| 曾翩翩 王如晨/文
请点击此处输入图片描述 许久以来，一直不自觉地将阿里文娱集团与腾讯互娱集团对标。 在夸克眼中，阿里文娱体量虽落后竞品，财务面也有些被动，但若考量各种商业要素储备，并不逊色。 但不得不说，两年多来，两家公司给我们最大的感受是：阿里文娱整体定位、内外价值链的梳理与塑造层面，不如腾讯互娱更有效率。它仿佛一直处于整合进程中，许多方面充满一些不确定性。 这种感觉，在腾讯互娱旗下阅读集团去年IPO后一刻，一度加深。 此后，阿里文娱再度经历了一番人事与组织架构整合。我们虽有期待，但疑虑并未消除。
你可能觉得，这种表达有些高高在上，好像在装什么专家。老实说，没这心态，更多是思考的视角与重心而已。这话题，已困惑我们一段时间。 为什么阿里文学的一个动作，让我们敢说阿里大文娱想明白了？ 这里，你先听一下阿里文娱集团轮值总裁、优酷事业群总裁杨伟东现场一句话。
部分答案就在这句话里。 在我们看来，与整个文娱集团其他各业务单元如大优酷事业群、阿里影业、UC、高德、阿里音乐等相比，至少过去两年，阿里文学声量虽非最低，但也相当弱。 你能在腾讯互娱里看到不同一幕：在动漫、影业、游戏、电竞、文学五大板块中，文学声量与品牌影响力仅次于牛逼的游戏业务。更关键的是，几个单元自成体系，具有巨大的IP价值协同效应。而阅文在其中被视最上游也最底层的内容与IP基础。它既生成内容，提供阅读服务，也被视为中国原生IP重镇，为腾讯互娱内部单元以及外部合作伙伴提供丰富的IP开掘资源。是啊，过去几年，它贡献多少独播剧。 去年11月，阅文集团挂牌香港，一度创下1000亿市值记录。如今虽然缩水300亿，仍还有不错的影响力。 这句话可能不是虚言吧：同期，阿里文学在阿里文娱中的地位与价值，不如阅文之于腾讯互娱。在整个价值链里，它似乎没有发挥出应有的作用。 很多人说，那是因为阅文发展早，内容与IP丰富，阅读人群广泛。而阿里文学内容与IP储备实在太少，生态体系不完整，阅读渠道单一，读者群一般。 后半句应该是合理的。阅读入口方面，阿里文学不如拥有QQ、微信以及电子阅读群体的阅文具有更多优势。但要说它没有什么内容储备，也没有IP开掘能力，不太合实情。 18日发布会上，我们看到，阿里文学发布了新一期“IP星河汇”，旗下60部IP全面向合作伙伴开放，题材涵盖，历史、玄幻、都市、民国、言情、悬疑、二次元等。 此前，阿里文学《军师联盟》已被打造成现象级网剧，热播期间小说阅读量平均上升40%以上。此外，阿里文学联合优酷、阿里影业发布的HAO计划，第一部作品《西河口秘闻》，全球播放量突破2000万。还有更多。游戏领域，《诸天纪》改编权，已由阿里游戏操刀，形成了以网络为核心的游、漫、联动。主题周边，三生三世的衍生品累计销售额已破3个亿。而其他如《宿北硝烟》、《后婚：一个媳妇三个妈》、《洛丽玛丝玫瑰》、《大明长歌》《第五名发家》等作品也已获许多认同。 这还只是阿里文学平台上的一部分。我们还看到，同一天，阿里文学升级了2017年初与优酷等多方合作的“HAO计划”（主要针对网大）。涉及服务、模式、IP范围及发行渠道等环节的更新，华谊兄弟、慈文，奇树有鱼、淘梦、映美等诸多伙伴都已加入其中。 我的意思是说，阿里文学过去两年未能发挥更多，核心问题应该不是单一的渠道入口、内容及IP层面。 根据我们的观察，仍还是一个整合周期影响了它与其他部分单元的发挥。同期对手早已成军，并已进入IPO节奏。 你可能觉得我似乎在批评阿里文娱的整合进程。我只能说对它有更多期待罢了。因为，守着那么多资源，如果做不成事，那肯定是人、组织及机制的问题。 过去两年，阿里文娱经历了多次业务整合与组织架构调整。而整体定位，到2017年下半年，才有一个比较清晰的整体描述。本质上，它延续了阿里集团的基本描述，就是打造一种文娱领域的基础设施。当然，它也通过技术、渠道、资本有限介入关键环节，以壮大自己的开放平台，刺激供给端，同时试图建立一张更具协同效率的价值链。 而近一年来，阿里文娱旗下各单元，都在这一整体战略定位之下描述自身。优酷、阿里影业都已经清晰地传递了自己的声音。 去年也零星地听到阿里文学的自我定位。但老实说，直到这次会议，我们才真正清晰地听到相对完整的描述。
采访环节，他进一步强调，阿里文学是一种基于网络文学阅读和IP联动的综合基础设施体系，也就是网络文学行业里的水电煤。 这是迄今为止我们所听到的阿里文学于阿里文娱、阿里集团最清晰的价值描述。若对标阅文之于腾讯，它明显有过之而无不及。
这也是我们过去两年一直期待的一幕。相信新的定位，将会释放阿里文学作为阿里系内容与IP源头的价值，从而为阿里文娱进一步打通内部价值链，壮大外部生态合作，奠定基础。 相比腾讯互娱中的阅文，阿里文学在规模、阅读入口、游戏动漫的IP开掘基础、社交等维度有一些差距。但要综合对比，它也有相当强的IP联动实力。 阿里文娱有丰富的业务体系，除了文学，还有优酷、游戏、影业、土豆（短视频）、UC、大麦、音乐等等。比如网络视频通路，大优酷事业群早已有成熟的分发与变现支撑，而且最近一年，它的经营开始呈现出质变态势；比如院线通路，阿里影业的生态，不但嫁接了诸多IP发掘资源，同时还有不错的分发优势；比如UC，它是全球第三大浏览器，本地信息流分发平台巨头之一， 而更强大的是，它还有阿里集团电商、技术、数据的支撑，以及蚂蚁金服各种金融手段的支撑。 过去一段，优酷、阿里影业等业务单元，与阿里集团电商体系的合作，接连创下爆款营销案例。它展示了阿里集团强大的商业化能力、衍生品开发能力。 这背后，当然也有阿里文娱与阿里电商两大版图的用户打通效应，以及业务创新基础。 阿里电商系有5亿用户群，文娱集团也有5亿用户群，两个5亿用户，2017年上半年已正式打通。随后持续发生着化学反应。这里面，有着两种业务融合的趋势，既反映了消费升级，也反映出内容电商已成一种潮流。 这一点，恰恰是腾讯互娱的短板。如果你考虑到未来内容变现中，衍生品创造的营收越来越高，就能体会到，阿里文学与大文娱有它独特的支撑体系。 至于业务层面，之前阿里文娱打造的“授权宝”已经成为IP授权的平台，它也是阿里文娱整合深入的标志。 在这种体系里，被树立为阿里文娱乃至集团内容源头之一的阿里文学，有望发挥更大的作用。老实说，过去一段，文娱版图内容建设虽然动作很多，但相对缺乏原生IP的爆款营销，整个平台更多承担了分发功能。而且，所谓爆款，也还离不开阿里电商平台的支撑。这局面，虽然凸显了阿里文娱分发能力、用户能力，以及集团的商业变现能力，但很难真正激活阿里文娱内部各单元的协同。 如果只扮演纯粹的内容分发渠道，很容易被OTT。它等于弱化了阿里文学、阿里文娱与阿里集团之间丰富的商业空间。从商业模式来说，这种路径虽可创造声量，也是未来必需的开放之路，但如果不能参与到整个价值链，其实并不可持续，它一定也会透支阿里渠道的能力。 之前，杨伟东曾多次强调，未来的内容竞争，那种单体企业将很难支撑。真正的挑战，将呈现为生态体系的竞争，而这正是阿里文娱的核心竞争力。 宇乾18日当天也对外强调，单体的文娱公司很难走到最后，阿里文娱做的是”一个具有战略纵深的生态型的文化娱乐集团公司，这是一个起点”，只做文学或只做影业，各自发展，这条路不适合阿里文娱。 “所以，阿里文学作为文娱集团，或者文娱板块里的一员，当然会把我的强项突出，而且我们确实是按照这个方向去做的。如果阿里文学只是做一个文学平台，只是做一个读书平台，现在做读书平台的人很多，如果只是做一个CP，现在做CP的人也很多。我们要走的路是在阿里文娱生态里面的一员，而且在里面发挥我们的价值。”他说。 也就是说，无论是优酷、阿里影业，还是此刻已确立价值链地位的阿里文学，都必须将自身融入阿里文娱乃至整个阿里集团的生态体系，才能获得长久的生命力。
这一动向，可以从当天它与天猫图书的合作以及签约诸多作家的举动中感受到。这是阿里文学的源头之争。 当然，达到这种目标不会太容易。它会对阿里文娱内部的管理带来挑战，毕竟内部单元众多。 宇乾表示，战略层面，内部高度一致。执行层面，也有很多机制保障。比如IP联动方面，有一个IP绿灯委员会，既有影业代表，也有优酷代表等等，会一起决策IP的好坏，当然也会结合一种算法。这些融合一起，会得出一个相对科学的判断。在IP绿灯委员会上面还有一个决策小组，我本身就在决策小组里，我们会有一整套机制，来确保我们的联动是有效、快速的。
至于阿里文学能否超越阅文集团，或者阿里文娱能否超越腾讯互娱，虽然我们持续对标，其实结果可能并不重要。因为，两大生态体系虽有相近的商业逻辑，若回归到基础设施层面，发展模式仍有很多差异。它们的形态，未来应该也会有不同的风貌吧。 |
