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顺应时代，挑战自我 只为成就一个伟大的企业
近日，恰逢阿里18周年的年会华美落幕，马爸爸的企业文化以及家国情怀的企业理想，再一次让世人对阿里刮目相看。而阿里特有的文化基因，也根深蒂固的植入了从阿里云事业部华丽转身的——袋鼠云创始人陈吉平（花名：拖雷）的身上。 走进斗志昂扬充满朝气的袋鼠云总部。眼前的陈吉平，深蓝色的Polo衫，浅白色运动裤，耐克运动鞋，一身休闲搭配与他气定神闲的状态很是搭配。建筑工程专业毕业，搞过研发、写过代码、做过DBA，在不同领域中不断切换身份的陈吉平说，他很享受挑战自我的过程。
△「袋鼠云」创始人：陈吉平 01 做一件顺应时代的事 “2000年，我花了2个月的工资买了一个『BB机』，现在到了随处可以用手机打电话、上网、消费的时代。10年一个时间节点去看，变化非常大。”陈吉平说。 许是需要顺应时代而为，近几年“云计算”的概念持续火爆，国内越来越多的企业开始接受这个概念。云计算技术的成熟和基础设施的完善，给企业的转型升级提供了良好的机遇。 “在整个中国云市场里，拥有市场份额最大的是『阿里云』。然而即便是占据中国公共云市场50%份额的『阿里云』还是没有办法服务所有的企业。”陈吉平说完，沉思了片刻，做了一个简单的比喻：“假如把阿里云比喻成『国家电网』，『国家电网』负责提供电力，但它不负责制造各种电器，袋鼠云做的就是在阿里云的基础上做大数据，做解决方案。电器做的越来越好，电的应用也将进一步得到普及。” “袋鼠云要做的就是和阿里云合作，做最上层的解决方案，让未来走向数据化、智能化，做一件顺应时代的事。”
△公司新人培训 自创立第一天起，袋鼠云就定下为企业提供数据智能解决方案的业务方向，通过服务积累企业客户，深刻理解企业客户需求，将行业客户的共性需求沉淀到产品上，从而为更多客户提供优质技术服务。 “我们希望通过将先进的互联网技术和理念输出给企业客户，帮助客户完成互联网架构的优化升级，为企业真正创造价值，从而提升整个社会的效率，促进社会进步。”自信的陈吉平对未来充满期待。 为此，“袋鼠云”提出了DI（数据智能）的品牌理念，如果说DT(数据处理技术)时代的到来让人们发现了数据的价值，那么DI（数据智能）时代的到来将为数据赋予生命，带来更智能化的生活体验，让数据的价值真正得以实现。 谈到为什么把品牌叫“袋鼠云”，陈吉平笑笑说，“我们的公司全称是杭州玳数科技有限公司，『玳数』的谐音是『袋鼠』，互联网公司现在也流行用动物名字命名，就取了『袋鼠』这个词。”“天猫、闲鱼、搜狐、蚂蚁金服......”等这些用动物命名的公司似乎成了当下IT界的潮流。有袋鼠、有云，是一个生态的概念，表达袋鼠云友好合作，期望和合作伙伴共创生态繁荣的理念。
△「袋鼠云」DI数据智能 02 数据就是一种能源 在产品的具体细分领域应用方面，“袋鼠云”现阶段主要聚焦在“新零售、新金融、智慧人社、智能制造”四大领域。 以新零售领域的应用为例。随着“互联网+”的兴起，传统的消费品牌商可以通过自有电商平台或天猫、京东等第三方电商平台获得终端消费者的行为数据，使得传统零售行业原来的数据散乱存放、或者因为零售链条较长，环节过多，品牌商拿不到最终用户数据的情况得到改善。 以袋鼠云的客户“茅台云商”来讲，“茅台云商”是茅台集团自建的线上电商平台，除了茅台云商官网，茅台云商APP之外，茅台同样也在淘宝、天猫、京东开设了旗舰店。走上电商之路，进行互联网化之后，“茅台云商”也可以直接触及到消费者的数据，这在传统零售行业里，是几乎不可能实现的。
△陈吉平：整个中国的零售型企业，必须拥抱互联网 就传统企业的互联网化升级转型而言，袋鼠云一方面帮助企业做『IT架构』升级，另一方面就是运用数据为企业创造价值。 而如何用数据为企业创造价值？ 首先袋鼠云会解决企业数据“存”、“通”、“用”的难题。 第一步，存。“存”即数据采集和数据存储的问题。拿茅台云商来讲，需要将茅台各渠道、各终端、各业务部门的数据进行采集、集中存储。随着“互联网”的进一步发展，更多企业将会选择将业务在线化，就会有更多的数据产生。所以，袋鼠云会在“存”这一步，帮助企业解决数据采集和大规模甚至PB级数据存储的问题。 第二步，通。“书同文，车同轨”，我们这里的“通”就是消除数据的孤岛。如果同样的数据，存储格式完全不一样，比如用户性别的数据，有用“男、女” ，有用“Man、Female”、有用“0、1”，这样的数据存放在一起是没有意义的。只有将数据打通，才可能进一步对数据进行应用。 第三步，用。而这一步讲的是如何进行数据的应用，让数据产生实际的价值。 过去很多企业甚至不会把数据存下来，因为存储需要花费昂贵的成本。现在我们讲数据是企业资产、是生产资料，我们要将数据进行资产变现，数据是可以给业务创新、发展带来实际价值的。拿茅台云商来讲，我们在为其建设新零售大数据平台的基础上，也做了很多数据应用的事情，比如茅台云商实时运营大屏，可以实时看到茅台酒的销售情况，用户画像等，辅助进行快速决策，开展精准营销；再比如为茅台打造舆情分析平台，大众对茅台的评价、看法是什么样，市场人员可以实时进行监测，从而更高效地开展市场公关活动。 △「袋鼠云」解决企业数据“存、通、用”的难题 进入数据化电商销售后，“茅台集团”目前在网上的销售已经突破了30%以上。马云把数据比喻成一种能源，在这里就有了真实的体现。 “初创公司的特点在于聚焦某个垂直细分领域，做精细化服务，这种方式大公司吃不消。”这也是陈吉平看到的市场空间。 “对于大型公有云提供商，提供一体化的服务是趋势，而对于创业公司，根据特定的细分市场提供差异化的服务也是趋势。巨头的优势在于底层，他们能够在资源和价格上比拼，但是往上走无法聚焦。”
△茅台电商经营状况可视大屏 万物以数据互联，未来因数据智能。袋鼠云将聚焦细分行业客户，帮助实现互联网化转型，提升生产效率，进行业务创新。 03 要做一个伟大的企业 “写计算机代码就是个人兴趣”陈吉平说道。 2000年大学毕业时，已经拿到长沙中建五局的offer，陈吉平却最终放弃，选择只身前往河南郑州，加入了一家小型互联网公司。 “最初每月工资只有500块钱。但我不在意这些。为兴趣而工作，才有可能做成一份事业。” 那时候的陈吉平并不知道，自己已然站在了一个时代的风口。 2004年，他以小有名气的技术人才的身份被阿里”挖”到了杭州。从加入初创期间的淘宝网开始，陈吉平一路晋级，从阿里研究员到数据事业部资深总监到阿里云事业部总裁助理，他一路摸爬打滚。一转眼，在阿里已待了11年。2015年4月，陈吉平决定换个环境。
△「袋鼠云讲师」为企业培训云计算和大数据 “过了一段每天一觉睡到自然醒的日子，不知道要干嘛，时间一久就有点坐不住了。”陈吉平自嘲自己无所事事的那段日子。有钱有闲的陈吉平做过一段时间的个人天使投资，关注的也都是云计算、大数据、企业服务相关的创业项目。 2015年10月，约了几个好友一起去西藏旅游。在去往西藏的漫漫旅途中，陈吉平与三个好友谈天说地，共同的是他们都很认可企业云服务的价值以及未来巨大的市场空间。 “那次西藏之行回来后，我们决定联合创业，做一些有价值、有意义的事情。” 就这样，西藏回来的陈吉平开启了创业模式。2016年年初，他和其他几位一起旅游的同事创办了杭州玳数科技有限公司，“袋鼠云”则是公司旗下品牌。 而一起西藏之行的，在数据领域积淀深厚，曾任阿里云数加平台技术负责人的江枫，现任袋鼠云CTO；曾负责过云上贵州等大型政务云项目的丁原，现任袋鼠云服务总经理。
△陈吉平与好友的西藏行 “一个传统企业要转型升级，就必须认识到数据的价值。” 目前，中国有2000万的企业，需要优秀的技术服务。陈吉平认为，中国企业服务市场空间巨大，且一定不会是一家独大的市场。 而拥有强大阿里系创业基因、众多中国数据智能领域资深技术专家组成的团队、十余年宝贵技术经验沉淀的“袋鼠云”，拥有极高的起跳点。 更让陈吉平想不到的是，从“阿里云”事业部走出的他，居然得到了“阿里云”总裁孙权的全力支持。盈动资本的大象更是直言：只要“拖雷”出来创业，不管做什么都会投。 “我想做的是独立公司，如果完全依附阿里，『袋鼠云』是没有价值的，云上对阿里是互补的，云下各有侧重，我们希望通过互惠合作的方式把云服务这个大盘激活，促进云计算和大数据生态的繁荣。”也许，这也是“阿里云”总裁孙权愿意承诺让他放手去折腾的原因吧。 自带光环的创业团队令“袋鼠云”从成立之初就备受关注，凭借清晰的企业发展战略和雄厚的技术实力，“袋鼠云”获得了资本市场的认可。 公司成立之初，历经天使轮、“元璟资本”主投和“盈动资本”跟投的Pre-A轮以及今年6月获得的A轮融资，刚刚成立1年半的“袋鼠云”总融资金额已超一亿元人民币。 经过一年多时间，这只在云端漫步的“袋鼠”，从蹒跚学步，一跃成为了一只让业界人士刮目相看的“大袋鼠”。陈吉平这样形容创业后的状态： 在袋鼠云，始终保持极速前进。 截至2017年6月，“袋鼠云”已服务过的客户包括“茅台云商、京东方、轻松筹、中金易云（新华书店）、海盐人社、平湖人社、安吉人社、比亚迪、特步、波司登、浙报集团、中国邮政、天弘基金、货币网、新网银行、南京银行、贵州交警”等。在“新零售、新金融、智慧人社、智能制造”等领域形成了一整套成熟的数据智能解决方案，并且正在积极布局图像识别、人脸识别、自然语言处理等人工智能领域。
△「袋鼠云」部分服务客户 渐渐熟悉起来，陈吉平露出了与“技术专家”、“公司CEO”这些光环迥然不同的充满童真童趣和赤子之心的一面。他主动爆料自己是个科幻迷，招人会问星座，喜欢记录琐碎生活，甚至花大篇幅去写自己到目前为止所有坐火车的经历。除了享受创业的乐趣，陈吉平还有一个理想：来一次环球旅游。 “等公司上市了，就去实现这个理想。”他笑眯眯地说。 目前，袋鼠云有100多名员工，80%是技术人员，陈吉平直言，公司基本已经获得了天时地利人和，下一步，就是复制成功案例，将实践成果应用到行业中去。 “工作不要心苦，辛苦一点没关系。公司未来要做一个伟大的企业，承担社会责任感，能改变社会，并让这个社会更美好。” 文 | 钱旭群 人物顾问 | 姚碧波 图 | 袋鼠云&新零售100人 视频 | 新零售密码 - FIN - 与浙江电视台6频道 每周五/周六晚11点11分共同推出 新零售人物系列纪实专栏 法律顾问 ：北京盈科（杭州）律师事务所 楼奇律师 |
