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嗨，大家好。我是不讲概念，只说人话；人称“茶人中最懂营销，营销里最知茶道”的梁博。最近忙于“老梁汇”社群商业联盟的推介，很多朋友了解资源共享的好处，但是疑虑的是社群如何管理？如何提高它的活跃度？为什么99%的群都是广告群、死人群？今晚我为大家讲解一下，我对社群的理解。 “社群”这个词大家都不陌生，很早就开始流行了，很多人通过社群赚了不少钱，也有的人通过社群扩展了业务。 早在15年的时候，老梁还在某跨境电商平台任华北区-销售总监的时候，就通过qq社群矩阵，年招商企业达到2000余家，曾是社群资源整合的受益者。常见的流程是这样的，建一个微信群，然后拉人进群，互相聊天、分享干货，老梁会热情的鼓励大家去“自由链接”，并不断告诉大家“链接”的好处。 然鹅大多数实际状况是什么样的呢？ 很多人建立一个新的社群之后，除了最开始的相互介绍自己、聊天、分享，但没过几天，这个群基本沉寂了，发消息半天没人理，只有群主每天发一些新闻早餐之类的信息，但也很少有人去看了，甚至你会发现，一个很久以前群突然从微信聊天会话框跳出来，你才想起来，原来自己还加过这样一个群…… 你开始反思自己，你希望自己能够创建一个活跃度很高社群，大家能够在这里分享知识，相互链接，资源共享。你希望这个社群能够为每一个成员提供价值，但为什么大家都不活跃呢？ 其实我们在建立社群之初，首先要考虑社群的目的是什么？人们为何要在此社群很活跃的分享和链接？你能为大家带来什么？就好像，你叫大家来喝酒，人都来了。你说“你们喝好了，我看着”对，就是这种感觉。 我们都知道：无论是大电影还是小电影都是需要被“设计”的，要有定位、有剧情、有主题、有台词、甚至动作姿势……每一个环节如何紧扣，包袱该在什么时候抛出来，那社群为什么不是呢？ 因此在组建社群的时候，却经常忘记了这一点——以为什么都不用做，仅仅拉人然后让他们“自连接”就行。 而好的社群，就是被设计出来的。让我们回归社群本质，看看如何建立一个好社群。 1 聚集一群人，一起搞一件事 很多人错误的认为将人们拉进一个微信群，就是建立了社群，事实上你只是利用微信这个工具画了一个圈圈。就像校友社群和工作群本身就已经存在（即使没有互联网），——这些人已经在脑海建立了连接或者认同感，因此拉个微信群并没有“创造社群”，只不过是为“已经存在的社群”提供一种便利的沟通方式。 而“社群”真正的本质是：聚集一群人，一起搞事情。 社群可以通过不同的方式形成，比如有成长社群、有兴趣社群等等 比如一个茶友，凝聚一群喜欢喝茶的人，就可以搞一次品茶比赛。 一个营销策划，凝聚一帮人，帮助大家营销知识的提升与认知。 一个大学生，凝聚一帮人“青年支教活动”，希望偏远山村的儿童受到关爱。 总之，我们并不是“拉一帮人”，而是“先有一个使命和目标，拉一帮人一起完成”。 如果你是一个“健身社群”，那么你建立的并不是“健身爱好者沟通群”，而是“6个月，一起改变自己”群。 老梁有一个对外的社群叫“老梁观世界营销社群”，因为很多企业是没有营销部门的，所以就建立了这样一个社群，希望在这个社群里每一个老梁的朋友在学习关于营销的知识的同时，还能扩展自己的人脉，做到资源共享，帮自己的企业发展的更好。 因为这个共同的使命和目标，我们研究如何让大家更好的资源共享和学习营销运营，因为这个使命和目标，老梁观世界营销社群除了每周五线上分享干货以外，明年将在线下举办更多的活动，打造社群生态圈，实现真正资源共享。 所以，当你在构思组织一个社群的时候，要告诉成员们，我们要一起改变些什么？一起做出哪些让自己自豪的事情？ 2 设计期待和参与感 实际上当我要加入某一个群体的时候，是满怀期待的，我们期待的是接下来将遇到怎样一群人？我们自己将发生什么样的变化？ 就像老梁明年要发起的组织“老梁汇”社群商业联盟（想了解的请私聊我哦），了解“老梁汇”宗旨的小伙伴，充满对商业联盟的期待。 最终，我们都想因为加入这个群体，而遇见更好的自己。 好了，今天的分享就到这里，我们明晚再见！ 欢迎加入老梁观世界 品牌营销社群 这里汇聚最新资讯以及营销知识，让你的企业快速转型发展。 |
