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毋庸置疑，扫码领红包已经成为2017年最经典的互联网营销活动。现在，大街小巷，小摊点大超市，到处都是红包码的身影，很多热心的老板更是会在你付款前热情的告诉你，先扫一下红包再付款。至于朋友圈里，虽然图片已经被阻挡，但是每天都有大量的吱口令穿透封锁墙来广泛传播。 从警，红包成为了腾讯微信支付的工具，有偷袭珍珠港的效果。2014年，微信支付借助“微信红包”这个病毒式的营销方法，曾经在一夜之间让成千上万的微信用户绑定了自己的银行卡以及身份证，从而让腾讯借用绑定银行卡的微信支付方式成功抢摊“移动支付”，据说让马云都没睡好。 马云在湖畔大学上说，“微信红包确实打得我们满地找牙，不过冷静下来想，社交媒体可能真的不会为公司带来价值，能带来价值的还是数据。”后来，最后的结论是，社交类支付虽然能把笔数做上去，但场景单一，对信用、风控、金融拓展的价值却不大，与其在社交这棵树上吊死，做10笔没什么价值的支付，不如靠自己擅长的，做10笔更有价值的支付。 即便如此，支付笔数还是很重要的，因为，让大家更多的支付，就会让支付宝的内在更多的金融产品更多的曝光在用户视野之中，这样才能培养用户的“财商”，由此会有更多的人会使用蚂蚁金服的金融产品。 红包联动，确实是一次病毒式营销，传播范围之广，覆盖人群之多，再次成为了现象级的营销套路。虽然没有最后的数据，但我们还是可以根据目前的情况就看出这次的成功。 这个活动看起来简单，但实际上却是蚂蚁金服“众赢”思路的再一次呈现。在支付宝的世界里，不管是支付宝、余额宝、还是招财宝或者花呗借呗，都一直以让各方一起赚钱为目标，这里的各方包括传统金融、商家、用户、消费者和传播者等等，虽然难以保证是全赢，但大多数人都是有收获的。 有专家分析，扫码领红包，一方面刺激商家对支付宝收款的兴趣，提高市场占有率（有些原来只用微信收款的小摊小贩瞬间对支付宝有了“兴趣”）；另一方面，刺激消费者使用支付宝结账，目的也无非提高市场占有率，顺带让一些快把支付宝忘记了的人，顺路再养成一遍使用习惯。确实，我们看到很多店主都讲支付宝二维码放在了最显眼的位置，还经常提醒用户要扫码先领红包。 扫码领红包，扫码的人有收益，发送红包码的有收益，消费者少付钱，收账的多收钱，这属于典型的链式口碑营销方法，而且是升级版的，简单操作，方便好用，创意不难，难在敢做也有能力做。 另外，红包码推出的时机也非常合适。面对年报的即将到来，支付宝的对手不敢轻举妄动，否则，第四季度和年报的数据就会惨不忍睹，那将是股市的灾难。所以，不管是腾讯还是腾讯的小伙伴们都不敢轻易出手。 即便是不差钱的腾讯，前几个季度也是拼了老命的情况下才可和阿里巴巴打平手。如果腾讯在这个时候投入几十个亿来和蚂蚁金服拼消耗，那么，阿里巴巴的一年中最火的第四季度的财报数据就会让本来是淡季的腾讯差距极大，要知道，腾讯第三季度的利润也只有180亿，阿里巴巴是174亿。 但是，发红包的并非是阿里巴巴，而是独立公司蚂蚁金服。蚂蚁金服是不上市的，而且已经确定近几年都不上市，也就没有了业绩压力，即便发再多也不会对阿里巴巴的业绩造成直接影响。更因为，今年蚂蚁的利润实在是高，花钱几十亿都没有任何问题。于是，扫码领红包成了支付宝的独角戏。 支付宝已经宣布将活动延期到2018年3月底，接下来的这三个月，我们还应该可以看到更多的创新的玩法跟上，暂时摆脱利润压力之后，也有可能看到腾讯、京东、银联等等的应对。又一场以红包为名的互联网营销盛会已经开场。 所以，我们看到，一次成功的互联网营销活动，洞悉用户心理很重要，流程设计很关键，合适的时机也是成功的关键。 |
