上一篇文章,共享单车在日本1: 红水潭里新来了鲶鱼, 在各个平台都收到挺好的反响,主要是因为蹭了大佬的热点。 1. 秒变红海 今天写共享单车系列的第二篇文章,也是最后一篇文章,一方面因为我给分析透了,另外一方面日本的单车市场在过去的 3 个多月时间里面,发生了一些重大的变化。
图1: Mercari 宣布进入共享单车市场 图2: DMM 宣布进入共享单车市场 图3: ofo 仅仅通过 SoftBank 的官方发了一个 PR 宣布要进入日本的单车 看了我的第一篇文章 ( 共享单车在日本1: 红水潭里新来了鲶鱼 ) 的朋友一定还记得,docomo 的子公司的负责人坪谷 ( Tsubotani ) 用了 12 年的时间,才在日本铺开了 3000 多辆的共享单车。但是在中日的资本的挟持下,短短的 3 个月,日本的共享单车似乎马上就要变成一个红海了。 不过,红海还是海,这么多玩家涌入后,日本的单车市场,是海么? 2. 其实是沼泽 可以看到的是,几个玩家都不缺钱。蓝海变红海的时候,一个重要的决胜因素是资金。但是如果资金能让一个公司在红海生存,可以想象,日本街头早就已经是七色彩虹的单车了。 但是,所有的在日本的朋友都觉得奇怪,没有看到那么多单车啊。似乎所有的玩家都被什么东西拴住了。是的,都被沼泽拴住了。 停车点的布局就是那个沼泽 中国共享国内的情景,大家都有看到。说白了,国内共享单车能做起来是占了公共空间的便宜。 图4:朋友在北京拍的某地铁口 在政府红头文件说这里不能乱放这么多自行车之前,没有人敢拦着单车公司投放车辆,丢弃车辆。只要简单的一句话就能噎死想拦着他们的人,这是你家的地儿么? 但是,日本不同。日本是资本主义,私有权神圣不可侵犯。 简单的来说,在日本,每一寸土地都是有主的,每个单车公司,想布局一个点,必须得到土地所有者的同意。否则,融资了10 个亿美金也躲不开一个或者多个能置你于死地的官司(这里的被置于死地,是极端情况,及时认错就不会死)。 或者车子被拖走没商量。 很明显,任何一个单车公司都不得不抛弃成本最低的一个策略:我不和他们谈,我直接放车子。可以选择策略只有 2 个:
任何一个理性的商人,都会优先选择和大宗土地所有者谈。政府,学校,大公司等等,其中又以政府为最大的土地所有者,能和政府谈下来,那是最好。 好!我一个手握几亿美金现金的单车公司,我花最大的钱去攻关最大的政府机构!搞定一个不就全部搞定了么。图样图森破! 接下来的一段基于信息不对称的扫盲知识,免费赠送给大家。融了钱的大公司为这些知识付钱 2000 人民币/小时。
这样一个扫盲结合类比以后,你可能会得出,
但是,在日本,一级政府在放置单车的事情上,根本无权指挥二级政府。也就是说,想公关政府的话,单车公司唯一的选择就是和二级政府一个一个的谈。 二级政府全日本一共有 814 个。 3. 薅羊毛的兔子 做互联网的都知道,得先做 MVP。所以选择一个二级政府开始尝试就是 MVP。这样,你就能看明白了,为啥摩拜一开始会公布 PR 说选择和福冈市合作。同时你也看明白了,拿了摩拜不菲的咨询费的专家至少在这个问题上没有瞎说。 但是随后摩拜就宣布,和福冈政府没有玩起来。我们先到札幌去做 MVP 了。(摩拜心声:你以为我想么?北海道 10 月开始就下雪了,能到第二年的 5 月!) docomo 是最开始的玩家,Mercari 和 DMM 明显是本土的资金玩家,摩拜在宣布进入日本市场2个月以后,在札幌市布置了大约15个点,大约100辆自行车。不缺资金,不缺车辆,独独缺场地,缺本地市场开拓经验。其他玩家,要么低调到没有新闻,没有消息,要么2年了连100辆车子都还没有铺出去。 中国的共享单车大玩家么,来了日本,就像野狼变兔子一样,还想继续30分钟100日元(约6元人民币)的薅羊毛,真的能薅到么? 4. 羊毛出在猪身上 很多人都在分析共享单车在日本到底有没有市场。我可以明确的告诉大家,这个市场存在,但是我也可以明确的告诉大家,这个市场没有大家想象中的那么大,容不下这么多喜欢烧钱的巨头。 “羊毛出在猪身上”是互联网人士很熟悉的一种商业模式的概括。而日本的共享单车市场就是一个很有趣的“羊毛出在猪身上”的市场。 前面一二三节分析了为什么要和政府合作,为什么摩拜在日本打不开市场。看到这里,呼之欲出的就是,这猪究竟是谁? 这猪就是日本的各个二级政府。 摩拜和 ofo 想学滴滴一样,独霸市场以后,向最终端的用户赚钱。也就是羊毛出在羊身上。且不说滴滴赚钱不赚钱,来日本想继续从羊身上赚钱,几乎是不可能的。因为
这羊毛出在猪身上的模式,其实正是 docomo 在实践的模式。这样以来,很多问题都有了答案:
更不要说,我以前分析过的,日本因为整个社会太安全,支付手段也会困住商业模式。(见日本的支付系列文章: 日本的支付体系3: 现金社会) 这文章放在这里,我等着明天被人来打脸,告诉我这个市场有中国的十分之一那么大。告诉我摩拜和 ofo 也可以在日本成功。 |