| 媒体界总爱搞大事情，尤其爱搞对抗性新闻。12月11日晚间，永辉超市发布公告，腾讯拟通过协议转让方式受让公司5%股份 考虑到此前腾讯在资本和业务层面已经和京东、58同城、每日优鲜等企业形成同盟关系，此次腾讯入股永辉超市，爱搞新闻的媒体人又将此与阿里的新零售联系起来，认为此举关键在于阻击盒马鲜生的线下扩张，甚至传出是京东牵线，请来腾讯一起对抗盒马鲜生。 这个大新闻在业务逻辑中果真成立吗？
永辉为何要投腾讯怀抱？ 永辉作为传统零售企业，与互联网行业融合较早， 2015年，京东通过关联公司参与永辉超市64亿元规模的定向增发，共持有10%股份。如今，腾讯又杀入进来，且拟对永辉超市控股子公司、超级物种的孵化主体永辉云创科技有限公司“云创”进行增资，取得云创增资后15%的股权。 永辉与互联网的融合度越来越强，且咋一看确实有同盟之势。 但事实并非如此。 永辉在传统零售企业中已率先进行了商业模式的调整，截止目前已经完成红标店、绿标店、精标店、会员店及超级物种等特色门店的设置其中以红标店和绿标店为主，超级物种虽然概念新颖但仍处于试水阶段。 门店根据线下购物区域特色进行精准定位，改造旧有商业形态，永辉也已经成为同类企业转型的佼佼者，根据上半年财报，绿标店的坪效达到2103万元/平方，高于红标店的1954万元/平方，整体门店整体增长为0.8%，在线下零售一片哀声的现实中，这个成绩颇有点一枝独秀的味道。
换句话说，永辉已经靠一己之力完成了业务的调整，且效果比较显著。 这就意味着，永辉在业务上对互联网企业的依赖感不强。我们也可以理解永辉为何有京东还要选腾讯，京东入股永辉很大程度上是为了使永辉成为京东线下战略的跳板，双方达成合作之后，京东到家等服务便迅速接入了永辉。 京东对永辉是有战略需求，这必然要求永辉在业务层面要与京东战略保持一致，那么问题就来了：永辉既然可以自我转型成功，为何要打乱自己的节奏一味跟着京东走呢？ 永辉再选腾讯，并非是与京东在战略上有了分歧，而是在所谓的新零售征程中谁要领导谁的问题。 马化腾在乌镇表态腾讯要“去中心化”，我们理解其含义为:腾讯为企业提供流量、金融以及用户等方面支持，但不会过分干涉企业的运营。 这就不存在领导权的问题了。 可以预见，永辉接下来与腾讯将会进入蜜月期，也会加大门店的改造和布局，腾讯为永辉提供线上流量和用户支持，保持独立又互有关联，这或许才是永辉需要的状态。 永辉是要阻击盒马鲜生吗？ 盒马鲜生作为阿里今年在新零售方面的重要创新产品，基本是集万宠为一身，不仅阿里高层集中视察，且在阿里重要的零售节日如双11、双12，盒马鲜生都是重头戏。 永辉与腾讯和京东结盟，外界自然容易将其与盒马鲜生联系。 就现阶段来看，永辉的工作重点为：1.绿标店和红标店的重新布局，上半年绿标店同比增长了11.6%，坪效为2103元/平方米，但红标店同比减少了0.8%，坪效为1954元/平方米，虽然整体增长了0.8%，但门店的优化空间仍然比较明显，借腾讯在大数据方面的支持，要加速线下门店的重新布局； 2.超级物种的快速复制，超级物种自永辉2015年推出的餐饮业态鲑鱼工坊演变而来，目前门店多集中在福州、南京、广州等地，面积在500平方左右，且引进工坊都是永辉超市的自营餐饮品牌。 截至目前，超级物种仍然是坚持以自营为主，从门店运营到供应链皆由永辉方面完成，这也在一定程度上限制了规模的发展，根据2016年财报，要在2017年开设24家门店，从2015年开始也已经有两年半时间了，且初期门店多以福州和南京为代表的二线城市为主。 这与盒马鲜生还不一样，后者从开始成立便选择了上海，门店面积在数千平方以上，今年又进入北京，选择了在一线城市开疆辟土的发展路径。
如前文所言，永辉需要的是一条自我发展道路，这意味着对超级物种的理解要从传统零售处理解，即通过场景化的再造，为细分用户提供更舒适的购物环节，加强永辉的供应链管理，最终刺激销售。 当然其中也有一定互联网元素，超级物种内不设收银台，支付方式基本以微信小程序扫码购、永辉生活APP等线上支付为主。 这与盒马鲜生还是不一样的，虽然也搭载了更多的消费场景，也提供堂食服务，但盒马鲜生却是作为阿里零售战略的组成部分来对待，如供应链方面便有盒马鲜生和天猫超市两方面的支持，三公里配送又有菜鸟网络，支付和线上导流有支付宝和手淘等阿里移动产品。 对盒马鲜生的认识已经不能从一家门店来判断，华泰证券2016年12月的研报显示，盒马上海金桥店2016年全年营业额约2.5亿元，这也已经超过了传统门店的认知。 在今年第三季度，盒马鲜生表示要进行模式输出，这也代表其已经放弃了先期的自营模式，改以改造线下零售企业加速扩张。 此次腾讯也表示要加强对永辉超级物种的支持，这是永辉所需要的，“去中心化”的腾讯在支付和数据以及流量等方面将给永辉更多的帮助，但零售方面的运营以及供应链仍然要靠永辉自己。 保持独立发展的永辉现阶段工作仍然是以调整为主，腾讯和京东或许有心让其对抗阿里，但这并不意味着能左右永辉。 至于超级物种扩张稳定之后，是否可以对盒马鲜生在业务上造成实质性的威胁，我们认为这有点杞人忧天，线下市场何其大，足够盒马鲜生和永辉消化。 不能被对抗牵着走。 |
