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近日，由推啊发起的2017商业化运营峰会在北京举行，推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红正式宣布启动金额为36亿的2018年度广告分成计划，助力媒体实现增量变现。 基于存量用户去做流量变现，这是越来越多的互联网公司已经在做的事，如何基于存量流量获取越来越好的变现效果，获取流量变现的增长点，同时确保用户体验，将是所有互联网公司在2018年的重要议题。 众所周知，在移动互联网广告行业，流量变现基本被以“百度联盟”、腾讯“广点通”、今日头条等头部IP流量占据主要市场地位，对于第三方广告平台来说，除了展示常规信息流广告，推啊似乎找到了新的路径。例如互动活动。 在黎珊红看来，推啊近期推出的卡卷卡包类玩法，类似于线下游戏厅的互动玩法，这些玩法都是在挖掘用户的增量流量来做变现。这种互动形式的增量变现都是通过『内容+广告』的方式来实现的。用户参与互动的的过程中，内容与广告融为一体，不影响用户体验的情况下，轻松的实现了增量变现。 例如今日头条提出，在明年做到40亿规模的广告联盟，其模式也是输出信息流、资讯加广告。“其实他的模式跟推啊一样，都是在做增量的变现，其输出的内容加广告形式，那些广告位基本都是非标的，不会在开屏、banner这样标准的广告位上投放，在增量变现领域还有非常大的空间。” 此外，针对移动互联网时代的“增量变现”问题，猎豹、脉脉等互联网公司也进行探讨，作为工具类媒体的代表，猎豹商业化负责人王然表示：“基于猎豹的业务特点，除了采用更为多元化的移动广告形式进行流量变现外，也引入了推啊互动式效果广告作为变现增长点。“ 王然表示，在商业化变现方面，从2016年到2017年猎豹已经是一个比较开放的态度。即使在2018年，优化拓展新的广告位置，同时放大商业变现的维度，甚至会随着用户的需求去拓展广告，例如用户喜欢小说、喜欢看直播以及玩游戏，猎豹会在相应的板块增加其曝光度，而不是单纯去做广告。 而对于刚刚拿到7500万美元C轮融资的脉脉（作为职场社交赛道上唯一的幸存者，脉脉做对了什么？），也正走到了商业化运营的路口。 脉脉联合创始人王倩表示，目前脉脉的商业方式主要为广告和会员两个体系。 基于脉脉的社交属性优势，其广告形式也是以满足职场人互动的社交式广告做法为主，在脉脉平台上面的广告，可以帮助企业主发起职场话题、职场人关注的话题报告甚至直播内容等，通过内容加流量的方式在做广告。 “我们目前主要是为企业提供雇主品牌服务，如阿里、搜狗都是我们的雇主品牌企业主。之前阿里联合200家企业在脉脉上发起联合活动，把高晓松请到脉脉平台来做阿里大文娱的宣讲，我们在直播间一边播放高晓松老师的演讲，一边增加入口，用户对阿里巴巴哪些岗位感兴趣，当下就可以去投简历。我们是把脉脉职场社交的这一属性用在了广告商业化的过程中。”王倩表示。 在会员体系方面，脉脉基于人群定位推出2B和2C两种服务形式。2C即让用户在脉脉平台上去接触更多的人脉，比如销售员找客户、企业老板找候选人甚至创业者找投资人等都可以进行。这是用户的刚性需求，脉脉基于用户需求发掘出C端的会员业务。在B端，也正是基于C端会员业务，形成了管理会员的功能，不仅包含了求职、基础招聘的功能，同时又为企业招聘提供后端的服务，如内推，候选人和企业员工是否有人脉关系的筛查、他能否为候选人产生内推的价值等功能，通过这样的增值服务与招聘网站形成差异化竞争。 王倩表示，基于脉脉的商业化形态，脉脉未来将更加注重职场人做商业化运营。首先是知识变现，对于职场本身，用户在换工作之前希望有系统的培训需求，所以脉脉会引入一些KOL为职场人提供服务，从而也完成知识变现；其次是职场招聘，脉脉不仅仅在卖简历，更是发展人脉关系，是结合内推、背景调查等功能于一体的招聘平台，给企业提供差异化的服务。 尽管移动互联网广告行业已经进入一片红海，但推啊此次提出的2018年度广告分成计划，却无疑是一次新的尝试，通过互动式效果广告平台可以通过帮助媒体增加非标广告入口的方式，在不影响原有的流量变现模式的基础上，基于存量流量获得增量变现的效果。（本文首发钛媒体，作者/徐有伟） |
