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来源 | 老张爱女人 作者 | 张恒 投资玩共享按摩椅嘎嘎客后，投资人张恒感觉自己“有点疯了”。他十几年服务了多个迅速成长的品牌，竟发现共享按摩椅一个如此“躺赚”不依赖于人和运营的赚钱管道。 投放的椅子基本上3个月回本，之后这把椅子就相当于一个打工的机器人一样，每月贡献利润：若投入38万投放100把椅子，每月可净赚12万。 他认为嘎嘎客属于轻资产的平台模式，不需要烧钱。“2018年利润过亿都不是问题！” 投资的时候估值仅仅3000万，不到一个月，嘎嘎客估值超一亿。为何这门生意，让他既高兴又无奈？ 以下为投资人张恒在其公众号“老张爱女人”中的口述全文： 刚与几个同事聊天吹牛，我笑称，嘎嘎客共享按摩椅可能是我2017投的增长最快的项目了。 虽然有人说创始人有微商气息，虽然有人说现在做按摩椅的已经很多了，已有人说看到很多人只坐不消费，我都笑而不语。 因为作为投资人，我知道嘎嘎客的后台数据，我发现，在裂变增长的营收和利润面前，任何观点和看法都没啥力量。 各种迹象显示，共享按摩椅比共享单车好太多，详情我就不赘述，有兴趣的可以看看我写过的我投了一个可能比共享单车更好的项目。 我刚才已经安排了几个同事兼职帮我铺椅子了，除了成为嘎嘎客的投资人以外，我还要出钱做嘎嘎客的代理商，专铺医院这个渠道。机场、高铁、商场、电影院、酒店留给其他代理商去做吧，和我投资的其它项目没有协同。 有人说，这种钱你也赚？ 我说一两个月就可以回本，不依赖于人工和运营的生意，我当作理财总可以吧？保守估计都有50%的年回报啦。 而且通过在医院铺设按摩椅，反过来还可以促进爱提醒移动医疗和医院的关系，属于战略布局。 我还发动了我亲弟弟、堂弟在老家考察场所，也要做嘎嘎客的代理。 我自己都觉得“我有点疯了”。 是啊，我十几年服务了那么多迅速成长的品牌，还真没发现一个如此“躺赚”不依赖于人和运营的赚钱管道。 一台椅子成本价3800给到你，你找到一个室内、用户停留时间超过半小时、人流量大的地方，平均每天约60元收入，出去分给平台10%，还有场所的20%，你每天还有42的收入，一个月就有1200的收入，这个椅子基本上3个月就回本，之后这把椅子就相当于一个给你打工的机器人一样，每月给你贡献1200的利润，你铺100把椅子就是每月可以净赚12万，要知道你猜投入38万的初始成本而已。 还有比这更好的生意吗？ 截止目前，不到一个月，还是因为缺货的原因，嘎嘎客已经全国铺设和实际运行的已经有近100把按摩椅，数据都很好，基本每张椅子收入都在60元以上，很多酒店的按摩椅，晚上都有收入！ 10月20日前，能发货并实际运营的至少1000张以上的椅子，就意味着，每天嘎嘎客可以产生6万的收入，每个月180万的收入，嘎嘎客现在已经有290多个代理商，我都做他们代理商，我保守估计至少要铺100张椅子出去，11月份椅子铺设的速度会加快并裂变，如果生产能得到保障，保守估计总计至少可以铺设2000张椅子出去，那就意味着嘎嘎客每个月有360万的流水…… 嘎嘎客总部哪怕只收取平台费10%，都有360万/月的收入。 如果2018年椅子铺设总计2万台了呢？那么嘎嘎客总部就有3600万/月的收入。 嘎嘎客是一个规模边际成本相对固定的公司，你觉得总部的成本有多少？ 嘎嘎客2018年利润过亿都不是问题！ 你说嘎嘎客那时估值得多高。 只可惜，我们几个嘎嘎客的股东，在10月底前流水可以做到3600万，每月总部收入360万，利润近200万的时候（年利润2000万以上），我们按估值1个亿来融上1000万，在上市之前，就不再对外融资了。 因为嘎嘎客是一个轻资产的平台模式，不需要烧钱。 我只是投资人，嘎嘎客的发展速度超越我想象，估值增长那么快也合情合理，因为只是按照年度利润的10倍PE而已，而且最主要业绩和利润增长速度太快！ 但不到一个月就估值要超过一个亿了，我还是觉得有点心痛和无奈，觉得对不住跟着我来投资的疯蜜们，因为我投资的时候估值仅仅3000万，有点坐地涨价的感觉。 但因为那时我在土耳其，也没法和疯蜜投资营其他用户商量这件事，需要迅速决定，所有一个小时内，我只好自己投了10%到嘎嘎客。 回国后，我也尝试过“放水”给疯蜜们，十天前我还把我嘎嘎客1%的股份拿出来20万起拍，让大家来拍卖！ 谁知道，这么占便宜的事竟然流拍！ 这也让我很感慨，每个项目果然每个人的视角不同，但哪怕当时有人出价25万，也是净赚5万啊，我按30万占的1%。 …… 任何投资机会都是稍纵即逝，过去就过去了，不念过去，不畏将来。 这个项目呢，我说服了创始人，仍愿意拿出3%来放到第五期《疯蜜投资营》来融资，估值暂定一个亿，届时以领投的其他投资机构等实际估值为准。 第一次觉得对不住疯蜜们，一直让她们占我便宜，比如把稳赚已经赚钱的胡桃里店的投资份额给到她们等等，我一毛钱都没投进去。 但这次嘎嘎客成长太快了，估值我也说了不算，只好让疯蜜们比我贵3倍进入，虽然我觉得2018年保守估计估值10亿没问题。 其实想想，我陆续投了那么多项目，很多项目都是无心插柳柳成荫的： 谁能想到名创优品可以开到全球56个国家去？ 谁能想到胡桃里可以火成这样？ 谁能预料许个愿吧单店盈利能力那么强？ 说实话，我也压根没抱希望奢分期可以获得腾讯的投资； 分利宝投资不到2年，估值翻了几十倍，也是让我唏嘘不已； 盈利过亿的奈瑞儿我能有机会投资，也是我始料不及的，我只能归为自己的运气和对方的人品。 …… 原来，我一直以为，最有可能早上市的是十英尺，现在看来，嘎嘎客可能最快！共享模式的威力太大了，完全超乎一个公司发展的速度和能量。 以上，就是我给大家介绍的第五期疯蜜投资营的第一个项目，接下来，每周我会给大家介绍一个来北京疯蜜投资营路演的好项目，大家抓紧报名，名额真的有限，好项目份额也有限，报名加疯小蜜的微信：fmcat1 建议大家一定要成为12万的投资学员，投资份额可以得到保障。 其实，投资真的是一个不断否定的过程，我每天“拒绝”太多项目了，也“错过”太多项目了。 国庆期间，除了修身养性之外，更是看了不少项目，每个项目看起来都很美，更有很多获得了不少知名投资人、投资机构的投资，但很多项目却被我一一拒绝了。 某一线知名投资机构的合伙人和我说到，你这标准会不会太高了点，这个世界哪里那么多稳健盈利可分红的项目啊。 我说其实多了去了，很多餐饮、娱乐、新零售、儿童教育、整形美容等等行业都是现金流充沛的行业，只不过我替疯蜜选择项目的标准是年纯利润500万到1000万，可以保证三个月到半年一分红，而非大多数投资机构想追求的什么上市IPO。 因为疯蜜们大多是是女性，所以我们更看重怎样短期能可以分红以及落袋为安，严格来讲，我们追求分红型、理财型的股权投资，我们才不追求几十倍的回报呢，年回报25%我们就已经很满足了！虽然疯蜜现在已投资项目大部分年回报率都在70%以上。 基于这些标准，我国庆期间拒绝了很多项目，拒绝的原因改天详述，今天只是列个概要。 1、政治不正确。 ICO、数字货币 2、非刚需、太小众 智能手环 3、过渡性产品 共享充电宝、共享单车 4、盈利有天花板 自媒体、图片社交、直播 5、财务模型有问题 传统咖啡馆、民宿、月子会所 6、风险太大 电影、电视剧、网红经纪 7、寡头行业 社交、饮料、石油 …… 最后，我发现，我及疯蜜最想投，也最能看得明白的就是和女人、儿童相关的产业，与自己的生活息息相关，也能看得懂，且并不追求一夜暴富，而是细水长流。 也是，我在上海第三期疯蜜投资营上说过这句话： 创业者，是能做小事的人； 投资人，是愿意细水长流赚小钱的人。 责编 | 花花 此文版权归原作者所有，非铅笔道原创，不对文中观点和真实性负责，内容仅供读者参考。 |
