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随着新春佳节的来临，越来越多的消费者走向超市、商场等消费场所置办年货。商家们也使尽浑身解数，在这一年一度的大节日中做好营销，以期销售出更多的商品，天猫也不例外。 近日，“铺天地+美信威尔+天猫”在上海长宁来福士的东区商场1L中庭开了一个大型Pop-up 快闪店，举办了一场别开生面的年货节！据了解，在Pop-up 快闪店的石库门里，所有年货只送不卖，比如新西兰纽仕兰牛奶等。除此之外，现场还有大拜年、闹元宵等主题活动，其中还融入了AR、VR等黑科技，使得Pop-up 快闪店热闹非凡，无数上海市民纷纷参与到活动中。 而在整个年货节的背后，不禁让人产生一个疑问，那就是天猫近些年也在不断地开展快闪店，具有一定的活动经验，自行主导好这场活动应该不难，为什么非要和“铺天地”展开合作？
众所周知，线上造节是阿里的强项，双11就是阿里造出来的。而就线上造节的手法而言，客观来看就是通过打折促销等活动，以低价策略吸引消费者，玩法较简单粗暴，门槛也相对较低。 但是，线下场景和线上有着天壤之别。就拿体验来说，线下是高度依赖体验的场景，注重面对面的交流，营销方式也需以提高消费者的体验为主。加之，在消费升级的时代下，消费者的消费需求也在转变，开始追求品质、健康的生活方式，并喜欢在吃喝玩乐的参与过程中消费。这就是王健林曾表示要把万达在三四年时间里使体验消费业态达到70%的原因所在。 这就意味着，阿里采取线上低价促销的造节手法来经营线下必然是走不通的。而春节放假的时间又有限，采取日、周、月快闪店这种短租方式搞“年货节”最适合不过。在这种情况下，阿里选择与在快闪店运营方面经验丰富的“铺天地”合作。
一方面，铺天地是国内首家快闪短租平台，能帮助品牌商解决Pop-up 快闪店选址的难题。据了解，铺天地总部位于上海，在北京、深圳、广州、苏州设分公司，业务目前已覆盖超过40个城市，合作购物中心超过3000家。此次天猫和铺天地合作打造的Pop-up 快闪店正是基于这些场地，利用大数据结合天猫年货节的商品销售、客户定位、品牌传播等需求，分析得出“上海长宁来福士的东区商场1L中庭”这个最佳的地理位置。 此次，天猫携手美信威尔&铺天地打造年货节，活动现场精心设置，结合新春习俗，更有大拜年、年夜饭、回娘家、闹元宵等七个区域，可供消费者尽情体验新春乐趣。在活动过程中，消费者不仅能通过模仿“挤牛奶”的手法获得免费牛奶，还能亲自参与到制作八宝饭（年夜饭必备）、写对联的传统过年活动中。与此同时，爱美的女孩还能尝试活动现场的虚拟试妆等黑科技，孩子们也能在小小的扭蛋机前畅快玩耍等。在增强过年年味和消费者参与感的同时，还增加了活动现场所有品牌的销量和曝光度，一举多得。
总体来看，铺天地+美信威尔+天猫共同举办的年货节趣味十足，年味儿也非常浓，能吸引一大波的消费者驻足停留并参与活动。未来，随着越来越多的线上巨头走向线下，通过搭建有趣、好玩的不同场景，短时间内引爆营销的快闪店也会越来越普遍。 |
