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2月9日至2月10日，亿欧于四周年之际，在全国举办了“21城联动——2018贺岁产业创新论坛”，通过渠道下沉的方式，将新技术、新理念、新政策传达给二三线城市创业者，惠及家乡。此次论坛，亿欧围绕“渠道下沉 消费升级”的主题，联合数百家科技媒体、产业媒体、地方媒体进行传播，意在以传播者的角色，为二三线城市带去新理念、新技术、新政策。
其中，沈阳贺岁产业创新论坛于2月9日下午在沈阳同方广场举行，由亿欧主办，米库创服联合主办。出席本次论坛的嘉宾有：苏宁易购超市公司总经理王婷、喜家德虾仁水饺副总经理高建峰、东软创投投研管理张梦儒、米库创服联合创始人毛小宇、油小二联合创始人马晓麟、点我达沈阳总经理郭亮、中邮速递易沈阳总经理赵大伟、龙米联合创始人孙语浍、中冷物流市场总监胡国强、货拉拉沈阳总经理朱涛。除了10位嘉宾，到场还有超过200位创业者，大家欢聚一堂，共同探讨创业经验。以下为几位嘉宾精彩分享： 苏宁易购王婷：智慧零售时代，如何渠道下沉
智慧零售是指运用互联网和物联网技术感知消费习惯、预知消费趋势、引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化、专业化的产品和服务。智慧零售的渠道下沉主要包含两点：一是利用互联网和大数据时代的技术优势进行精准的客户需求分析；二是把过去更多集中在一二线城市的O2O渠道进行下沉，也就是由一二级市场向三四级市场、向农村市场下沉，由集中型的零售业态向深入用户身边的专业型零售业态下沉。苏宁易购认为，新时代的零售将有五大发展趋势： 1.供给侧结构性改革创造新需求；2.收入保障改善，购买能力增强；3.生活方式改变，服务消费崛起；4.零售业态创新，品质消费升级；5.零售技术创新，行业效率效益提升。 喜家德虾仁水饺高建峰：消费升级背景下，如何提升消费体验？
消费升级背景下，提升消费体验的一个核心就是“一生做好一件事”。以喜家德为例，从创立至今，喜家德从产品研发、生产流程标准化和规模化、到食材挑选，坚持做好水饺这一件事。 因此，喜家德认为，在创业和经营过程中要坚持少而精，不求大而全，专注一个领域，用心做事。 东软创投张梦儒：消费升级的一个切片——结构新零售
“新零售”的出现是必然的，动因有三：1.线上“未覆盖用户”的边界收窄；2.阿里与京东在各个细分领域正在被不断切割；3.用户在线下的“消费数据”是座金矿。面对这三个动因，企业应采取以下措施： 无论是阿里还是京东，都面临一个问题——用户基数已经很大，而且中国整体人口的增速也在放缓，那么未来国内用户的绝对增速，从长期来看，应该是放缓的。解决问题的方式就是提高单个用户的营收、利润贡献：在产品同质，竞价补贴区别不明显的情况下，在产品与服务体验上谋求系统性变化。 当细分领域被不断蚕食，阿里与京东与其花精力做用户的知心姐姐，不如利用自己的优势（丰沛的现金流）在线下渗透。因为做线下很贵，细分领域的竞争者难以做得和巨头们一样出色。 将用户带到线上是阿里和京东做的第一步，现在他们在着力对线下用户实现全包围。对用户的划分，需要逐渐模糊线上线下之分，更着重区分每个个体的消费和生活习惯。 米库创服毛小宇：早期创业必须过的“四关”
早期创业必须要过“四关”：人品、产品、团队和规模化。 人品很重要，作为创业者，一定要靠谱，不能没有自律性、好高骛远、同时经营多个项目。 如何做好产品？第一，要选好赛道，找到趋势和风口，选择有发展空间的行业；第二点是要满足刚需；第三点就是产品运营模式形成闭环；第四，每一个项目都有一个MVP（最小可行产品），要避免开发客户并不真正需要的产品。 团队方面，精英不一定是最好的，适合的才是最好的。最后要做到规模化，跨区域产品或服务的标准化。 油小二马晓麟：“互联网+成品油”如何掘金B端市场
整体来看，油品行业产能过剩，面临着信息不对称、关系型导向、价格不稳定不透明、渠道多且复杂、车货难以高效匹配的痛点。在这样的行业背景下，油小二通过明确和细化客户的方式切入市场。 点我达郭亮：消费升级为即时物流带来的新机遇
即时物流的理念就是把产品以最快的方式送到客户手中，是从外卖开始切入，逐步走向整个末端。末端物流将走向极速、准时，这也正是即时物流的特点。 即时物流采用众包的运力模式，利用社会闲散的劳动力实现即时配送。众包减少了企业的管理成本，具备运力弹性的特点。 中邮速递易赵大伟：智能快递柜企业如何助力产业升级
智能快递柜对于物流和电商的起到重要作用。我国快递包裹量急速发展，2016年共312亿单，预计到2020年达到1022亿单，日均2.8亿单。其中，总包裹量的70%由网购购物产生。 那么如何解决物流配送最后一公里的问题？目前常见的模式有快递员上门服务、智能快递柜和人工栈点模式。相对于快递员上门和人工栈点模式，智能快递柜主要有解决人力和时间成本等优势。 龙米孙语浍：农业的消费升级模式
龙米实现新农业的消费升级过程中，首先是确立消费者，通过消费者画像分析，明确自己的客户是谁；第二是升级体验感。龙米通过灌装充氮的方式，防止大米受潮和被氧化；第三是把控品质，保证产品质量；最后是升级营销方式。龙米采用新媒体营销的方式，线上线下双向营销。 中冷物流胡国强：消费升级下二三线城市冷链物流的新机遇
中国冷链物流起步晚，增速快。消费升级下，越来越多的零售企业开始将互联网作为销售工具，跨越减少中间渠道直达用户手中，冷链物流的供应链也产生相应变化：直达用户的订单从推式订单变为拉式订单，订单形成小批量，多频次的特点。 此外，中冷物流认为二三线城市是冷链物流的重要节点，逐渐成为了新订单需求的重要终端，一线城市冷链物流经验可以完全复制到二三线城市。 货拉拉朱涛：同城货运的升级之路
目前，同城货运的规模达1.15万亿，面临着小、散、乱、差的问题，而当互联网遇上了同城速运，对于货主，有随时发货、价格透明、支付方便的优势；同时，对于司机，有自由接单、多劳多得、收入增加的优势。 最后，感谢联合主办方米库创服的大力支持。感谢龙米、洛施花舍等各参会企业对本活动的大力支持。 |
