 此次三方战略合作，除了对唯品会价值巨大以外，也对腾讯、京东有特殊意义。 今年10月17日，京东就与腾讯在“京东零售创新战略暨11.11全球好物节启动发布会”上共同宣布，其将联合推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案。 在零售业基于互联网线上流量发生颠覆性变革的今天，“京腾无界零售”解决方案这个以腾讯的社交、内容体系以及京东的交易体系为依托，为品牌商建设服务深度定制化、线上线下一体化、场景交易高融合的零售解决方案，正是京东提出“无界零售”理念以后推出的全面为品牌商赋能的策略。 腾讯副总裁林璟骅此前曾表示，未来消费者在购物时，将同时拥有线上多样性、便利性的优势和线下的切身体验，无论消费者身处哪个场景之中，都将能拥有对品牌形象清晰的感知与高度一致的服务体验。 由此，腾讯与京东在近期也接连掷出“大手笔”。就在一周前，旗下拥有“超级物种”等品牌的永辉超市曾于12月11日晚间发布公告称，腾讯拟通过协议转让的方式获得永辉超市5%股份，并拟对永辉超市控股子公司永辉云创（超级物种运营公司）实施增资，以持有超级物种15%股权。 通过波龙工坊、鲑鱼工坊、麦子工坊、生蚝吧、有机生活馆、咏悦汇以及沙拉工坊等各种形式永辉“超级物种”的布局，在市场规模已达到1.3万亿元的生鲜超市行业，腾讯与京东将夺取决战新零售未来的战略要地。 此次的腾讯、京东、唯品会三方战略合作，则是这两家全球500强巨头针对市场规模接近3万亿元的服装行业的前瞻布局。 如同学习学派巨擘、战略管理大师詹姆斯·布赖恩·奎因（James Brian Quinn）所说，战略的有效性，不仅在于它的清晰性或严密的结构，还在于它能够捕捉新事物、处理未知事件、重新配置资源，使之集中于新出现的机会和目标上。“京腾无界零售”解决方案，以及目前的腾讯、京东、唯品会三方战略合作，就应该被视作为一项面向未来的、基于增量资源再创造的计划。 比如，腾讯的各个平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会商品深度对接，可以更好满足平台用户需求和体验；与此同时，腾讯入股唯品会，也可以强化自身的电商变现能力，建设其线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。 又比如，唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，也能够加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度；不仅如此，唯品会80%以上为女性用户，这可以与京东男性为主的用户结构形成互补。 如果说，在中国电商行业发展的初期阶段，还是一个唯GMV论的探索过程，那么，随着零售业因消费升级与技术迭代正发生深刻变革的今天，零售的品质，将愈发成为决定各家企业发展上限的关键因素。 腾讯公司总裁刘炽平此前曾表示，凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。刘强东则更是将其2017年11月出版的思考主流人群消费需求升级的新书，直接命名为《品质经济》。 有理由相信，国内零售行业的版图，还将不断迎来巨变。能够确保为用户提供更全面购物选择与更优质购物体验的企业，将迎来新一轮的历史机遇。 -------------------------------------- 本文为财视media原创，转载需附上出处及原文链接 https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/info_details.html?id=7820 更多精彩内容请关注： 财视传媒微信(ID:caishiMV) Q群(418295218) |
