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每周日，我们为你带来这份精心准备的「开氪小报」，我们将从上一周7个「开氪」专栏二十余篇精彩文章中，为你摘出四条干货片段。【1个故事】【3个因素】【4个原因】【1个工具】 整理 | 开氪团队 【一个故事】 小蓝单车：一个赌输了的故事 共享单车这一局，现在基本到了清场阶段，未能成为胜者的玩家，开始陆续倒闭、退出。从六月份开始，小鸣单车、町町单车、悟空单车、3Vbike、卡拉单车等一大批共享单车企业相继倒闭，最新的例子是酷骑单车和小蓝单车。 先别忙着感慨市场残酷，哪有不残酷的市场？其实所有的共享单车创业者从一开始就非常清楚，他们正在加入的是一场资本赌局，能不能成事，能成多大事，关键看你能不能融到钱，融到多少钱。 2016年10月，在共享单车市场爆发前夕，行业先行者ofo和摩拜单车，各自完成了C轮融资，融资规模都在1亿美元以上。似乎是嗅到了商机，2016年10月到11月间，酷骑单车、小蓝单车、小鸣单车、哈罗单车、町町单车、悟空单车、卡拉单车等一大批后来者蜂拥而至，共享单车市场一夜间变得拥挤不堪。 他们的小心思其实不难猜到，无非是借着共享单车的风口，赌一把，万一赌成了呢。阿里巴巴曾有过一句著名的赌徒格言：“梦想还是要有的，万一实现了呢。”这句话激励了一批又一批的赌徒在所谓的风口上下注。 11月16日，小蓝单车CEO李刚写了一封道歉信：“我做错了，我也希望借这个机会跟所有团队成员、用户、投资人、供应商和合作伙伴说一声抱歉。”不过，他所说的做错了，主要是指没有找到钱。我相信他为融资，甚至寻求被收购，一定殚精竭虑，做过很大的努力。但是，他的错仅仅是没能融到钱吗？ 失败，本来就是创业的常态，有什么好道歉的？但因自己的野心和机会主义，将团队成员、用户、供应商甚至物业置于风险之中，就不是轻轻说声抱歉就可以化解的。拖欠员工工资、供应商货款、物业租金，挪用用户押金致使押金无法退还用户，这不是创业失败，这是拖所有人下水。 尽管李刚给小蓝单车的失败找了很多理由，但在一场比赛现金厚度的赌局中，小蓝单车手里其实没有多少筹码，拿不到钱，找不到接盘侠，其实都是正常的。就算没有六月份的“运营事故”，小蓝单车的未来也不会有多少光泽。但在明知难有新的资本进入的情况下，李刚选择押上用户的钱。今年3月，小蓝单车推出了半年免费骑行特权卡，售价199元，并承诺180天后将全额返还199元。 当企业开始打用户押金的主意，开始推诸如充100返100，或者交199元押金单车免费骑，半年后返还全部押金这种活动，其实就是开始透支未来，一来说明企业没钱了，二来为搞钱不择手段，甚至不惜饮鸩止渴。 我在《论乏味的资本主导的互联网创业》这篇文章中曾说过：“当风险投资越来越变成一场无聊的堆钱游戏，输赢全看钱堆得有没有对手高，创业环境和创业者心态就都被扭曲了。” 这是一个赌输了的赌徒的故事。 keso《小蓝单车：一个赌输了的故事》 源自专栏《keso的互联网洞察》 【三个因素】 PMF的3个影响因素 到底有哪些因素在影响一家创业公司找到自己的PMF，换句话说，怎么样通过 PMF 来评估一家创业公司对于市场的吸引力和未来发展的潜力？ 第一个因素是它的实际市场规模。有的时候，一些创业公司看起来好像找到了自己的 PMF，比如有不少用户非常积极地购买产品、热心提供反馈，但是和早期用户的共鸣并不能代表创业公司真的找到了 PMF，这可能只是因为他们吸引到了一个小市场中的大多数用户，但是对于更广阔的市场来说，是否能得到认可还不确定。所以对于创业公司来说，估算自己的实际市场规模，对于衡量是不是找到了 PMF 是非常有必要的。 第二个因素是目标客户的支付意愿。一个理想的产品至少有这样两个特征，第一是你做的东西别人想用，第二就是别人愿意付费。我们知道，因为互联网给大家带来了非常多样的解决方案，很多人都习惯了在网上找到可以免费使用的东西。所以这个时候，就算有很多人有意愿使用你的产品，但是如果因为价格原因最终放弃了，那还是很难说你已经找到了 PMF。 在实际市场规模和用户支付意愿都清楚之后，影响一家公司找到自己 PMF 的第三个因素就是，当前市场的解决方案是否充足。一般来说，早期创业公司是瞄准了用户的某个需求，然后创造一种解决方案来吸引用户的，在这个过程中不可避免地会遇到竞争。所以对于创业公司来说，如果没有深入了解当前市场其他参与者的情况，以及他们各自的优劣势，那可能就很难让用户抛弃其他产品转而选择自己的。 关于这一点，创业者还需要清楚的是，创业公司不仅面临着直接竞争对手的竞争，他们还必须尝试改变市场上普通用户的行为。换句话说，创业公司往往都需要让用户放弃目前的解决方案，然后来试试自己的产品。这就意味着，有的时候就算你的产品真的符合市场需求，它可能也没有给人足够的动力，不足以让人们改变自己的行为，以及选择你的产品。所以为了解决这个问题，你需要非常了解自己的解决方案究竟比现有方案好在哪里，是不是足够让人们改变自己过去的习惯。 曲凯《PMF的三个影响因素 | 市场》 源自专栏《5分钟创业课》 【四个原因】 天然加分的品类不好做的4个原因 1．它们容易进入到给行业和品类免费打工的状态当中去 有时候我们说这家是做鲜花或者是做吃的，或者是做一些游戏的，那么这个当然很好营销，但是你会发现营销了半天，其实是在给整体的品类和行业免费打工，人们看完到最后发现这个行业是真好，又一次加强了我对鲜花和蛋糕这样的一些领域的欢心，又一次加强了我越来越爱玩游戏的决心。很多时候这些行业是在给品类站台，帮品类说话，如果你是这个品类里的龙头老大，你站出来说也就说了，但如果你不是的时候，你说还给人这样的感觉，那么有的时候你就是在给行业和品类免费打工了。 2.这样的加分型品类容易进入到统一的情感舒适区 比如说这样容易加分的品类里，像鲜花、食品、游戏，我一直在举这三个，会有一个统一的情感舒适区。我们一说到鲜花就想到美，想到自己满足自己；我们看到游戏就想到速度、激情、释放；我们看到吃的想到美食吃货。 那么这样的词，在这样的行业和领域里可以说已经烂大街了，谁进到这样的行业和领域都会想到这样的词汇，所以就大家进入到一个统一的情感舒适区了。这个情感舒适区的好处就在于别人觉得很顺畅，不违和。那么坏处，也就是当所有人都进到这个情感舒适区里的话，你的区分度你的辨别度就很难出来了。 3.这样的受欢迎的品类容易被行业品类埋起来 因为它很受欢迎，大家对这个品类天然的就有一个情感认知，一想到这个品类就联想到什么样的情感，那么在这里如果你还没有做得特别出挑就容易被这个品类埋起来。就是品类品牌大过了企业品牌，我们想到苹果，想到了整个品类的感觉，它足够大到掩埋掉你的企业品牌。 4.单独做大，做出情感意识的这种想法是瘫痪的 很多时候进入到这种天然加分的行业和品类里的人往往就因为觉得自己的行业特别好，营销第一反应也能想到这个情感上的舒适区。所以这个时候它做大做出情感的意识瘫痪了，尤其是做创新的情感的一时瘫痪，很难提得出来跟这个行业的其他竞品不一样的、真正的情感通道，提不出来了之后就很难做大，很难做出情感上的突袭。 所以，基于以上的四点，我想说其实天然加分的这些品类也不好，做任何的品类不管是好做的还是不好做的，不管你是天然被人喜欢的还是天然跟人离得很远很陌生的。其实对于这个客观条件大家要永远有一个心理准备，那就是这个世界上的事情难度都是一样的，大家应该想清楚那些好做的自然有好做的难处，那些难做的也自然有难做的好处。 李倩《天然加分的那些品类好不好做》 源自专栏《300天品牌思维修炼》 【一个工具】 相册清理的1个工具 不知道你有没有这样的拍照习惯，瞄准拍摄物后，咔嚓咔嚓连着拍十几张，过后也不进行整理，有用的没用的全都留在相册里。久而久之，照片库体积也越来越大，这时候再想回去整理就太繁琐了。 PhotoSweeper是一款 macOS 上的相册清理工具，它可以帮我们找到重复或相似的照片，然后进行清理。
（对比相似照片） PhotoSweeper可以导入单个文件夹和macOS 自带的照片App、iPhoto、Aperture、Lightroom 等图库，也可以分别导入两个文件夹进行对比。 当你完成导入后，有三种对比模式可以选，分别是： Duplicate Files：也就是查找重复照片，可调整的参数只有照片文件名。我自己由于有很多来自以前非智能机和相机的照片，也换过几次电脑，照片文件在导出和迁移的过程中不小心就产生了重复，用这个模式就能找出它们。 Similar Photos：查找相似照片，可选项比较丰富，包括文件大小、长宽比、文件名、拍摄时间间隔、相似度。比如我用相机拍了一张 RAW 格式的照片，然后用电脑进行修图，最后导出成 JPG 发到社交网络上。这时候照片的格式、时间就发生了变化，但部分参数还是相同的，这种模式就能找到它们。 Series of Shots：查找系列照片，和相似照片的区别是不能对比相似度，参数以时间为主，也就是我文章开头说的那种连拍的情况。 对比完成后，就进入清理模式，同样也是有三种视图方式，分别是一次只看一张图、两张图左右平铺、只看缩略图。你可以按照实际情况进行选择。
（三种模式） 你只需标记需要删除的照片，最后进行统一清理就行了。在这个过程中记得善用快捷键，比如用方向键进行选择，用?回车键或Shift+左/右方向键进行标记。 PhotoSweeper还有自动进行标记的功能，不过你需要在设置选项中做好调试，防止误删照片。比如你可以设置「优先删除体积小的照片」或者「优先保留 RAW 格式」。 虽然 macOS 上也有其它类似的照片查重工具，但它们主要针对的是文件，不具备 PhotoSweeper 对比相似度的功能。从 PhotoSweeper 的高级设置中我们可以了解到，它其实是根据位图（Bitmaps）和直方图（Histograms）两种方式来对比画面内容。
（高级设置） 通过AppShopper可以查到，PhotoSweeper的价格非常稳定，近几年都没有调整过价格，因此如果你有需求想入手的话，可以不用等待降价。 少数派《相册清理工具 PhotoSweeper | 工具推荐》 源自专栏《Power+》 360将回归A股，360为什么那么值钱？ | 一周开氪精华
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