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卓普科技了解到，近年来随着互联网大变革的深入，崛起的电商新秀也一路高歌猛进，而其中的闪亮新星拼多多，传言在日前，日订单量超过了多年的电商巨头，京东商城，引来一阵秒赞和唏嘘。 电商新秀——拼多多 细数拼多多的发展，从成立到如今的“一线”地位，不过短短两年半时间，用户从千万到1亿，再到今日2亿的辉煌，拼多多带来了无数企业梦寐以求的互联网经营盛况：月活跃用户半年翻番，销量爆发式增长，一个又一个记录突破。地位、数据、投资、品牌均名利前茅，让众多企业跃跃欲试，也想在互联网中大展拳脚！ 今天卓普科技就为您分析拼多多的模式，电商新秀也能冲击寡头市场，凭借的是什么呢？仅仅是低价吗？
策略单一，依然可以成为巨头！ 低价，前所未有的低价，就是拼多多的第一法宝。卓普科技了解到，拼多多商品的价格，普遍要低于其他电商平台，再加上特卖和流量款，价格之低，难以想象。 如果大家没有被拼多多刷屏，不妨去看一下朋友的微信，众多的拼单消息，低价总是格外吸引：9.9元羽绒服、27元牛仔裤、19.9运动鞋、39元羽绒被等等。你想要的低价，基本上都能在这里找到，并且，品类齐全，商家众多，成就了拼多多的火爆发展的导火索。
低价之中，暗含无数套路 低价款，在拼多多非常常见，但是，商家还能盈利吗？卓普科技肯定回答，可以，薄利多销，套路至上！ 众多的超低价产品，在拼多多的利润通常只有1-2元钱，甚至存在0利润产品和赔钱款。商家该如何赚钱呢？卓普科技这就为您揭晓：
第一：做引流，免费获得曝光 商家在加入拼多多之后，想获取更多的流量和关注，但却舍不得砸钱怎么办？此时，超低价的产品就成为了商铺的“活动广告”，只需用户点击，不必真的购买“广告款”，此时，用户就很有可能下单，购买该界面中的其他款式或相关推荐产品。 例如：售价28.6元的加厚上衣，商家利润可能达到5-10元，此时，打造一款仅售19.7元的超低价流量款，让店铺处于微亏或者微赢的状态，但仅有2XL有货，正常尺码均处于28.6元状态。 而大部分消费者，为了满足自身的穿衣要求，会选择正常款，从而达到超低价引流，促进其他款式成交的目的。
如果有人拍下2XL的加厚上衣呢？卓普科技了解到，商家还能够如此处理：“我们不包退款运费，用户寄回来就需要花费十几元，衣服也就这个价，许多用户认为划不来，都会选择不退款。” 第二：9.9元也能包邮，没有最低，只有更低 你认为拼多多的低价产品没有利润，就不包邮吗？这一点你就错了，不仅低价，拼多多的众商家依然提供包邮服务，这就是对用户的绝对吸引。 但是，卓普科技了解到，一般电商的快递成本在2~3元（除港澳台新疆，3KG之内），并且，需要达到日发货量3000单以上，拼多多的众多商家，真的满足该类要求吗？显然，他们有另一种对应策略——做代理！
卓普科技了解到，在拼多多的众多经营者之中，代理的规模非常庞大，一来不需要囤积大量的货源，无需承担退货换货的风险，同时，还能缩减物流的成本，虽然赚的少，但是安全。 他们帮供货商卖货，拿到数据信息，上传至自家店铺，加几块的利润就可以出售，用户下单，只需反馈给供货商即可，剩下的都交付给他们，自己乐的清闲。 第三：拥有上游资源，才能赚的更多 虽然，在拼多多的商家中，代理多，利润小，但是卓普科技了解到，依然有众多商户，能拿到上游资源，从而，让自己的几块钱利润摇身一变，连升多级，竞争力更强，灵活度也会更高。
不过，这些所谓“上游丰富资源”，也非常容易获得 卓普科技了解到，一位货源代理商就拥有服装、配饰、玩具、文具、家具等资源，只要你想开店，他就能为你提供，数据包、图片等，还可以囤货或者代理，一应俱全。
即使消费升级，依然存在低价的市场 市场始终存在高中低档次，而拼多多，瞄准的并不是一线人群，此时，他的超低价策略和社交拼团模式，就显得格外精准。 卓普科技了解到：和京东相比，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。 第四：再加上腾讯巨头的“法外开恩” 许多人已经注意到，拼多多在微信“肆无忌惮”的传播，卓普科技也深有体会，其他的拼团秒杀逐渐被腾讯“封杀”，只有拼多多走的格外舒畅，一方面来源于腾讯是他的股东之一，第二方面，也来源于一直游走在微信的体制边缘，找寻微信的巧妙结合点，拼多多当属佼佼者。
其实，卓普科技更乐意称拼多多，为5年前的淘宝 低价、参差不齐的货源当道，有积压库存，有边角料而生产的衣服，也有不合格的退订品，更有家庭小作坊产出的各类小玩意儿，没有标准，自成标准。而拼多多，就成为了众多低价的聚集地，吸引只想低价获得人们，来促成火爆而辉煌的电商交易盛况！ 没有门槛的电商平台，拼多多当然汇聚了优质了商家，同时也吸引了众多被淘宝和京东淘汰的企业，低价和质量的矛盾点，该如何端平呢？ 想入局？卓普科技提醒两点： 第一：要拥有价格战的优势，因为拼多多，就是低价的代表。不能从低价中获利，请绕道。 第二：拥有抗投诉的能力，2016年拼多多投诉量跃居行业第一，高达13.12%。不仅商户质量堪忧，用户的质量，也同样参差不齐。
拼多多：是一半惊喜，一半忧愁 喜的是火爆发展，表明了中国电商市场的蓬勃状态和潜力，忧的是模式太过单一，天猫已经开始走“精致生活”，拼多多真的能瓜分低价市场吗？ 但显然，拼多多依然年轻，火爆和经验，我们仍可借鉴，优势汲取，错误更新，而我们的电商经营，就能越走越好。策略拥有要针对企业，而拼多多，就是策略+成功的典型代表。卓普科技认为：带着唏嘘和称赞，拼多多会继续前行！ |
