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企创网：先和各位读者道个歉，今天的文章又推送的比较晚。原因是临近年尾，工作方面的事情非常多，每日能够挤出来写文的时间比平日里更紧张，虽然小创的写文速度相较多数人已经算是快的。今天出差工作，刚刚回到家收拾得当，就赶紧来完成这篇推送。 事实上，关于本文的这个主题，如果小创要敞开了探讨的话，写出一篇万字长文并不困难。但是考虑到时间因素，本文尽可能言简意赅，这样小创可以节省时间，各位读者也可以节约时间。本文是小创总结和思考在即将过去的2017年，接触和观察过的百余家创业公司和创业者的得失后，对于2018年中国创业人的几点分享。 当然，秉持着成功的创业者各有各成功的原因，而失败的创业者往往都是相似的准则。本文所提炼的以下几个观点，是提醒正在创业和将要创业的年轻人，在2018年的创业过程中，尽可能避免以下几个坑：
一、平台梦真的该醒醒了 小创不得不感叹两件事：中国部分成功的互联网企业家的鸡血和鸡汤，对于后来的年轻创业者们，树立了十分负面的导向。在2017年小创接触过的创业者中，仍有差不多一半左右的人，表达了他们的“平台梦”。哪怕他们的现在的团队，只有两三个人，甚至都还没有真正意义上的“团队”。但是他们的理想，同样是一定要成为中国XXX的平台。 如果你和他们深聊，就会发现一件事：他们之所以想要成为平台，并不是他们对于平台的玩法十分熟稔，而只是被中国互联网十年间最成功的创业企业（主要以市值判断成功与否和大小），基本上都是平台型企业。比如阿里，比如腾讯。 然而，年轻的创业者，只记住了平台型企业的成功与光鲜，但却忘记了另外两件事：第一是这些平台型创业公司的诞生时间，无论阿里还是腾讯或者百度，基本上都是二十年前。那个时候，中国互联网的客观情况还是一片荒芜；而二十年后的今天，早已是山头林立。能够形成平台的产业，别说超大型市场，连垂直再垂直的细分市场都已经形成了各自的垄断巨头。 第二是这些平台型企业最终能够得以称之为“平台”，其必要前提是，形成对于某一行业和领域的绝对垄断。也就是说，如果你想要成为平台型企业，基本有且只有两条路：要么成为行业的垄断性第一名，要么就失败出局。这样的竞争强度，小创个人认为，连万里挑一的成功率都远远不够。更何况，是在垄断已经完全形成的今天。
二、得屌丝者得天下的思路要变变了 在中国互联网的草莽阶段，对于各家互联网公司而言，最重要的事情就是不断争夺用户。为了用户数量，可以为期几年不盈利，甚至烧着风投的钱不断倒贴。这种商业思维的背后，其本质是在某一行业高速成长的阶段，如何能够最大程度地享受到趋势的红利，最为重要。只要乘势而起成功，未来再在合适的时机将护城河修好，赚钱就将是水到渠成事情。 在中国十亿的互联网用户中，屌丝用户占据了绝大比例。所以如果一家互联网企业追求用户数量上的成功，那就必须尽最大可能拉拢屌丝用户。哪怕企业本身心知肚明，这些屌丝用户，并不能为企业带来真正意义上的利润。但就和网络游戏一样，人民币玩家虽然贡献利润，但是你总得让他们玩得爽，玩得开心不是？如何才能让他们玩得爽，自然就是要无数的非人民币屌丝玩家前仆后继当“陪玩”才行。 另一角度说，中国的互联网历程，存在一定的特殊性。在行业发展的初期，多数用户普遍并没有付费的意识和概念。加之一些互联网企业为了营销不断推出“免费”甚至“补贴”，这也进一步助长了用户的不付费思维。所以在这一阶段，很多没有为企业创造利润的用户，并不是因为他们没钱，只是他们的意识还没有达到。但经过了近二十年的发展，中国互联网早已告别了免费阶段，进入了付费阶段。如果在当下阶段仍然没有付费意识的用户，那多半就是真正没钱的屌丝用户了。 如今的市场环境，不会再允许初创企业长达数年不盈利。甚至很多创业公司在创办之初，就已经把盈利作为最最重要的目标。此时，如果你依旧抱有“得屌丝者得天下”的想法，可能等不到你得天下那天，你就已经被你的屌丝用户，活活给饿死了。更何况，如今的互联网屌丝用户，显然早已被喂养得更为饕餮。没有羊毛可以撸，他们可能都不会陪你玩。
三、沉迷“商业模式创业”的思维很危险 我们不得不承认，互联网行业的诞生，为一种新的“创业思维”，创造了不小的生存土壤。在互联网时代之前，我们很少听到某一行业某一成功企业家，每天在公开场合宣扬“我们要彻底改变XX行业的商业模式”的。哪怕，他已经成功到是这一行业的佼佼者。 但是你看过去的两年，所有之前哭着喊着“今天你不电子商务，明天你就无商可务”的互联网企业，都开始大手笔不断对线下布局，对实体商业买买买。曾经嚷嚷着要“改变商业模式”的互联网巨头都开始重新重视既有的商业模式的大背景下，初创型企业还有几分的资格和能力，试图再凭空创造和“全新的商业模式”？ 在漫长的人类商业史中，无数的行业历经千年，甚至数千年延续至今。它们不断被一代又一代的商业参与者改进，才有了今天我们所看到的模样。一句现在已经是“互联网时代”了，这些“老黄历”还有什么意义，是否就能够彻底“颠覆行业”？
四、跟随型创业方式，成功率会越来越低 什么叫做“跟随型创业”呢？小创这里举个例子，大家就可以马上理解。在即将过去的2017年中国互联网创业圈中，有一个垂直行业空前热闹。这就是以共享单车为代表的共享经济领域，这一年挂掉了多少家二三线共享单车品牌呢？小创只举几个叫得上名号的： 悟空单车、町町单车、小蓝单车、3VBike、酷骑单车、小鸣单车、小鹿单车… 以上这些单车品牌，或许你听说过，或许你未听说过，或许你非常不幸地正巧踩雷其中一家或几家，押金打了水漂儿。但是这些单车品牌，从诞生到停运，长的不过一年多，短的甚至只有数月。为什么如此多的共享单车品牌，在过去一年扎堆死亡？其本质原因，正是小创所说的“跟随型创业”。 相比共享单车领域的两大巨头ofo和摩拜，以上单车的上线平均晚了一年以上。在ofo和摩拜过去两年间频繁、多轮、大体量融资的时候，以上单车品牌中为数不少的企业，甚至从未融到过资，仅凭创始人的自有资金便一腔热血闯入了这一市场。而在赢家通吃的互联网行业，结果自然是难逃一死。 如果你看懂了2017年的中国互联网共享单车之殇，你就应该深刻明白一件事：在接下来的2018年，跟随型创业的成功率，将会进一步降低，直至完全没有希望。
五、“创业表演艺术家”未来的生存空间越来越小 “让我们一起为梦想窒息”。 这样的口号，或许未来将被永远记录在中国的互联网发展历程史上。它显然绝不是一种正面的形象，而更多是为了警醒后人：在任何一个行业迅猛发展的过程中，总是难免有个别头脑发热的个人和企业，妄图以“大跃进”的方式，用一年时间完成本该十年才能完成的事情。而惨痛的结局教育我们，违背事物的客观发展规律，必然不会成功。 创业作为所有商业活动中难度最高，过程最苦，成功率最低的事件，原本应该是无比严肃和冷静的事情。但是在过去几年的互联网行业中，却出现了正好相反的氛围：创业成为一种时髦，一种潮流，甚至是一种游戏。 为了炒作概念，媒体曾经一度将“90后创业者”炒上了天。但是这些“90后创业者”，往往如流星一般，绚烂只是瞬间，之后便是形象的迅速陨落。年轻人朝气蓬勃，有旺盛的精力和表现欲望，这原本无可厚非。但是这样的心思，是否应该通过以创业这样的形式，甚至是“表演型创业”的方式释放，这十分值得商榷。 我们不得不说，走过了2017年的中国互联网行业，似乎人们对于“情怀”和“梦想”这样的词儿，越来越麻木，甚至反感起来。
六、不To B，不To C，而是To VC的想法最好彻底断掉 商业表现形式虽然有千万种，但是却万变不离其宗，要么是服务于商家，要么是服务于个体。无论这种服务是实物，还是虚拟，但服务对象始终都需要非常清楚。 但是在中国的互联网创业潮中，一度出现了一种怪现象，就是创业者和创业团队，一点都不在意他们的产品服务对象。他们每天的工作只有一件事：如何哄投资人和投资机构开心。投资机构希望看到什么，团队都会倾尽全力完成，哪怕是通过造假的方式。 目的也很简单，因为这样的团队从创立之初，其真正的盈利方式，就是从投资机构搞到钱。什么项目，什么产品，什么市场，统统都并不重要。只要能够哄得金主开心，钱自然就可以骗到手。相比苦哈哈地做产品，做营销，面对瞬息万变的市场环境，显然哄骗某一特定对象更为轻松。 这一怪象的巅峰期，甚至达到了部分投资机构也顺水推舟，帮助“创业公司”一起造假，骗下一轮的投资机构入局，然后自己就能套现离场。 热钱涌动的时候，这样的玩法或许还有一定的生存空间。但市场转冷了，谁在裸泳，大家看的一清二楚。投资机构只会越来与成熟，越来越完善。留给To VC“创业团队”的时间，显然不多了。
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