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文 | 刘事成（创新观察者，把脉现在，洞见未来）
在商场中，这就是不战而屈人之兵的最高境界。 人们常说，数字最有说服力，但其实，数字本身就是说服力。
数字威慑，自古有之 以前，一般是用在军事上，两军对垒前，某一方往往会公布己方投入的兵力，这个数据一般是夸大的，如果远超另一方投入的兵力，对方就可能望风而逃，不逃也将面临极大的心理压力。 现在是数字威慑时代 我们今天所处的这个时代，就是一个数字威慑的时代。 现在，不管什么行业，不管哪个企业，都喜欢公布各种数字，尤其是互联网企业。 我们第几轮融资额是多少；我们有多少用户，月活是多少；我们营业额是多少，利润是多少。 或者说，我们市值突破一万亿，我们是亚洲市值最高的公司，等等等等，看似都在用数字说话，其实，都在进行数字威慑。 他们为什么喜欢公布各种数据？ 因为这些数据震撼人心！ 双十一最具威慑力的就是它公布的数字！ 双十一是什么？ 双十一是一个数据制造机！ 双十一给你印象最深的是什么？ 是那个一年比一年大的销售额！ 从第一年的0.5亿到9亿，52亿，191亿，350亿，571亿，912亿，直至2016年的1207亿，数字一个比一个大，一个比一个惊人，而威慑力也好像从步枪，到冲锋枪，到机枪……到核弹，到降维攻击！
一个个犹如重磅炸弹的数据，就像美国二战时在广岛和长崎投下两颗原子弹，吓得日本人立马投降一样，吓得传统厂家，品牌商，实体店铺，一个个争先恐后、迫不及待的纷纷跳到了电商平台的碗（网）里，任人宰割（到了别人碗里当然是想怎么吃就怎么吃了）。 双十一就像一张撒向传统商家的一张大网，每年撒一次，到现在，国内，基本上，已经没有多少漏网之鱼了。 用一个数字就消灭你，与你无关，你也无力反抗！ 这就是双十一的可怕之处！ 双十一最成功的地方，也在这里，而不是从中赚了多少多少钱！ 双十一本质上就是一场秀 有人说，双十一是一场促销，是一场商业盛典，是一场极其成功的品牌推广活动。 但创新观察者认为，双十一本质上更是一场秀，顺带就把钱赚了。 秀什么呢？秀肌肉，秀数字，晒地位。 双十一，就是要想法设法，千方百计，竭尽所能，打造一个不可思议的天文数字，告诉你，阿里巴巴在电商界的地位：我就是老大，只有我，才是电商界的王者！不要妄想挑战我的地位！ 你看看天猫主要的竞争对手京东，前几年连双十一这一天的销售额都不好意思公布！ 2017年6月19日，京东618年中购物节公布了销售额，是1199亿元。 不过，这不是一天的，而是6月1日到18日的。 今天凌晨，就在天猫双十一2小时15分销售额突破800亿元之后，京东再次公布了一个数字，950亿元。
这是京东商城整个11月的销售额。 京东为什么要将十几天的销售额汇总，制造出一个数字？是让数字好看一点？ 不是，而是从战术上对天猫双十一公布的销售额所带来压力的一种反击。 对付数字威慑最好的武器当然是礼尚往来。 2017年6月16日，摩拜宣布完成6亿美元的E轮融资。17日，创新观察者预测，阿里支持的OFO也会爆出一个惊人的新一轮投资数据。果然，20天之后，7月6日，OFO爆出新融资7亿美元。 在数字上，还压了膜拜一头！ 之所以成功预测，就是因为掌握了数字威慑理论！ 今年的双十一，时间已经过半，预计今年的销售额将突破2000亿元，这个数字，无异于在全球范围内投下几颗原子弹！ 只是不知道，这一次，全球范围内，会有多少传统商家吓得跳到阿里巴巴的平台上来。 马云爸爸又可以笑得合不拢嘴了！
马云再次笑傲全球 |
