| 太阳底下没有新鲜事，凡事讲个相对。今天就来补个双十一的缺，以行业观察的角度，来给大家扒点新景儿，顺带撩撩暗藏的陷阱。 双十一这盘局
有人说马云真好，在双十一缔造了购物狂欢节让光棍们有了一个释放的口子，不至于不断在孤单寂寞中陷下去。 也有人觉得，马云是趁虚而入，他看上的只是你的腰包。 其实搞双十一的背景恰逢天猫前身“淘宝商城”上线不久，阿里从C2C切入B2C起初并不顺利，淘宝商城门可罗雀。 在赚钱机器打造好之后，运营就成了接下来的最大课题。 美国感恩节期间的“黑色星期五”商场大促销给了阿里灵感，11,11这个日子好记有噱头，其次恰逢换季是个非常不错的时间节点。有人认为双十一期间跟重大节日不冲突也是个利好，其实不然，光棍节本身就是硬造出来的一个热点，失去自带热点的节日加持，反而是一种风险，只不过双十一现在来看，太成功了，以至于人们自动地为它不合理的因素进行合理化解释。
三人一台戏，最精明的当然是操盘的阿里，其次是“无商不奸”的卖家，最后才是消费者。 阿里做这盘局的意图很明显——吸引眼球做大做强。 放到更大的背景下，早年电商在整个市场中的份额极小（哪怕到了2016年，电商市场规模近5万亿了，但在社零中占比也就14%左右），在土老板们眼中几乎就是小屁孩怀里塑料飞机一类的玩具。这也可以解释每年双十一，各大电商平台撕逼成了保留节目的原因，都是难兄难弟，吵吵才能吸引社会眼球，彼此之前看似火药味浓的不行，暗地里实际上都保持了一种默契——一起做大电商。 卖家的诉求也昭然若揭，最开始就是要流量要订单，既然平台乐意去吆喝，去全网搜刮流量，不搀和看起来会像个傻子。至于电商生态成熟之后，打爆款，推新品，去库存的算盘，归根结底仍旧是尽可能多地赚钱。 消费者诉求可能五花八门一点，但也能概括出来——用钞票去换各种各样可以满足欲望的“好处”，升华点讲，叫买“快乐”。激活这一角色的秘诀在于塑造一个场景，营造一种气氛，除了他自己买，他买的动作还感染其他人，形成一种群体性的行为艺术，没钱的图实惠，有钱的图热闹，购物成了这个节点的重要社交方式。 场景化营销是门非常了得的杀器。 小桥流水古道西风，诗人忍不住会吟一首诗；昏暗迷离的光线，和着厚重节奏鲜明的金属乐，夜店咖禁不住地摇头晃脑；珍馐华衣世间万物皆呈现在眼，打开电脑到处都是抢红包，不止5折，人一旦被氛围感染，想象被打开，就注定命里缺买。 只有一种人例外——特立独行的有钱人。因为有钱，该买的平时都买了；因为特立独行，雌雄同体不社交也能自洽，不易被世俗裹挟。 ------------------- 徐戈，网络营销魔法师，互联网项目操盘手，多名大V幕后运营策划推手。 更多猛料文章参见微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。 来源：http://xugeblog.com/archives/3743 |
