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今天早上有个微友找我咨询课程的事，我问了他几个问题，发现他有3万的微信好友，却在通过朋友圈卖书的模式赚钱，而且每天的销量才几本。 很明显，这样的赚钱或销售模式与资源不匹配，价值太低了，3万人的朋友圈，才做几本书或上上百元的销售额，我想这个情况不只是他遇上，很多人都存在这个问题。 明明可以日赚几万，却每天只赚几百元，为什么？因为他们低估了他们的价值和影响力，另一个最重要的原因是，他们不知道这个4步变现模型。 郑刚4步变现模型： 图1：
不管你是谁，你只要通过这个郑刚4步变现模型，你都能轻松测试出你做哪一个产品或服务价值更大，赚钱更多更快。刚哥来分解下这4步： 1 测试需求 1为什么要去测试需求呢？ 因为太多人喜欢从自己的角度去选品卖产品，这样很容易造成你亏本，你看，你还没有了解这个市场，你就选择了一支产品代理或进货，发到市场上，卖不动，和你想像中不一样，这些货怎么办？亏本处理还不一定能出去！是不是？ 不管多喜欢一个行业和产品，一定要多做测试你才能了解用户的真实需求，这样你再选择对应用户需求的产品，是不是会更好卖呢？ 如何测试呢？ 1第一：朋友圈测试 这是成本最低的方式，有微信就能做，测试什么呢？你可以从你喜欢的行业或方向去测试，例如通过AB模式来测试用户需求。 A、你想轻松卖产品或招代理吗？扫码进群，学习软文成交模式和招商软文，助你轻松出货招代理，赚钱更轻松。（放一个微信扫码）一天后，你能看到这个主张有多少人响应，并进到群里。 B、你想轻松卖产品或招代理吗？学习软文成交模式和招商软文，助你轻松出货招代理，赚钱更轻松。原价999元微商软文训练营现春节优惠价，仅需支付99元，付款后马上拉你进群（放一个你的微信号付款码）很快你能看到这个主张有多少人响应，付钱给你。 注意：这2个模式，你要反复去刷圈，但是，每次重发，就要把上一次的文案删掉，不能看到朋友圈有大量重复的信息存在。 2第二：1对1群发测试 这个模式和上面的一样，只是你需要把上面的文案编写好，或用锤子便笺生成一张图片，在微信里群发，一次能发给200人。 你可以在文案最后面写，如果你对这个主题感兴趣，回复1，没兴趣回复2，有其它想法回复3，一天后，你就能看到你的好友反馈。 A有直接进群的 B有直接付钱的 C有回复数字的 通过个反馈，你就能看到，哪些人有这个需求，哪些人没有。 注意：这个模式到达率更高，基本上可以100%实现信息达到，得到最多人的响应和反馈 。 3第三：公众号测试 你可以用一篇文章的形式来说明你的想法，因为公众号里可以完成多样性的表达，你可以用音频，视频，文字，图片等多个组合，不同的表达方式来实现。 更重要的是，你可以通过公众号测试，看到统计结果和数据，如多少人看到了这篇文章，多少人进群了，多少人付钱了，这样转化率更好统计。 注意：公众号最好的效果就是，可以穿透朋友圈，要是你的文章写的好，有人转发，就可以穿越一个又一个人的朋友圈，获得更多的关注和转化。 2 用户分类 第一、打标签分类 微友不分类，你就不知道哪些人有需求或更具有价值，所以，每一个微友你要用标签进行分类。 例如，如果你在测试朋友圈时，有100人软文免费群，那你把这100人全打上标签，如，软文免费群，如有100人进付费群，你再给这100人打上付费软文群，为什么去打标签呢？ 这样分类用户，你可以根据不同的分类，进行不同的营销活动。如，这些免费软文群，你可以在群发或再营销时，设计他们需要的产品或服务。 如果你没有对用户进行分类，你可以会反复发一些营销信息，给那些没有成交或成交了的用户，这会造成成交用户的反感或反作用。 分类用户最大的价值是，你知道他对哪一个主题感兴趣有需求，一次不成交，可以2次，3次来测试成交，达到最高成交率。 而且每一次的成交主张和人群越是精准匹配，转化率会越高。 第二、微信群分类 这是用户分类最简单直白的模式，刚哥2年前建了差不多300个群，全是免费的，主要用于分类用户需求。 全是用不同的主题来建群，如卖货群，淘宝群，微信淘客群，软文群，销售信群等等。 这样分类最大的好处是，一个微友可能有多个需求，打上多个标签，一个人打的标签越多，成交越容易。 为什么呢？因为他的需求多，你可以从不同的需求去打，这样总有一个主张是他最需要或此时最强烈的，这样的成交会更容易达成。 3 深入交流 把用户分类后，不管是标签还是分类群，你要采用这3个模式去交流。 第一、问答模式 问答模式有2种，一是你问，别人答，一个是别人问，你答，都可以。别人的问题越多，效果越好，因为你能清晰明白他的需求和痛点。 如果没有提问，你就主动去做调查或问答，把用户的需求问出来。 第二、分享模式 这个模式可以是语音或文字，直接在群里分享效果最佳，你可以直接根据群主题来分享干货或方法，在分享完后，做一个问答环节，有任何不明白的可以提问，这时大家来提问，你就能明白要点在哪里，你需要解决哪些问题。 把这些问题收集分类，花时间用心解答，这可能就是你赚钱的利器，为什么？后面有分享…… 第三、互动模式 这个互动主要在朋友圈，最后产生的效果一定是一对一私聊。 如何互动呢？在朋友圈每次点赞产生的效果并不大，最好的模式是，主动去评论，你要多看用户的朋友圈，然后去评论，这样2-3次的效果远胜你点1万个赞。 这个方式一来可以产生互动，二来可以很快建立信任。为什么？因为他认为你很关心他，一般人只会点赞，没有产生交流或交互。 而人与人的信任主要源于2点，1，交流建立信任，2，信任的人推荐。 很明显，你用主动去评论的方式是最快最简单高效的模式，这么有效，你为什么不用？还是，你更喜欢自嗨式模式刷朋友圈呢？ 4 答案变现 这是关键也是要点。什么意思？刚哥认为，每个人随时都有一个任务，不同的任务就是不同的需求，或说不同的问题，而你需要做的就是，给出有效的解决方案。 产品是解决方案， 服务也是解决方案。 不管你的产品或服务是实物，还是虚拟，这不重要。 主要看，用户的问题是什么，哪一个能更好的帮他解决问题。 例如，用户头痛，你有止痛药，他付钱，你给钱。就这么简单。具体怎么做呢？ 第一、用户问题分类 把你上面收集用户的所有需求和问题进行分类，分类越清晰，解决就越轻松，然后按A区B区等级划分。 当你把某个用户群的关键问题搞明白了，你就可以开始做解决方案了。也就是产品或服务。刚哥的理解是，解决方案。 第二、设计解决方案 既然用户的问题出来了，你也明白了，根据这些问题给出几个解决方案或说一套解决方案，测试解决方案的可行性，可以先进行小规模的内测，当你的解决方案可行了，你就可以开始去销售赚钱了。 第三、文案成交 这是最省力最直观的模式，不管你是用什么渠道推广，朋友圈，微信群，公众号，一对一群发，都可以。 但刚哥认为，最好是只针对精准用户进行成交，这样转化率更高。 对于其它没有这种需求的用户，你发再多成交文案或销售信，也是浪费时间或影响用户你的感觉。除非是，他有这种需求，你的方案可以通行解决他的问题。 你可以通有群，或分类标签来确认需求用户，再做精准投放推广，效果最佳，也最省力。刚哥微信更多干货611247 |
