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作者：阿宽 数月前，银行联手推出了银行的移动支付软件“云闪付”，在面对微信、支付宝两座大山面前，银行显得有些力不从心，为此银行不惜用红包补贴来改变战局。 阿宽点评： 10年前的某次演讲中，马云喊出“银行不改变，我们就改变银行”的豪言壮语。 此后的几年，支付宝一路过关斩将，尤其在步入移动互联网时代，支付宝的市场份额已经占据绝对优势。
阿里以电商生态形成线上强大的护城河，腾讯则以庞大的用户基数与商家逆袭线下渠道。 支付宝与微信的优势却让银行惴惴不安，因为移动支付领域银行拿不出一款产品来抗衡腾讯阿里。 虽然银行有数以万计的用户做支撑，但阿里腾讯数年的积累，已经形成了环形攻势，银行该如何下手？
银行依靠单打独斗自然是不可能的了，所以早在去年12月，银联携手商业银行、由央行牵头，推出了统一APP"云闪付"。 所谓“云闪付”实则是数家银行统一入口，统一数据，将所有银行的资源聚合起来，达到抱团取暖的结果。 因为是银行的产品，所以使用软件转账提现都免除了手续费。
我们来看整个移动支付领域的市场分布， 2017中国移动支付领域，支付宝以53.8的市场占比排名第一，排名第二的微信、财付通占比40％，其他占比5.9％。
这其中就包括百度、京东、苏宁等推出的支付软件。所以银行想渗透进来并非那么容易，尤其现在的获客成本高昂，这场仗真不好打。
打仗什么最重要，当然是资源，最近银行这边就准备以现金红包炸开移动支付市场。 从2月3号开始，云闪付推出了一些列红包活动，包括签到、邀请、转账都有奖励，红包奖励也不少，邀请一个人接近10块钱，最多能有几百。
这点到有点像微信羊年春晚的红包策略，只不过银行这次更加财大气粗。 活动是蛮给力，短期之内确实能拉到用户，不过你不可能一直补贴烧钱下去。
就算拉到了这部分用户，缺少高频支付场景还是活不了多久，不过银行要资源有资源，要用户有用户，关键看如何渗透下去了。 |
