|
外汇交易规模巨大，但专业性极强，不少人会选择“跟单”。外汇跟单是指在经验丰富或交易盈利能力较好的外汇操盘手交易的同时自己跟随他们一起做单，尤其是职业分析师和资管团队。 人工同时操作多个账户需要大量操作时间，而且延迟严重，且很有可能漏单，所以有些外汇平台商推出了自己的跟单系统，特别是今年市面上也出现了不少的跟单软件和社区。 36氪近期接触的“跟单控”切入的就是这个市场，跟单控是格物策略（长沙格物电子商务有限公司）旗下的产品。公司创始人陈兴介绍，信号跟单是外汇市场中特有的操作方式，一旦在国内股票或期货市场这样做，可能会涉及操控市场，而外汇交易体量很大，无法轻易操控。他认为，外汇平台商自有的跟单系统，问题在于只能跟同平台上的单；跨平台的第三方跟单系统市面上较少，而且通常也是有固定的合作平台商。 格物策略主要是为平台代理及投资者提供定制化跟单系统及交易策略服务等解决方案。格物策略推出的跟单控，是一款前端可以对接微信的跨平台多账户跟单系统，利用跨平台的技术支持，接入精选的交易策略（信号源），为平台商、代理商以及投资者提供服务的第三方跟单系统平台。 陈兴介绍，公司目前主要的客户是一些资管公司，他们最为看重的是跟单控跨平台跟单的功能，主要用的是后端跟单系统。至于微信前端，对外汇平台代理商而言价值更大，因为这相当于格物策略为代理商提供了一种差异化服务，便于代理商拓展和维护客户，增加客户粘度的同时，挺高自身的收益。 首先，跟单控会精选市场上的交易策略（信号源），提供给代理商或用户选择。筛选标准包括：必须是实盘账户；操作时间大于6个月；资金量5000美金以上；月收益率能稳定在2-3%以上；回撤不超过30%；非剥头皮等快速交易。 格物策略可以将整个跟单体系无缝对接到代理商的微信服务号，优化了用户体验，有利于增强用户粘性。另外，公司还开发了二维码营销功能，主要是针对代理商获取客户的归属问题，可以为不同业务员生成专属的二维码，激励业务员为代理商获客。 陈兴认为，公司的另一个优势在于跟单系统的高效率。他提到跟单系统的关键有三点：延迟、漏单和效率。一般来说同平台同服务器的延迟是毫秒级的，但跨平台的低延迟很难保证，不过跟单控对于这个问题都设置了很好的应对策略。他认为效率是跟单控比较突出的地方，一般跟单系统，一台服务器可以支持40个左右的账户同时跟单，跟单控可以做到200个账户以上。这有利于公司降低成本，在价格上更有竞争力。 不过，陈兴也表示，目前市场上的其他早期的跟单社区更有品牌优势，因此公司希望借助资本进行推广，建立自身品牌。目前大部分跟单社区的利润点来自于平台的佣金，实质上是和外汇交易平台合作，为他们提供跟单系统，收取佣金。 跟单控的盈利来源主要包括四方面：根据平台或者代理商的需求定制系统，这个属于一次性软件开发定制费用；根据绑定跟单账户按月收费（单个MT4账户单月80-100元）；按订阅信号源数量向投资者收费（200-2000元不等，按月收）；自身在资管对接上产生的收益费用。运营情况方面，跟单控在今年10月上线，正在测试，接入的信号源谈下了5-10家资管公司。 格物策略核心团队目前5个人，创始人陈兴早期从事电子商务领域工作；2011年进入金融行业，从事投资顾问、资管基金等业务，后发起并创立厚恩投资。 2017年组建并创立格物策略。 |
