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农村一直被誉为是零售界的“蓝海”，阿里的农村淘宝、京东的物流都想要将触角伸到农村，二者体系虽然庞大，但是若想真的攻下农村，其实也没有那么容易。与此同时，在两年的时间内融资了18亿的汇通达此时浮出了水面。
汇通达，以家电连锁起家，后在2012年的时候开始转战乡镇夫妻店，利用自己的供应链优势整合夫妻店并打通供应商和消费者。从2015年到2017年融资4次，金额高达18亿元。但是仅仅就品类上而言，汇通达想要以家电、化肥等攻下农村市场，这个选择似乎并没有那么明智。
首先，就家电来说。以家电连锁起家的汇通达不管是在供应链上还是在售后服务上很明显是有自己的优势的，但是却无法形成它的壁垒。京东、阿里一直想要进军农村，当然不会放弃家电这一块肥肉，并且在物流配送上、售后服务上完全可以在短时间内赶超汇通达，其强大的的供应链系统打通上下游所需的各项成本都是极低的。 其次，农药或者是化肥。近些年来，土壤问题越来越严重，食品安全问题也逐步引起了人们的重视，因而国家对农药的用量、渠道管控也越来越严格，短短几年内禁止了数十种农药的使用。而在17年12月9日的时候农委会主任林聪贤也表示：10年内化学农药用量要减半。这也就足以表明不管是农药产业还是化肥产业在未来即便不会完全被禁止，但是绝对会被弱化。
再者，土地集中化必然是未来农村发展的大方向。农村的人口流动随着互联网的发展越来越高，走出农村、向城镇化定居成了多数年轻人的选择。当越来越多的人不愿意种地后，土地就会由分散化走向承包制，这样一来就可以有效整合碎片化土地，提高管理与种植效率。 此时，乡镇夫妻店的化肥、农药就再难以满足承包商的需求，转而寻求品牌商以量多而低价拿货才是他们最好的选择，这对乡镇夫妻店是一种很严重的打击。
虽然从目前来看，汇通达在农村零售方面取得了不错的成绩，但是能否在京东、阿里真正转战农村之前建立起属于自己的壁垒是需要慎重考虑的。并且品类选择上不仅要考虑到消费者的需求，也要考虑到是否有被完全取代的可能，以及国家对其管控等大方向。想要了解更多零售资讯，欢迎关注订阅号：解读新零售。 |
