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双十一过去快两个星期了，相信大家的快递应该也都收的差不多了吧，但是，你知道吗？阿里今年双十一的1682亿，608万家商铺参与，区区一个网红就能占到3亿！
仔细一扒才发现，这些颜好励志又吸睛的别人家的网红背后，居然站着的还是同一个男人：中国最大网红工厂如涵控股董事长冯敏！
技术男做女人生意的模式 居然被行业当做圣经 冯敏很低调，低调到什么程度呢？他的网红孵化器如涵借壳上市，如今估值30亿，但他的车都没手底下刚出道的网红开得好。 他出生在苍南，位置极偏。15年前冯敏刚毕业，在一家通讯公司工作。在运营商增值业务（SP）最火的时代，他靠着自己的嗅觉开始了第一代SP内容创业，掘到了人生第一桶金。 当时，淘宝刚成立没多久，冯敏隐隐觉得做一个类似的电商平台绝对不是一门小生意。他砸下全部身家，带领着通讯技术班底，效仿当时正火的麦考林做了一家邮购电商公司。然而结果惨败，输的差点房子都赔进去。 就在这时，母婴产品又借淘宝东风火了一把。冯敏奋起直追，创办了品牌“莉贝琳”。但由于从不参加类似于聚划算、团购之类的导流活动，眼见着又要死路一条。就在这时他遇到了张大奕。
这次，他嗅到了粉丝经济的钱味儿。同年7月，冯敏和张大奕合开了第一家淘宝网红店。用冯敏的话来说：“张大奕负责貌美如花，自己和团队则负责运营、供应链和物流等一切养家的工作。” 仅用一年，这家店就成了淘宝服装品类的销量冠军。冯敏也找来了更多的网红女孩签约合作，顺便直接将公司更名换姓为如涵，同年就获得了数千万元B轮融资。 此后，如涵像开了挂：2016年先是获得阿里的3亿元C轮投资，同年8月成功登陆新三板，估值高达31亿。孵化了张大奕、大金、管阿姨等近百位网红。
而冯敏的这套“保姆+经纪人+供应链”模式也火了，江湖人称“如涵模式”。 别人家的网红都叫董事长？ 说到如涵模式，有个头部案例逢人必提，那就是随便卖什么都爆款的张大奕。 为什么说她爆呢？据淘宝平台监测到的情况，2014年淘宝上就出现了一批新开业就成交量极高的网红店。到2015年更是进入白热化，其中这个拐点就是张大奕。 她在淘宝的首次直播上新，每秒就成交5单，两小时卖出2000万，直接刷新了淘宝直播卖货纪录。她还曾有个绯闻男友，就是那个男女神通吃的彭于晏，可以说她有的东西没有女生不羡慕。
但在遇到冯敏之前，张大奕还只是一个勤工俭学的《瑞丽》小模特。走到今天这一步，完全不似大众眼中的刷脸上位。这其中的艰辛，看她的同行雪梨就知道了。 就在双11前的20天，怀孕5个多月的雪梨还要坐在地板上，一件一件地确认剩下的三分之一的上新款式，不到30平米的办公室里衣服堆到外卖盒都没地方放。
网红们总是有求于粉丝的，按现在社会喜新厌旧的速度来看，要维持自己的地位，靠的是不断证明自己值得被信赖，而不仅仅是长得好看。 做这行还面临着巨大的精神压力，为了竞争直播十几个小时那都是小意思。没有时间陪家人、没时间谈恋爱，一过双十一就累得要去医院挂水——内分泌严重失调，这才是常态。 即使被阿里投资人求着合影 网红孵化仍旧不是人干的活 自从阿里3亿元入股如涵控股，它们越来越亲密。这不，今年6月，冯敏和张大奕直接出现在了阿里巴巴2017年投资人大会上。要知道，来参会的350多名投资者和分析师管理的资金规模超过了4万亿美元。 面对这帮人，张大奕穿着自己店里的衣服在台上演讲。为了生动地介绍自己的生意是如何通过社交媒体转化的，她直接打开了淘宝直播卖货。然而台下的人还是一脸懵逼，因为他们无法在北美、欧洲发现对标的模式和公司。 如涵也发现，即使阿里支持，自己做的仍旧是件苦差事。去年，如涵公布的净利润为2419.18万元，但这是合并了涵奕电商（张大奕与如涵合开）的4478万元后的净利润。可以说，如果不是张大奕，如涵就亏了。
原因很简单：张大奕赶上了流量红利充足的前几年，站稳了脚。而如今要想在网红的蓝海里出头，哪个草根不得得经过九九八十一难。这就导致了三个问题： 1、 培养成本高 从网红培训生到正式开店，最少得经历两三个月，而且能否出山还要看悟性。后期维持知名度和热度还需要花费一笔不菲的花销，线上店铺的运营成本也不低。毕竟阿里才是庄家，制定规则的人才有话语权。 而且在直播和短视频大潮过去后，大网红早就名花有主，剩下的鸡肋成功率极低，几百人加起来的营收估计都不敌一个张大奕。 2、 IP流失风险高 网红最初可能依赖于平台，但是拥有个人IP后，很多人都会选择脱离平台独立存在。这就和琴行的老师最后都会单干一个道理。 3、 供应链管理难 不难看出，网红店走的就是一个量少款多，快速翻单。这一点，它们更像是Zara的学徒。 供应链一直被如涵视为自己的拿手绝活，但根据如涵控股年报中披露的数字，如涵的存货总价高达2.33亿，营业收入才4.46亿元，粗略计算下其存货周转天数要超过200天，和Zara比还是慢。
电商行业一般用P/S（即每股价格除与每股的营业收入的倍数）来衡量企业的估值水平，亚马逊为3.54、京东仅1.50、如涵却有5.10。这明显超过市场平均水平的估值后面，是几家投资方在赌，赌它能否将如涵模式复制到更多品类和领域。 作为网红第一股，如涵一路走来十分不易，未来还有更多的难题。 编辑来源于金错刀 |
