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最近又开始流行吸蛙了，手机游戏《旅行青蛙》的火爆程度简直惊人。 以手游为代表的新一代休闲娱乐方式，不仅成就了王者荣耀这样的国民级游戏，也让手机游戏的推广和运营成了极好的掘金方式。 以互联网营销广告、手游推广、手游联运等增值业务为主的遥望网络，目前每个月都能做到 3000 万左右的营收，我们好奇方剑和他背后的遥望团队是如何做到的。
近日，在一个午饭的间隙时间，地心引力工场采访了遥望网络董事方少，和这位最有魅力的阿里校友，聊了聊新媒体、小游戏和下一波互联网的机会。 1 广告变现总有天花板，需要更加新的变现领域 方剑，人称方少，85后，曾在阿里巴巴市场部、公关部、老板助理、淘宝天下、雅虎商务、淘宝拍卖等多个部门工作，拥有丰富的互联网经验。 2014年，方少以联合创始人身份加入杭州遥望网络股份有限公司，目前，公司业务包括互联网广告分发业务、手游推广与联运业务、新媒体运营等多个板块，和百度、腾讯、阿里巴巴、奇虎360、网易等公司均匀深度合作，并于 2015 年12 月在新三板挂牌上市。 问：遥望这边新媒体现在整体的运营情况如何，比如粉丝的情况是？ 方剑：我们自己的话，大概有 2000 多万的粉丝，这是我们自建的部分。我们还采用了和第三方合作的形式，因为我们的前期运营能力不错，包括粉丝的整体变现也做的很好，有很多的合作伙伴找到我们，让我们帮他运营新媒体，这一块目前的体量在四五千万。 所以加起来的话粉丝总数 6000-7000 万，目前收入也不算多，大概是 3000 万不到每个月。 问：这么大的一个粉丝体量，我们都通过什么方式去变现呢？ 方剑：首先的话还是广告，其次是电商，除此以外，我们还有在线阅读、知识付费等模块。目前的话电商的比重整体不高，整个2018年会重点突破这一块。 因为2017年主要还是广告变现，这一块占到50%左右，包括账号的运营，服务费的收取等各种业务领域在发力。18年希望可以把广告的占比降下去，广告占比下降意味着我们的整个业务链条会更加干净。 问：降低广告的占比，是因为广告这一块有遇到瓶颈吗？ 方剑：不是瓶颈，恰恰是因为我们的广告体系很成熟了，我们经历了一年多的积累之后，对于整个广告市场比较了解，我们希望可以切入一些更新的领域，让这些新的领域去增加变现可能。
2 每一款网络游戏，都是九死一生的创业 问：在手机游戏这一块，有很多切入市场的方法，比如，腾讯、网易是做开发，触手直播是从玩家的角度等等，在这个产业链条里，遥望的优势在哪里呢？ 方剑：其实我们是处于产业链的下游，主要做游戏的推广，而上面的版权、包括CP、发行都没有去碰，我们发现这个环节其实最接近用户，之所以做这一块，是基于用户在选择玩游戏的时候，他会有各种各样的需求，我们可以用不同的办法去帮助他、去满足他。 我们目前不会往上游去走，因为包括CP、发行在内的门道都还挺深的，从我们的立场来说，我们会扎根网络游戏这个行业。 因为对于每一款游戏来说，它都是一次重新的创业，可谓九死一生。尽可能地留住并且服务这些用户，是我们暂时不会改变的方向。 问：新媒体要和具体的行业做一些结合，往往需要去切整个产业链，越往产业的上游走可能会越有优势，您怎么看这一点？ 方剑：你不可能全产业去做的，只能是你做你的，我做我的，你只能做你最擅长的部分，其他部分交给别人去做，或者跟别人合作。整个产业链都做是不现实的，只有当你把一块做精了之后，你才能拿出来跟别人一起合作。 问：新媒体端可能更多的还是偏线上的，而类似网咖、电竞比赛等线下的场景，现在大家反而关注的更多，遥望在这一块是怎么布局的？ 方剑：线下的体验是永远替代不了的，最好的一定是线上线下相结合。比如说网咖，以前最早的时候叫网吧，他其实是一个社会产物的变革，这中间更多的是因为需求在发生变化。以前大家对于网吧的理解就是脏乱差，而现在网咖的档次好像都不一样了。 因为用户的需求在提升，网咖的这种形态也在演变。以前因为电脑比较贵，你要去网吧里面上网，而现在谁家里没有电脑，甚至恨不得有好几台，那他为什么还要去网咖？他的需求发生了变化，他不再只是去玩游戏，而是要和别人一起玩游戏，比如约上你的同事、你的好友在网咖里开个黑，这种线下面对面的交流的方式非常好。 还有一点，整个游戏市场也在变化，以前可能很多人去网咖就是打打传奇或者英雄联盟、看看电影，现在不是，现在狼人杀植入进去了，手游也进去了，不需要电脑，你自己带上手机，自己在网咖里玩手机也可以。 从营业组成部分来说，网咖的收入实际上更多来自茶水，而不是本身上网的费用，光靠电费肯定是不够的嘛。 问：游戏工会在遥望整个的推广体系之中是一种什么样的角色呢？ 方剑：遥望自己工会做的比较少，主要是和别人合作，工会更多是一个代名词。很多工会其实是一个工作室，是一种媒体，你可以把它理解成一个渠道。 除了工会，我们还有很多渠道，包括媒体渠道，还有PC渠道，还有客户端渠道，还有网页渠道等等。当然，目前可能有些工会渠道做的比较突出。
3 微信的关系链其实就三个方向 在 2018 年的微信公开课上，张小龙现场玩起了微信小游戏“跳一跳”，达到了近1000分。在公开课上，张小龙重点阐述了小程序、小游戏的理念和玩法，围绕着微信的游戏生态，似乎正在拉开大幕。 问：在微信的体系里，对于小程序、小游戏这些新的形态，遥望打算如何结合呢？ 方剑：微信是中国目前最大的流量入口，在微信里面，我们首先要分析的就是哪些东西可以玩，哪些东西不能玩。 比如你在微信里做电商或者在小程序做电商，就可以去尝试。因为小程序对于电商的包容度、容错率非常高，腾讯的电商体系对标的是阿里巴巴，而淘宝的电商已经做得很好了，而且淘宝相对来说更封闭，微信相对比较开放，如果现在去创业，从小程序切入肯定是不错的。 现在你再去做APP没有什么意义，APP的用户成本这么贵，而小程序可以直接在微信里启动，对于创业者来说是一个不错的选择。 其实微信里面的关系分为三个链条，我们只要盯着其中一环，做到极致就有非常大的机会：
对于这三种关系的把握，都有巨大的机会。任何一种关系在微信的生态里都是都是几十亿上百亿的市场体量。其实在杭州，就有很多做的好的团队，一个月几千万收入，当天就收益过千万的也不少。 其实我们首先要明确一点，就是大家都是基于微信这个平台吃饭，现在去创业基本成不了微信这样的巨头了，那我们就抱着巨头的大腿好了，能挣钱就一定要先挣钱，先养活自己和团队非常重要。 你挣钱了投资人再投你钱，那是你带投资人去玩；你不挣钱投资投你，你在投资人面前，就要低声下气，一旦你挣钱了，投资人来的时候你的腰板可以很直，要投就投不投拉倒，就很简单。 问：有在微信里开发小游戏的打算吗？ 方剑：对于腾讯来说，游戏是他的大头，英雄联盟也好，王者荣耀也好，通过微信打通整个游戏是顺理成章的事情。 虽然小游戏现在是开放的，但是最终都会被腾讯一网打尽。为什么呢？这就好比他又做裁判，又当运动员，虽然活动允许其他的运动员报名，可是大多数运动员的素质都太差，和腾讯自己的游戏基因没法比。 小游戏自己就好比刘翔，他本身的身体素质比较好，在田径这块发育好，你现在去跑110米跨栏就没有必要，你可能去跑400米或者800米还有一些机会。 小游戏还是腾讯自己家的游戏，微信就像跑步的那个操场，谁都可以报名去跑，但是敌不过刘翔，这是一个道理。 我们当然是看好小程序、小游戏未来的机会的，那里面是有金可挖的，但是你能不能挖得到，能挖多久都是一个未知数，所以我们目前不会去做小游戏这一块。 表面上他只是一个小游戏，其实更多层次的他是一个社交行为，或者这里面还有更多的东西，而不仅仅是游戏这么简单。
4 一个新媒体人就是一家公司的CEO 问：趣店罗敏、携程亲子园等一系列事情在2017年集中发生，新媒体对于企业或者品牌的公关会有什么新的挑战？ 方剑：新媒体带给企业的公关压力、舆论压力是越来越突出了，以前大家都不是特别重视，然后发现某个个人的东西写的很好，有10万粉丝，也可以产生很大的影响。 总的来说，就是自媒体创业火起来之后，企业的公关越来越难做了。因为做自媒体的，发声的人越来越多，现在企业很难完全控制市场上的声音。 也不是说控制不了，就是对公关提出了更高的要求，以前你只要搞定媒体单位就可以了，你和这份报纸关系好，和电台、电视台关系好，媒体就可以给到很多照顾。 可是现在做媒体的人，很多都有一份情怀，或者说媒体人的节操，他高兴就写，不高兴就不写，比较个人和自由。这样以后你就很难控制，这反而是新媒体的价值。 问：遥望这边也有很强大的内容团队、新媒体团队，您怎么看待未来新媒体人的能力需求？ 方剑：比如你是一个记者，以前你只要写完东西就行，阅读量报社或者电台的发行部门会给你搞定，传统媒体都有市场团队和商务团队，作为产出内容的人不太需要去考虑这个东西。 现在不一样了，你自己要写，写完以后还要去推广，去做传播，去要找到相应的粉丝，其实是对你的能力提出了更高的要求。你一个人就相当于一个公司，整个公司只有一个员工，你就是CEO，所有的事情你自己都得去做。 回到做内容，你需要有足够的行业积累，没有行业积累，也很难产出高质量的文章。 问：市场上有一种观点，从事新媒体的这些人和公司，未来很有可能会被更大的公司收购，变成他的一个部门，公关或者PR部门，那么对于整个新媒体从业者的职业前景，您怎么看？ 方剑：每个行业，都有非常多玩法，而且每个行业都有做得好的，也有做得不好的人，关键还是看你怎么做，我觉得是因人而异的。 不是所有人都会成功，也不是所有人都会失败，不存在说你一定会被这个公司收购或怎么样，收购一个自媒体的号，也是要从利润去考虑的，而不是冲着你这个人和你的文章，他更多的是一个公司行为。 微信的第7个年头，遥望更像是新媒体领域异军突起的一匹黑马，让人看不太懂，却又好像是必然的。“其实我们就是一个简单的互联网推广公司。“方少最后说。
来源：地心引力工场 责 |
