文 | 刘事成(创新观察者,把脉现在,洞见未来)
在商场中,这就是不战而屈人之兵的最高境界。 人们常说,数字最有说服力,但其实,数字本身就是说服力。 数字威慑,自古有之 以前,一般是用在军事上,两军对垒前,某一方往往会公布己方投入的兵力,这个数据一般是夸大的,如果远超另一方投入的兵力,对方就可能望风而逃,不逃也将面临极大的心理压力。 现在是数字威慑时代 我们今天所处的这个时代,就是一个数字威慑的时代。 现在,不管什么行业,不管哪个企业,都喜欢公布各种数字,尤其是互联网企业。 我们第几轮融资额是多少;我们有多少用户,月活是多少;我们营业额是多少,利润是多少。 或者说,我们市值突破一万亿,我们是亚洲市值最高的公司,等等等等,看似都在用数字说话,其实,都在进行数字威慑。 他们为什么喜欢公布各种数据? 因为这些数据震撼人心! 双十一最具威慑力的就是它公布的数字! 双十一是什么? 双十一是一个数据制造机! 双十一给你印象最深的是什么? 是那个一年比一年大的销售额! 从第一年的0.5亿到9亿,52亿,191亿,350亿,571亿,912亿,直至2016年的1207亿,数字一个比一个大,一个比一个惊人,而威慑力也好像从步枪,到冲锋枪,到机枪……到核弹,到降维攻击! 一个个犹如重磅炸弹的数据,就像美国二战时在广岛和长崎投下两颗原子弹,吓得日本人立马投降一样,吓得传统厂家,品牌商,实体店铺,一个个争先恐后、迫不及待的纷纷跳到了电商平台的碗(网)里,任人宰割(到了别人碗里当然是想怎么吃就怎么吃了)。 双十一就像一张撒向传统商家的一张大网,每年撒一次,到现在,国内,基本上,已经没有多少漏网之鱼了。 用一个数字就消灭你,与你无关,你也无力反抗! 这就是双十一的可怕之处! 双十一最成功的地方,也在这里,而不是从中赚了多少多少钱! 双十一本质上就是一场秀 有人说,双十一是一场促销,是一场商业盛典,是一场极其成功的品牌推广活动。 但创新观察者认为,双十一本质上更是一场秀,顺带就把钱赚了。 秀什么呢?秀肌肉,秀数字,晒地位。 双十一,就是要想法设法,千方百计,竭尽所能,打造一个不可思议的天文数字,告诉你,阿里巴巴在电商界的地位:我就是老大,只有我,才是电商界的王者!不要妄想挑战我的地位! 你看看天猫主要的竞争对手京东,前几年连双十一这一天的销售额都不好意思公布! 2017年6月19日,京东618年中购物节公布了销售额,是1199亿元。 不过,这不是一天的,而是6月1日到18日的。 今天凌晨,就在天猫双十一2小时15分销售额突破800亿元之后,京东再次公布了一个数字,950亿元。 这是京东商城整个11月的销售额。 京东为什么要将十几天的销售额汇总,制造出一个数字?是让数字好看一点? 不是,而是从战术上对天猫双十一公布的销售额所带来压力的一种反击。 对付数字威慑最好的武器当然是礼尚往来。 2017年6月16日,摩拜宣布完成6亿美元的E轮融资。17日,创新观察者预测,阿里支持的OFO也会爆出一个惊人的新一轮投资数据。果然,20天之后,7月6日,OFO爆出新融资7亿美元。 在数字上,还压了膜拜一头! 之所以成功预测,就是因为掌握了数字威慑理论! 今年的双十一,时间已经过半,预计今年的销售额将突破2000亿元,这个数字,无异于在全球范围内投下几颗原子弹! 只是不知道,这一次,全球范围内,会有多少传统商家吓得跳到阿里巴巴的平台上来。 马云爸爸又可以笑得合不拢嘴了! 马云再次笑傲全球 |