| 张新波是同盾科技的联合创始人兼技术副总裁，也是 EGO 杭州分会的会长。2013 年，老搭档蒋韬的一个邀请电话把张新波拉上了创业之路。现在的同盾已经成了智能风控领域的独角兽企业，近期完成了 7280 万美元 C 轮融资。据张新波透露，同盾科技下一步将在海外市场发力，成为世界领先的智能风控企业。
同盾科技联合创始人兼技术副总裁 张新波 作者 | Echo Tang 从零起步，让诚信生活更美好 故事缘起于 2013 年的一通电话，同盾科技创始人蒋韬敏锐地意识到，未来几年面向金融领域的智能风控服务将会蓬勃发展，当时还在阿里的蒋韬，毅然决然投身到这场即将到来的变革洪流之中。 张新波和蒋韬是老搭档，两人曾在阿里合作过四年，在这四年间完成了阿里国际支付风控体系以及知识产权风控系统的升级，彼此之间建立了充分的革命情感。蒋韬萌生创业的念头开始，就希望能得到这位老搭档的协助。 2013 年的那通电话想必是充满了对未来的兴奋和憧憬，出于对智能风控价值的认可，以及对蒋韬个人的信任，张新波几乎没有半点犹豫就决定出来一起创业，同盾就此诞生。 然而很快，一个棘手的问题就摆在了这两位资深的"技术男"面前。2013 年底，SAAS 服务还未盛行，风控领域的 SAAS 服务更是一个全新的概念，在国内还没人能接受这样的模式。张新波意识到未来的世界是属于云端服务的，同盾一定要做风控 SAAS 服务，当下需要经历很长的一段教育市场过程。 但是，风控要做的是数据分析的事情，市场不接受就没有客户，没有客户就意味着没有数据进来，没有数据就没法帮助客户调优它的模型，于是问题就演变成了恶性循环，同盾起步的过程可谓是艰辛十足。 但总要有先行的企业打破市场的僵局，同盾没有时间等待市场的自我成长，只能选择一条困难重重的路 —— 教育市场。为了教育市场，同盾最初把产品作为一个工具免费给客户使用。如果客户自己做工具，可能需要招三、五个工程师，花半年甚至更长的时间才能够做出来。但是同盾用免费的产品快速去支撑客户业务的发展，让客户先尝到甜头。 然而免费的午餐并不意味着别人就愿意吃，对风控服务来说没有效果免费也是没有任何意义的。蒋韬、张新波不得不发动自己一些朋友的公司，让他们先免费试用，在试用的过程当中，同盾快速的改进产品，帮助这些最初的用户做调优，去提升效果。当用户看到效果之后，才逐渐接受这种模式，从而吸引越来越多的客户到这个平台上使用，等到客户规模达到一定的量，雪球就滚动起来了，同盾也慢慢走向正轨。这个艰苦的过程同盾大概经历了有一年多的时间，一年之后，这个当初只有几个人的小公司开始急速壮大，以惊人的速度成长为智能风控领域的领头羊。 现在，仅仅成立四年的同盾科技已经走在国内智能风险管理阵容前列，为超过 7000 家机构提供智能风险控制与管理等服务，快速成为国内最大的中立第三方智能风控公司。 受客户信赖的同时，同盾凭借智能风险管理行业最具商业价值的服务商品牌，也备受国内外顶尖资本机构青睐。截止目前，同盾已获得五轮共计近两亿美金融资，并荣获 2015 年红鲱鱼全球科技创新 100 强、福布斯中国互联网金融 50 强、2017 亚洲银行家"最佳云平台应用"等荣誉。2017 年 11 月 13 日，同盾科技荣获国家高新技术企业证书，其创新能力、发展潜力得到了国家的认可和重点支持。 截至目前，同盾科技已在杭州、北京、上海、深圳、广州、成都、西安、重庆等多地设立分支机构。同盾的团队中，超过 70% 的成员是数据、技术、风控、反欺诈、人工智能等领域的资深专家。同盾希望通过建立分布式的智能诚信网络，成为中国最受尊敬的智能数据分析公司，并最终实现"让诚信生活更美好"的愿景。
风控创新之举：智能分析即服务 同盾科技自 2013 年成立以来便清晰定位于智能风险管理服务提供商，坚持"智能诚信网络"理念，将大数据、人工智能与风险管理深度结合，打破信息的孤岛，更多地把数据共享起来，有效地帮助中小企业解决信贷风险、防欺诈风险。在同盾的智能风控网络里面，可以监测到 100 万个欺诈团伙，占中国从事网络欺诈人群总数的 62.5% 。 张新波在接受 EGONetworks 记者采访时介绍，在人工智能还没有现在这么火爆的时候，同盾就已经有很多机器学习的模型能够给客户使用。比如基于金融数据打造的信用分、欺诈分，除了通用的分数模型外，也会在消费金融、汽车金融等领域有订制产品。除了信贷方面的应用之外，同盾也在向非信贷领域提供内容安全的服务，这些都是通过深度学习的方式，通过深度学习可以比较大幅度的提升相应的效果。 2017 年 12 月同盾发布"智能分析即服务"理念，这是在传统风控服务基础上的创新之举，AaaS 区别于传统的 IaaS 、PaaS 和 SaaS 等模式，和这些单一提供或平台或工具或数据服务的模式不同，AaaS 可以根据不同金融机构的业务需求，在包括营销、风险控制、投资和运营等多种细分金融场景中提供基于智能算法模型的分析服务，为金融机构赋能，助力金融机构提升其核心竞争力。凭借 AaaS 可以将传统金融机构里分析的工作环节，放置到云端，不仅解决了人工的问题，也大大降低了企业的成本。 据张新波透露：在人工智能这块同盾还会持续的投入，一方面会通过人工智能技术结合不同业务领域的业务场景打造一些相应的解决方案和产品；另一方面同盾会在底层上面建设一个机器学习的平台，通过这个平台把从数据处理到训练，到测试，到部署，到上线到监控等整个生命周期的过程提升。 2018 年 1 月 3 日，同盾科技与浙江大学宣布共建"浙江大学 - 同盾科技人工智能联合实验室"，旨在智能风控领域取得基础理论和核心技术的突破，并与金融、互联网等垂直行业应用相结合，推动产业智能化升级，未来双方也会共同努力将此实验室打造成我国人工智能高端人才的培养基地。 C 轮融资后，展开出海计划 2017 年 10 月 10 日，同盾科技宣布完成 7280 万美元 C 轮融资，此轮融资由信达汉石资本、天图资本、新加坡淡马锡三家机构共同领投，尚珹资本等老股东跟投。 张新波在接受采访时介绍，过去四年里同盾一直在打基础，新一轮融资进来之后，同盾会在开拓新市场和吸引人才方面发力。在开拓新市场方面同盾会加大新产品研发的投入，张新波认为新的领域需要一个比较长的培育市场过程，这个过程会需要大量的资金。 逾期管家是同盾探索新领域的一个产品，逾期催收是风险防控的最后一道防线，肩负着降低金融机构信贷损失的重任。过去一些大型银行和消费金融机构都要"供养"数量庞大的催收团队，有些团队人数过千，催收的主要手段是靠打电话，带来了如人员招聘难、成本过高、效果不好等诸多问题。? 与此同时，伴随消费信贷的高速发展，贷后数据及催收语音库规模呈指数增长，为模型训练积累了大量数据，大数据的发展及海量语音库为模型训练提供了海量素材，这为人工智能催收提供了良好的基础。在这样的背景下，同盾的推出了逾期管家 —— 一个智能催收的产品，这个产品能够帮助企业做自动化催收，将效率提高一倍甚至几倍以上。 同盾也做了一个数聚魔盒的业务，能够帮助客户自动化的爬取到一些数据，进而做一些信用的评估。这些业务都是新产品的探索。张新波告诉 EGONetworks 记者："目前这些探索性的新产品都是免费给客户用，这种新兴业务都需要融来的钱做支撑。" 日前，同盾科技还投资了一家位于加拿大多伦多的区块链公司。张新波说：区块链在业内是一个非常有前景的技术，区块链不可篡改、可追溯的特性，使得信用在陌生环境中自由传递成为了可能，与同盾智能网络，诚信互联的理念不谋而合。一旦信用安全机制有了保障，对金融领域的风控和反欺诈会起到颠覆性作用，区块链技术未来在智能风控领域会有很大的想象空间。 同盾现在覆盖的领域除了金融领域外，还包括电商、O2O 、社交、航旅等等，除了这些现在已经覆盖的领域之外，同盾也会提供帮助客户解决欺诈风险和信用风险的问题。现在同盾也在尝试帮助客户去做一些价值挖掘。同盾现在积累了比较多的数据，尤其是对金融领域的借贷客户会有比较深入的了解，接下来同盾会跟一些大的公司合作，去帮他们更好的识别这些数据，比如挖掘哪些客户对消费信贷类的广告会更有兴趣。 据张新波透露，同盾也有出海的计划，并且已经筹备完成，现在部分业务已经开始在海外给客户提供服务。同盾在东南亚也建立了一些点，招了一些当地的负责人，开始推进同盾在海外市场的发展。 - End - Camera360 技术 VP 刘宏伟：研发和协作效率提升之道（文末有彩蛋） |
