| 夸克君/文
请点击此处输入图片描述 本来没有写这个的打算，看到媒体搬弄是非，实在觉得还是有必要扯几句。 昨天，苏宁集团搞了一次新零售大会，邀请了万达董事长王健林、融创董事会主席孙宏斌、恒大董事局副主席夏海钧等牛逼人物。当张近东与他们携手开启“万店互联、生态共享”仪式后。一个作者撰文说，这是新零售大PK。PK的两大阵营分别是：
这哪是哪啊。 苏宁邀请的代表来自300多家地产公司，明显是一次地产业的探索大会。这活动之所以应者云集，本质上，跟宏观调控压力加大后的出路选择有关。地产业与零售行业开始进一步打破边界，会通资源，通过嫁接前端“新零售”模式，来寻求整体出路。 宏观压力很明显。之前的局面不做渲染，这里就提一个。“十九大”后的首个“中央经济工作会议”今天闭幕。外界预计，2018年，中国经济增长目标或从今年6.5%左右下调至6%-6.5%区间，房地产、基建投资、传统制造业的投资预计都会放缓，重工业和传统工业会受严格防污管控。不过，高科技制造业有望保持强劲增长。 一段时间以来，那些过去疯狂占据版面的房地产大佬几乎远离了新闻视野。即使有，也多是被动的消息。他们确实有整体抱团的诉求。 当然，这里面一定也有张近东与苏宁的“会盟”用心。他之所以能招呼那么多人去，除了宏观压力面、特殊身份（全国工商联副主席）外，应该跟苏宁的复杂定位有关。 苏宁前端是家零售商，但在中国，绝大部分线下发展起来的渠道，基本都是不折不扣的地产商。本地零售与地产基本上就是一对孪生兄弟。我仍清晰记得，2011年6月去苏宁参加新总部落成典礼（公布未来10年战略)，现场大楼外，满是“物流地产”、“商业地产”的标语。后来，苏宁更名，将名字里“电器”去掉，进一步变身为一家综合性商业公司，也不避讳是一家地产公司。
当然，张近东与苏宁这样号令天下，能否成功，那是另一回事。只是说，理论上，苏宁是能为纯粹的开发商们、业态丰富但缺乏线上与线下支撑体系的地产商们提供新零售驱动力。这一帮地产商们凑在一起，确实属于互补合作，合乎这个阶段转型发展的要求。它能让过去那种批发式的地产售卖模式，变成细水长流的新零售世界。 文章还强拉阿里进来，其实根本就没有看基本面，就一根筋地认为，阿里与苏宁有资本关联，既然苏宁的场子，就一定是对抗腾讯们的。。。。。 其实过去两年，苏宁跟阿里的深度合作案例并不多。苏宁甚至还减持了阿里的股票。补一句。阿里投资苏宁，资本市场账面收益了了。而苏宁持有的阿里股份却大赚。这场当初声量浩大的合作，无论当初有没有隐秘一点的政经用意，都还体现了一种融合视野，但如今没有太深的探索，那就涉及到企业间的开放问题了。想想当初北京发布会现场，杨元庆那样揶揄双方，此刻顿时觉得也不是没有道理啊。 所以，强拉硬扯说这是一个“阿里+苏宁+万达+恒大+融创”PK“腾讯+京东+唯品会”，就很可笑了。
还是拿新零售来说吧。我们之所以习惯于撕逼思维，滥用庸俗博弈套路，是没有看到这个愿景所隐含的压力。 可以这么说，当今中国乃至全球，没有一家单体企业可以独立打造出一种成熟的新零售商业模式的。因为，新零售所涉及到的各种要素，不是单一企业所能全部覆盖并落地实现的。 阿里、京东、苏宁、腾讯、小米以及它们与传统阵营的互动，传统阵营互相抱团探索的意志，甚至还有更多创新公司不断涉入（比如猎豹都已借助子公司推进新零售）动向，类似种种，其实都是要素互相配置的过程。 苏宁昨日大会，最新的腾讯、京东、唯品会三方合作案例等都是如此。 站在整体趋势与压力面前，这些都是非常出色的路径探索。
比如腾讯京东唯品会合作，就被人说成是PK阿里的产物。 要说纯粹对抗阿里，我觉得那肯定很可笑。整个来说，还是三家公司自身的出路选择，为了补足短板、整合资源。 但是，长期以来，媒体的认知，甚至也包括相关企业与企业家的认知，却一直在这种庸俗的零和博弈里打转转。这一度导致产业认同出现撕裂感。 比如这段时间，几个巨头，尤其阿里跟腾讯、京东们的言论博弈比较多。乌镇上，马云跟马化腾其实已经有过一轮言论交锋，甚至都涉及“垄断”与“反垄断”了。 昨天，我还看到阿里市场与公关委员会主席王帅出来澄清认知。我想，这一定是动了阿里的底线意识。平常他们很少亲自对这类话题做出回应的。 这里就补几句。刚才我说，这个阶段，企业在新的愿景尤其是新零售领域的探索，虽然合乎逻辑，但仍掩不住企业家的心胸有些问题。
这其实真是缺乏心胸的一面。我还真不是为阿里澄清什么，也犯不着我这样做。我是觉得，不光媒体人，就连许多行业人士，企业家，因为常年身处竞争氛围，已经形成条件反射，看到甲乙两家公司的任何动作，都能立马陷入庸俗的博弈论里。好像事事都要针对同行而发。 说到阿里的新零售探索，我多次表态说它确实有不少控制的印象。单单新零售投资都已经几百亿了。从战略投资到控股甚至到独立掌控，一些资源确实有独享的印象。但是，这与垄断是两码事。 阿里的路径也有它的合理性。腾讯们可以通过广泛的合作来落实探索，阿里也可以通过更多相对独立的布局展开探索。这里面，效果各有千秋。 阿里的新零售之所以显得独享，其实跟效率与风险有关。它发展了18年之久，有业界许多企业不具备的资源，比如开放的平台、技术、数据、支付、用户、金融、开放的物流体系等，它缺的是线下体系。它当然要不断嫁接线下资源，资本运作肯定是必需的。
新零售也是一场重构运动，它需要各种要素密切协同，一体化运作。一个环节跟不上，都不可能有好的效果。 阿里的探索路径，优势在于强烈的意志与落地探索执行的效率。你看盒马鲜生布局很生动，银泰的改造也已经有成效，如果没有背后相对独立的掌控，几乎不太可能这么快。 当然，阿里的这种探索，代价也非常高。
老实说，阿里这个阶段，在新零售上的探索，之所以给人留下不太好的印象，我想也跟这个有关。它虽然依旧坚持开放的生态，但探索的路径好像有独享的痕迹。其实原因就在上面。 腾讯的路径是另一种。它们的优势是，能形成更为广泛的合作，更符合一个产业的开放诉求。它也显得阵容庞大，声势浩大。你看看微信与微信支付的生态就能明白它的套路。前天我说，腾讯胜在链接力，但它没有多少接地气的能力，缺乏纵深耕耘的基础，只能通过不断嫁接更多合作伙伴，拓展自己的疆域。我甚至还以它跟京东、唯品会的合作案为例，说它这个阶段非常依赖京东。因为，京东有不错的基础设施，能给腾讯无数的散乱合作提供一个平台级的支撑体系。 就是说，腾讯的探索有它开放的一面。我甚至说，长远看它比阿里现有的路径要更符合未来趋势。
这里面，不止是信任的问题，还涉及到交易成本。另外，扯皮的几率也很大。沟通成本、试错成本都不会小。 马化腾在乌镇上说，腾讯“半条命”在合作伙伴手里。这种渲染有合理的一面，就是传递了探索的艰难，它需要企业让渡许多核心利益。但是，至于是否真是做到让渡了，就像阿里王帅昨天说的那样，确实也要打个问号。 其实，很多人也没有看到，阿里的路径，其实也是吃过苦头之后的选择。如果当初它跟苏宁的合作非常深入，我想，后来即使会有诸多布局，也很难那么快动用巨额资金频繁收购线下。苏宁与阿里之间，没有真正做到深度开放。所以，阿里只能选择更为独立的探索路径，它需要真正提供试错、能承受相当代价的盘子，来不断试验。“试验田”，这也是去年阿里最后完全掌握银泰时，我所说的一个词。 媒体尤其是自媒体人，甚至包括身在其中的企业家们，很多人根本看不到新零售探索的艰困。就习惯思维定式，只要有嫁接、结盟的举动，就认为在“对抗”或“撕逼”。你或许觉得我是在为阿里洗什么地。。。但你看不到牛逼的坦荡。 当然要说，给阿里这样的公司提建议，还是期望它在保持个性的同时，如此关头，每一轮渗透，仍还是需要多展示开放的心胸，能在探索的进程里，展示自家技术与商业融合逻辑的同时，多做一些培育的工作，并要努力展示未来更多开放的路径，这既是一种澄清的过程，也是一种为行业提供探索空间的过程。
一个朋友说，企业家都是鬼精，怎么可能不明白这道理。他们只是更多期望媒体来不断炒作而已。如果这样，我也只能表示无奈。不过，即便如此，也改变不了我的视角。整体来说，不以善意、冷静、包容、体谅、持续发现价值的立场观察，不但无法获得认知，也会被商战裹挟，沦为俘虏，成为撕裂产业、制造混乱的帮凶。多年之后，再看，一定会有诸多可笑之处。 这一周期，媒体、PR行业之所以乱象丛生，与这些应该也有关系。看不到整体的艰困，窝里斗也显得在做事。 让那些人去继续撕吧。 |
