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年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。随着阿里腾讯抢红包大战的打响，春节的脚步又临近了一步，大街小巷、互联网上都充斥着喜悦、躁动、团圆的过年氛围。而今天的话题，就是要从人们熟知的抢红包说起，时间匆匆，2018年，红包大战即将迎来第5个年头。 早在2014年，微信红包横空出世，向人们展现了春节抢红包这种玩法无限的可能性，打了支付宝一个措手不及，此举被马云称为“偷袭珍珠港”事件。此后，参战的巨头数量越来越多，各家红包的玩法也不断升级，加之移动互联网和移动支付的迅速发展，抢红包已经成为春节期间“现象级”标签，并渐渐成为新时代下春节文化的重要组成部分。
借势春节巨大流量 打造“黄金级”营销渠道 黄金是较稀有、较珍贵、极被人看重的金属之一。将春节抢红包活动以黄金来比拟，主要因为其高昂的入局价格和为后续带来的无限价值。 以今年的支付宝集五福为例，其总预算是5亿元人民币，用户最少能拿到1.08元，最高可得到666元。纵观红包营销活动综合成本，一是平台为用户发放的费用，一般都在上亿元；二是电视媒体（如春晚等）、手机APP以及各大网站上投放广告的费用；三是临时增加的宽带和服务器等硬件成本；四是人工成本。由此看来，整体的成本着实不菲。也正因此，在春节期间抢红包活动往往由百度、腾讯、阿里巴巴、微博们等金主们出尽风头。
高额的价格往往换来的是无限量的价值。很难有一个机会让用户能够大肆集中，且有如此之多的盈余时间聚焦在一起进行一些具有娱乐性质的活动。互联网的高速发展，春节传统节日这个时间节点以及中国特有的文化底蕴，让春节红包活动占据了天时地利人和之势，带给其背后的移动支付、互联网社交产品等参与者可观的发展前景。 最具代表性的成绩便是移动支付的崛起，春节抢红包活动无疑为移动支付的发展建立了快车道，在2014- 2016 年阶段的“红包大战”背后，实际上是互联网巨头对移动支付领域份额的争夺。2014年春节前夕，微信突然上线红包功能，快速抢夺了一部分市场和用户。2015年微信联合央视春晚使“摇一摇得红包”成为全民话题，除夕当日微信红包收发总量达到10.1亿次。可以说，微信红包在春节档的先发优势，对未来移动支付的渗透起到了关键的普及作用。微信也就此凭借微信红包功能在移动支付领域打了一场漂亮的翻身仗。 如今，移动支付领域大势已定，各大巨头的市场份额已经趋于稳定，春节档抢红包活动也该回归其营销本质，回归用户体验及年味。2018年，参与企业将目光着眼于零售电商、线下消费、社交产品、移动金融等多个领域，掀起了一场营销大乱斗。 技术与体验升级 为用户持续注入新鲜感是关键 除了参与企业间看不见硝烟的营销战，导致春节红包活动盛况不减，今年春节红包活动的另一个特色就是红包形式的多元化。跨屏互动 抢红包、走路积步数换红包、话费红包、黄金红包、AR实景红包……各种创新红包玩法层出不穷。 其实春节红包活动，毕竟也上线了4年之久，按照事物的发展周期来说，也会进入所谓的瓶颈期。而未来的发展，还是在于创新，并且不拘泥于单纯的红包的形式，持续提升用户体验。“尽管红包在线上线下都还是一个春节民俗，但随着越来越多营销的植入，加上没有更大的让利和创新体验来驱动，用户的参与度只会逐年降低”有媒体人士如此指出。
以在红包领域始终走在前沿阵地的微信为例，今年将注意力集中在线下，通过“附近的优惠”和“摇摇乐”等创新互动，在衣食住行等各个方面，借助小程序轻量化、即用即走的体验特点，为用户带来创新互动和优惠惊喜，而Q Q也上线了的积累步数领红包的创新形式。而支付宝则升级了AR玩法，不仅是扫福字，“扫手势”也可以获得福卡。以技术为依托，让这种玩法的互动性和趣味性都丰富了许多。从春节红包活动两大巨头的动作可以看出，这场原本比拼商家或平台财力的“战争”，背后竞争点已然转变为平台间创新能力的厮杀，而背后支撑的，则是各自平台的用户黏度及技术实力。 回顾这4年的红包演进史，其实也是一部激烈、残酷、充满智慧和博弈的商战史。互联网巨头以其适应时代的创新能力与技术升级拔得头筹，不断摸索出新的玩法。最终，能够把红包玩法和平台特点、发展战略进行巧妙结合的公司，才会成为春节红包游戏的赢家。春节这场红包之争是否能再造2015年微信摇一摇的奇迹，还请拭目以待！ |
