|
汽车类新媒体品牌“玩车教授”于2017年初， 获得了由广东省文投控股文投国富基金领投3600万元A+轮投资，估值7亿元。 上一次玩车教授拿到1250万元融资, 是在2014年底，当时公司整体估值尚为1.2亿元。 已经成为汽车行业新媒体，第一品牌。 除了新媒体，还做一个车买买，卖车的电商平台, 从成立之初的2014年，到现在仅仅三年时间， 当时的创业团队中，没有一个人是汽车专业的， 全部是半路出家，从微信公众号做起。 是100%小白团队：没资源，不懂车，缺流量。 创始人姚俊峰，还是一个17缀学的中学生， 之前，干IT媒体的编辑，也卖过手机。 头三个月从0做到10万粉丝， 很多人好奇是怎么办到的？ 其中的核心机密是什么？ 他们用了最笨的办法获取种子用户： 一个一个跟用户聊天， 创始人姚俊峰自己一天要聊2000个人。 租了办公室，4个人对着电脑，也不知道要做什么。 当时每天盯着微信，等着用户来购车。 当时没人懂车，也不像现在一样很多品牌会主动给试驾。 那借不到车，就自己租了很多类型的车， 自己摸索不同车开起来的实感，再去给用户讲。 有了这些，才能写出精彩的内容。 那如何将这些内容，更多的展示出去，吸引成粉丝呢？ 1、找6个编辑，每人每天编辑18篇高质量原创文章。 再发到今日头条、搜狐等网站去。 相当于把各大媒体变成了发行渠道。 2.找到同类汽车公众号，玩互推，但是由于他的文章写的太好， 所以吸粉能力很强大。 3.别的方法就没有了，用姚自己话说，成功没有捷径， 他现在啥技巧都不相信了。 很简单吧，这些是移动互联网顶级圈子，透露出来的。 很多具体细节的内容，在这里就不一一展开讲了， 微信移动互联网的打法真的很神奇。 用好了就可以实现对传统行业的降维打击。 汽车这样的高单价产品都可以销售，更何况其他的商品呢。 就我知道的领域，已经有家庭影院、汽车、培训公司、空气净化器、 营养保健品等行业领域， 通过这套打法实现了原来几倍甚至几十倍的倍增收益。 如果你对这套线上的打法感兴趣， 也可以添加我的个人微信Q860678171在线交流。 传统行业的从业者究竟可以从中得到什么启示呢？ 如果说你要跟市面上的巨头去正面竞争，你是没有一点胜算的。 无论是人才，资金还是各方面的资源，你都比不过他们的， 正面竞争的结果几乎都会以失败结束。 永远别跟巨人去正面竞争，穿一样的盔甲，用一样的武器，你是没有胜算的。 你应该从完全不同的维度来切入，这样才有机会。 传统行业能做的，第一，去分析客户的痛点，未被满足的需求， 只要深入下去，你就会发现一定有。 当时， 大家去看汽车之家也好、易车网也好，他们都是上市公司， 实力强大，但是在玩车教授起来之前，他们对移动端微信是不够重视的， 就算开通了微信公众号也没有好好打理。 那会他们还是吃着自己的老本，很多厂商在他们平台投入巨额的广告， 这也导致了这几大网站成为了各汽车厂商的软文宣传平台。 你去看汽车之家、易车网这样的网站， 你会发现这几个网站都长得都差不多。 如果你把前面的公司LOGO挡住，你压根分不清哪个是哪个。 这就是相互“学习模仿”的结果。很多买车一族，去网上看车， 本来是去参照对比的，希望网站能够给出一些比较中肯的建议。 结果看到的都是各种汽车厂商的“秀肌肉”。 偶尔能看到几篇网友评论区的干货，就跟大海里面捞虾米一样难。 但没办法，汽车网站拿了厂家的广告费， 又怎么能说金主的坏话呢。 所以，这里面就产生了痛点，有痛点就有机会。 大公司的优势往往也可能是弱势。月满则亏，水满则溢。 从他们引以为豪的优势切入，反而有大的机会。 我是冯少峰， 微信Q860678171，微信公众号：yingxiangli126 |
