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时隔5年，原阿里聚划算总经理阎利珉（花名慧空）重出江湖创业，其创办的从事办公室自助便利货架业务的“果小美”公司至今不足2个月，目前已获得IDG资本连续两轮融资，仅成立几个多月的果小美，累计融资金额已经超过1亿元人民币。 资料显示，阎利珉2006年加入阿里巴巴，自聚划算平台成立后担任平台总监，2011年10月聚划算从淘宝独立出来后，阎利珉出任聚划算总经理。2012年3月，阿里巴巴集团宣布免去阎利珉总经理职务。4个月后阿里对外宣布阎利珉因受贿被拘。 阎利珉被免职时，阿里在官方声明中表示，在聚划算团队发生的问题上，阎利珉存在重大管理失职行为。但随着他自己也被刑拘，事情就 变得不那么简单了。 1999年，阎利珉还是四川大学计算机软件专业的大二学生，但他创办了四川大学望江楼网站已经小有名气，并且在次年举办了全国性质的个人主页大赛，很多当时的互联网站长都记得此事。 从职业生涯来说，创办望江楼对阎利珉来说是非常宝贵的经验。据知情人士透露，当时望江楼网站刚刚创建的时候，网站的一切都是他自己一个人做的，他负责技术、美工（那时候还不怎么分UED，视觉，交互等）、产品、运营、推广、招人、联系学校等等。之后 他在四川地区的两家互联网公司分别做到管理层的职位，于2007年正式加入阿里巴巴。 阎利珉正式加入阿里巴巴，最初在阿里软件部。不过全能的他并不局限于此，尝试转型产品经理和运营，依靠两大业绩，开始了在阿里的“火箭式上升”。
第一个是推动了淘江湖的建立。阎利珉对互联网事件和概念的解读很有自己的见地，他看好淘宝未来的社会化，做了一个PPT，展示了淘宝人的一天，比如用旺旺聊天，在社会化 的淘宝里和朋友一起逛街等，这个概念其实也和现在马云一直想做的淘宝社交化功能不谋而合。内部人士透露，当时淘江湖的目标是一年内达到日独立访问200万 ，结果10个月就达到了，并且当年的KPI全部完成，有些还超出了预期。 在阿里巴巴发起项目时，如果缺少支持，他都能亲自扑上去做。知情人士透露，聚划算最开始很多内容也都是他自己做的，包括网页 布局、广告词。 提起阎利珉，很多人的第一印象就是非常有激情。阎利 珉非常善于演讲，PPT做的非常漂亮，很有说服力和感染力，在他身边的人都相信事情 一定能做成，会一直很兴奋。"当时我们大家也确实很High。"他曾经的一位下属表示。 阎利珉善于把各种信息整合到一起，凭借自己对互联网 的理解，他对互联网事件和概念的解读非常让人信服。 当然，做聚划算并不仅仅是搭一个网站那么简单，更重 要的是要有商家资源。现在看来商家都是挤破头皮去找聚划算的小二，但在最初商家对 这个项目并不是很有信心。阎利珉就一家一家的去说服，和大量的商家保持接触。在充分沟通后，一些商家甚至表示只要阎老板做聚划算，商品五折支持都没问题。 2011年10月从淘宝平台正式分拆作为独立业务运营，阎利珉担任首任总经理。至2011年底，聚划算全年完成交易额101.8亿，用仅仅一年多的时间占据了国内团购行业的半壁江山。 随着聚划算业务的迅速扩张，团队的管理和制度的规范却相对滞后，有关聚划算在招商过程中存在不规范、甚至有小二谋取不当利益的举报就接连出现。 据说，当年在接到免职通知后，阎利珉把自己关在办公室里 独自待了3个小时，这是从未有过的情况。后来他叫进几个骨干想安慰一下大家，再给大家鼓鼓劲，但他自己却先哭了起来。 原本是人生最巅峰的时刻，却因为犯了错误被阿里巴巴送进了监狱，出来发现世界早已经换了天地。这几年阿里巴巴集团市值冲破4000亿美元，成了名副其实的互联网巨无霸；曾经风光无限的聚划算，元气大伤后被并入了天猫，已经不复了往日的风光。
2017年7月，果小美成立。阎利珉开始带团队在成都的办公楼宇中铺设货架，货架成本几百元，零食 SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）最初定在了 30 个。「一周时间内，渗透率能够达到 67%，100 个人里面三分之二会尝试；三周之后，将近 20% 的用户每天购买两单，接近 40% 的用户每天都下单，60% 的用户五天里购买两单。」熟悉电商玩法的阎利珉认为，用户习惯一旦养成，发生在在这个场景里的复购率是远超电商的。 偏居成都是阎利珉的刻意选择，为的是悄悄验证模式，快速试错。不足两月的时间里，果小美入驻的办公室数量达到了 1000 个，并开始迈出成都。 从大的百货商场，到区域性商超，再到便利店，零售有一个趋势是人越来越懒，货越来越近，零售业的布局是越来越颗粒化、去中心化的，SKU 也越来越少。阎利珉开始研究办公室货架时，立刻就觉得这个模式有点像线下聚划算。 成立短短几个月的果小美已经吸引大量关注。对于阎利珉来说，也不是第一次创业。正如他所说，创业是必然失败，偶尔成功，所有被埋没的失败的公司才是最受尊敬的。 |
